文 | 界面陕西 张伟

10月11日，468家国际买家齐聚古城西安，参加第八届中国西部跨国采购洽谈会暨中国（西安）进口商品交易会。

会议期间，界面陕西和本次大会重量级嘉宾——联合国全球市场 (UNGM)项目副主任苏珊·丝卓克进行了对话，她给出了陕西企业尽快融入联合国全球市场的建议、以及未来联合国全球市场与中国各级政府的合作计划。

作为全球市场的统一窗口，联合国全球市场是联合国系统各组织的共同采购门户，潜在供应商可通过这个窗口在将联合国全球市场用作自身供应商数据库的联合国组织机构处登记——目前有29个联合国组织机构将联合国全球市场用作自己的供应商数据库。联合国组织机构还发布采购公告和供应商投标，以便与他们开展业务。

界面新闻：对西安有什么印象？早上参加跨采会后，有什么感受？

苏珊：这是我的第一次西安之旅，因为10月10日早上我才到，所以领略这座城市的机会非常有限，我非常期待能够在这个周末更多地了解这个历史悠久的城市。直观感受，西安是一座非常美丽而且很有趣的城市，让我感觉非常的激动和兴奋。

这次我来西安最主要的目的就是参加第八届中国西部跨国采购洽谈会，12日我会和参会的厂商有一个专题的座谈会，13日晚上我就离开了，离开之前，无论如何都要去看看兵马俑。

在这次的跨采会上我见到了许许多多非常有抱负的陕西企业家，他们渴望参与全球市场的热情让我感到很震惊，坦白讲，进入全球各级市场的中国卖家数量却非常有限，这也是为什么联合国全球市场要来参与跨采会的原因。我们发现许多的交易商，比如说，陕西的企业家们很渴望能够把自己的产品输入到联合国全球市场的采购系统中。那么我们的参与就为更多的中国供应商搭建了一个直接与全球市场接轨的平台。

界面新闻：目前陕西的企业确实接触全球化市场的渠道很有限，那么您认为陕西企业如何才能更快地融入到全球市场一体化的进程中？

苏珊：我认为最重要的一点是储备足够的知识，确保获取正确的信息。所以登陆联合国全球市场官方网站，就可以获得最及时、最可靠的市场供求信息，而且包含了联合国各个组织对各种产品的需求信息和其他各个地区的产品供货信息。陕西的企业家们可以看到其他国家的企业都为联合国提供了什么样的产品。

当然这只是走出的第一步，还需要在联合国全球采购市场平台注册，进入到这个全球采购系统中。充分展示自身优势和资源，让全世界范围的潜在采购商看到西安的产品，这样才能形成良性互动，达到贸易交流与产品互通。注册成功后，不要期望立刻就能获取订单。我们的经验是，你必须有耐心，大部分企业是通过三、四次的尝试后，才能得到合同，一旦企业签订了首份供应合同，才有更大的几率获得源源不断的订单，成为联合国及其成员国的长期供应商。

界面新闻：接下来联合国全球市场还会与陕西省展开哪些合作？

苏珊：我们接下来会展开全方位的合作，不仅仅是与陕西省，还将与中国各个省份展开深入的合作。我们希望能与各级政府取得沟通与合作，建立人力资源中心，让我们的工作人员深入地帮助更多的中国企业获取进入全球市场的机会。

所以这将是一个非常庞大的计划。明年我还会来参加中国西部跨采会，这已经成为了联合国全球市场每年必须参加的会议。