文|家电魂 望博宅主

现在由于渠道商们倾其资源，花大力气布局低层级市场，因此引起了市场下沉的舆论高潮，一时间下沉市场成为焦点，特别这个过去无人问津的市场，现在倒成了香饽饽，成为渠道商们争先恐后布局的热点。

壹

实际上，家电市场下沉不是一个新课题，而是一个老课题的新作。君不见，改革开放的早期，农村乡镇一级的市场皆为供销社所主持，现在所谓的四五级市场就是当年供销社的天下。随着农村市场的放开经营，原有的门店基本上都为个人所承包。

当时，乡镇农村，甚至是一些内地县城，由于经济发展水平的限制，居民的主要生活焦点是解决温饱问题。对于家电品的消费来说，恐怕只有少数沿海经济发达区域可见得着，内地农村连电都没有，何谈对于家用电器的购买欲使用。

经过改革开放40多年的经济发展，内地农村乡镇与当年相比较，已经不可同日而语。不进农村有了公路的村村通，农村用电也在全国逐步普及。随着改革开放的深化，进入2000年后，农村不仅取消了上千年的农业税，农村的经济发展已经有了翻天覆地的变化。

农村经济发展水平的不断提高，为家电品的使用普及，奠定了坚守的物质基础。实际上，受到大中城市的辐射和影响，加上沿海农村家电品普及的示范作用。国内农村在政府“家电下乡”政策刺激下，开始了历史性的普及。

贰

而恰恰与此同时，国内家电一、二、三级市场经历了全国性家电连锁跑马圈起，率先在一、二级市场拉开了家电普及的风暴，而这一历史时期到现在已经基本完成。行业性质也有普及推动进入到更新推动的新历史时期，即迭代需求新的发展阶段。

如业界所说，行业进入到平稳发展时期，需要寻找新的具有爆发性增长需求的市场。而以县城、乡镇为代表农村市场，恰恰正处于普及时期。包括全国性家电大连锁发展初期看不上的县一级市场，现在也要开始布局耕耘。

况且，以县城、乡镇为代表的四、五级市场，具有地缘辽阔、人口众多的特点，潜在的消费能力十分巨大，堪称是正在被挖掘的市场宝库。虽然说，四、五级市场消费能力层次不齐，具有相当的复杂性，但并不妨碍业界对市场的培育与深耕。

因此，才有了也就是现在渠道商就把目光聚焦在县城、乡镇为代表的四、五级市场上。现在看来，经营家电品这一市场，布局耕耘的主要集中在天猫、京东和苏宁几大巨头。像京东专营店，苏宁家电等基层加盟店。拼多多、趣店虽然也布局农村市场，但均以线上为主，像家电这样的耐用消费品比例有限。

由此看出，县城、乡镇为代表的四、五级市场，由于还存在着巨大的刚性需求，潜在的消费能力随着经济发展日渐凸显，已经成为商业巨头们纷争的猎物。各家商业渠道巨头布局深耕就不难理解。

叁

从县城、乡镇为代表的农村家电市场的布局耕耘来说，虽然现在形成一个高潮，诸多强势流通渠道都在争夺这一块资源。利用自建、收编、改造、加盟等形式，抢占县城、乡镇市场的制高点。

不过，对于县城、乡镇市场的大规模耕耘，现在只是深化而已，其实家电行业早就有成功的先例。最为典型的就是格力在县城、乡镇这样的4、5级市场的专卖店布局，实际上与现在的渠道商布局家电门店有着异曲同工之妙。

据了解，格力现在有专卖店面6万多家，其中在县城、乡镇的已不在少数。格力能够以空调一个单品做到接近2000亿元，与多年来渠道专卖系统下沉有着重要的关系，这也是格力有别于其他家电企业的成功之处。

我们再从反面教训来看，外资家电品牌可以说是中国现代意义上的启蒙者、布道者，但是强大外资品牌却始终高居于一二线市场，从来不想着顺应国内经济增长而下沉市场。最终给了国内品牌有了建立根据地的机会。

从空调行业来看，格力、美的之所以能够迅速壮大，超越外资品牌，除了产品上的“掌握核心科技”外，再一个就是门店专卖系统的潜心下沉，抓住了当代最具潜力和最大的消费群体，才有了高速增长的坚实基础。从这个意义来说，外资品牌输就输在高高在上之上。

从格力、美的长期下沉市场，建立自己的专卖体系，最终打败竞争对手的案例来看，市场下沉是一个行业发展战略问题。因此，才会有今天这么多的渠道商下沉，去顺应挖掘仍处于增长爆发期的市场。可以断言，谁抓住了市场下沉的机会，掌握了渠道下沉的资源，谁将会拥有美好的未来！