面对国内城乡二元化的市场结构，在以往一直是以一、二线相对发达城市为主的城市消费市场作为主战场；相对欠发达的四、五线县城和乡镇为潜在消费市场。

三线城市是一个过度市场结构，发达的三线市场可划在一二线市场范围，欠发达的则算作四五线市场。

国内这样的二元结构市场，一直持续了很多年。从改革开放算起的话，至少至今超过30多年。不过，随着国内经济的发展，城乡之间的差别逐步在缩小，尤其是在近几年，随着一二三市场的逐步步入从增量市场转向存量市场，四五级市场的价格越来越凸显出来。

家电市场的下沉，也正是在这一背景之下看得越来越清晰。因为，一方面一二三线市场已经完成从增量到存量的转变；另一方面四五级市场居民的消费能力已经有了大幅度地提升。四五级市场还存在大量的增量需求。

特别是还有一点值得注意，就是互联网线上流量越来越贵，已经不像互联网初期的流量那么容易获取，寻找新的增量市场势在必行。于是，借助互联网和现代物流的深化，家电市场下沉就变得异常火热。 

家电市场下沉的最基本条件就是互联网带来的新的社会关系链，包括五个方面：第一社交关系链。微信、QQ等互联网工具方便了人的连接；第二商品关系链。天猫、京东带来的商品的流通的方便性；第三服务关系链；像美团、滴滴带来的服务的方便性；第四内容关系链。百度、微博、知乎带来的信息资讯及时性；第五兴趣关系链。抖音、豆瓣让农村乡镇一样把兴趣表现的淋漓尽致。

新的社会关系五大特征，虽然起源于城市为代表的一二线市场，但是改变最大的却是以县城、乡镇为代表的基层市场。互联网从消费关系链角度，深刻改变了国内的社会结构，把线下强关系与线上弱关系融合打通，家电市场因此进入到一个崭新的历史时期。

从新零售层面而言，不仅仅是在发达城市的独享，实际上县城、乡镇市场的崛起，用户需求的旺盛，催生家电市场的下沉的开始，由此诞生了市场下沉的三巨头：拼多多、趣头条、快手。拼多多、趣头条、快手，从互联网工具（微信、APP、粉丝、快捷支付）起步，找到了城市消费之外的增量市场。

从新消费来论，城市消费市场先后出现了三大消费板块，分别是：产品消费、服务消费、内容消费。这些消费板块虽然在城市兴起，但很快在互联网工具的推动下，迅速普及到农村乡镇。互联网工具，几乎打破了城乡之间的界限。天猫、京东为代表的产品消费，美团、滴滴、饿了么为代表的服务消费，大众点评、小红书为代表的内容消费，基本稍后于大城市在县城、乡镇落地。

从新场景说起，中国式乡土社会，某种意义上讲要比城市还生动。城市居民基本生活是被圈在高楼大厦之中，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。而农村它是熟人社会，工作生活节奏都慢，闲暇时间比较多，信息在圈层中流动的速度比城市居民要快，而认知改变难度比城市居民要大。这样的生活场景，加速了潜在家电消费需求的变现。

国内下沉的以县城、乡镇为代表的四五级市场，有10亿人口之众，基数大、规模大，潜在的需求不可小视，但在以往受经济和科技条件的限制，缺少符合他们消费特征的丰富产品和购置条件，需求仍然处于潜在蓄发状态，下沉挖掘的价值非常巨大。

现在则不同了，互联网在国内的普及，加速了新零售、新消费、新场景在县城、乡镇的落地与普及，这为家电市场下沉提供了难得的历史机遇，就看哪些企业能够紧跟时代潮流，深度挖掘这一仍然的潜在市场。

归根结底一句话，互联网的世界是平的，是没有区域市场之分。因此，市场下沉就已是水到渠成，不下就没有市场机会！