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获数千万融资,「CGC」想打造全生态的潮流消费平台

CGC Girls Collection希望以潮流大秀为起点,通过搭建IP内容、打通人货场的产业链条,最终达成交易转化。

文|新商业情报NBT 赵烨楠

《新商业情报NBT》获悉,CGC Girls Collection获得来自辰海资本、东方富海和顶新国际的数千万融资。其中,东方富海和顶新国际是上一轮天使轮融资的领投方。

CGC Girls Collection将自己定义为新生代潮流消费平台。事实上,CGC希望自己能在“潮流女孩盛典”大秀为起点,并以此为核心IP,孵化及合作强关联CGC红人,寻找拥有强供应链的品牌合作,打通产业上的链条,帮助潮流品牌扩大声量、实现销售转化,并致力于成为国内年轻群体的时尚风向标和潮流消费平台。

10月26号,CGC即将在上海的中国船舶馆举办他们的第二届CGC潮流女孩盛典。CGC邀请了31个国内外服装品牌合作走秀,除此之外还有一些配饰、3C、零食以及宠物等品类的品牌共同参加这一盛典。

与一般时装秀不同的是,CGC的走秀模特们都是艺人、KOL、红人主播及时尚素人。此外,CGC大秀上展示的服装都代表了当下的流行风尚,而不仅是下一季的服装流行趋势,因此走秀服装拥有充足的后端供应链。

一方面CGC希望通过艺人、达人、KOL及素人走秀,提高大秀的趣味性和可看度,拉近与年轻消费者的心理距离,“给平民女孩一个造梦的舞台”,提高模特与观众之间的心理接近性,并希望借此能提高大秀的直接转化率。另一方面,大秀通过线下与直播渠道,创造了“即看即买”的销售模式。

从大秀开始,CGC希望布局一个打通全产业链的潮流消费平台——通过大秀这样一个形式来引流,布局更为立体化的内容生态,构建“红人带红货”的模式,最终获得消费变现。

内容引导流量沉淀

CGC作为潮流消费平台的第一步是以CGC为核心IP搭建内容。内容布局包含四个方面:日常社交媒体平台及短视频内容的构建;网络综艺的呈现;每年两场潮流盛典;以及线下Pop Store的快闪秀。这些内容都会在线上渠道进行传播与分发。

CGC大秀的灵感来源于“TGC东京女孩展演”。TCG以日本女孩日常穿着服饰为主要展出对象的大型时装秀,以传播实用性的亚洲流行服饰文化为目标。每年春夏和秋冬举办两场,至今已走过了第十五个年头,上演了29届时装秀。在鼎盛时期,曾被认为是“输出日式流行审美”的大秀。水原希子、Anglababy、小松菜奈、三吉彩花都曾是这场大秀的走秀模特。不过,TCG只通过线下大秀的赞助、售票及版权输出等方式来获利,商业模式较为单一,未形成基于大秀的时尚生态链。

COO徐叙提到,CGC创始人拥有多年文创、时尚类项目的投资与任职经验,曾负责“北京2008”奥运会的视觉传播项目,时尚致爱Cosmo Love的合伙人。在观察到TCG大秀的商业价值和对国内“内容+消费”的时代即将到来的判断后,她有了做出中国的CGC的想法。同时CGC的核心团队组成来自于社交媒体、电商运营、线下大型活动运营、设计及互联网IT各个领域,为CGC复合型商业模式的铺垫打好了第一步基础。

近几年,国内Z时代崛起,他们的消费意愿也较为强烈,CGC将消费人群定位到18到28岁的一二线城市的男孩女孩。此外,国内成熟的电商环境,让CGC在中国有更多可以搭建起来的线上线下联动的商业场景。4G时代的到来催生了直播行业的发展,也使直播能够大规模应用到电商场景中去。

去年10月,第一届CGC潮流女孩盛典在上海静安区举办,并邀请了TCG的总导演田村孝司来担任本次大秀的艺术总监。CGC与淘宝iFashion平台合作,在淘宝直播上实现了“即看即买”的导流形式,还在爱奇艺、腾讯、优酷及B站四个平台同时直播。

去年的第一场大秀在一个比较短的时间内企划出来。当时的筹备过程并不容易,由于技术原因,无法与先前的电商平台进行后续合作,临时更换了合作的电商平台。同时在CGC团队人员也比较短缺的情况下,他们在17天内将整场大秀落地实现。

在服装的选品上,CGC挑选了国内大大小小超过200个服装品牌。在最终的走秀服装中,共呈现了1203件单品,而其中有907件来自来自淘宝“iFashion”平台的服饰品牌。其实这也显示出第一届大秀的些许匆忙,品牌数量众多,模特单次展示的单品来自许多不同的品牌,T台屏幕的品牌LOGO展示都忙不过来。CGC线下运营负责人刘璐安坦诚,“这样做比较辛苦,对品牌也会有些伤害”。

而今年大秀,这样的状况将会得到很大改善。走秀品牌精简到31个,这些国内外品牌分别被划分在“潮TRENDY”、“漾YOUNG”、未FUTURE”、“力POWER”、及“CGC SPECIAL”五大风格板块里。其中包括国际内衣品牌La Perla、Chloe的副线See by Chloe、日本潮牌X-LARGE/X-GIRL,国内品牌的代表则是中国李宁、潮玩品牌kimmy&miki、撕裂熊,宠物IP神犬小七也会出现在秀场上。此外还有一些未进入中国市场的品牌,如韩国顶级皮肤管理专家HANISUL韩亦舒,曾在《朝五晚九》中出现过的日本服饰品牌GRACE CONTINENTAL、英国潮牌RVG×STM、澳洲时尚品牌EDGII等此次也会亮相CGC秀场。而CGC会作为中国总代理,帮助它们在天猫国际开设旗舰店。

大秀还制作了“即看即买”模式进行直接转化,在淘宝直播平台,与头部MCN机构红人合作,在线上观看直播的观众可以直接点击直播中的按钮,购买被种草的单品。此外,零食、3C等产品在大秀的市集部分可以进行体验和购买。在线下,CGC还会在上海南京西路核心区的线下实体店及直播间中与品牌合作定期举办快闪秀,计划每年举办20场左右。

此外,线上的内容搭建是CGC另一个重要的流量沉淀方式。目前,CGC在微博、微信、抖音等各平台都开设了账号进行内容生产与传播。重点的内容运营放在大秀的宣发上,微信公众号详细介绍大秀的邀请嘉宾、品牌介绍,微博和抖音主要发布大秀物料以及与合作明星、KOL的互动。目前,CGC的官方微博账号已经积累了50万粉丝数量。

而融资之后,CGC在内容搭建的一步重要规划是,上线一档网综选秀节目将每年的CGC大秀全过程搬上网综,搭建大秀+短视频+网综结合的内容生产模式。CGC计划委托节目制作公司进行制作,将走秀模特的筛选、才艺比拼等环节放进网综里,并推出自己的CGC“超级带货官”。观众还可以为喜欢的CGC G进行投票,来获得参与感。

打通“人货场”,达成交易转化

“我们不是文娱公司,我们是一个潮流消费平台”,CGC希望向市场与团队成员普及这样的企业定位及价值认知。

因此,以CGC大秀为起点,围绕这个IP打造一个全生态的潮流消费平台是他们的目标。而人、货、场三个场域的打通是CGC打造潮流消费平台的具体实现途径。

“红人带红货”是CGC的一个核心概念。在CGC的大秀中、网综的拍摄中以及线上全平台的内容营销渠道中,聚集红人是销售转化的前期关键手段。

CGC聚集的红人有几种类型:明星、KOL与素人。

这些红人会承担不同的职能。明星通过表演嘉宾、CGC合伙人的身份登上大秀舞台,为CGC潮流盛典积累声量;腰部KOL和素人则可以成为大秀模特,为品牌带货。素人还有机会签约成为CGC的旗下红人。

在去年的第一届大秀上,李宇春、袁娅维、ICE等明星悉数到场。而今年大秀上,除了连续参加两届大秀的李宇春之外,邀请的明星定位更加精准:乐华NEXT、陆思恒、郑合惠子等等,与CGC潮流盛典的平台调性更加符合。并邀请了艺人邢恩担任了本届的“CGC潮力大使”(CGC潮流合伙人),与品牌进行更深度的捆绑合作。

CGC还通过与MCN机构的合作,邀请KOL担任模特,素人则可通过与CGC社交媒体账号互动的方式登上舞台。未来,CGC还将成为造星平台,推出CGC红人。

“货”则来源于CGC的合作品牌。CGC希望通过挖掘、扶持优质和有潜力的新兴品牌,帮助这些品牌打开销路。在具体做法上,CGC看重品牌的设计能力与供应链体系,而运营维护方面,CGC则会帮助品牌在电商平台与自有APP上进行推广,扩大市场。同时,CGC还通过与品牌及供应链的深度合作,为CGC红人进行选品及销售渠道的服务。

大秀、网综及线下实体店的运营则承载了场域的功能。“人货场”的打通后,CGC最终要达到的目标便是交易转化。

融资后的另一大投入便是自有APP的搭建。通过电商平台的搭建,将内容生产、销售商品聚合起来,完成转化。会员制是CGC期望的平台模式,潮流圈的costco是他们希望达到的目标。通过扶持新生的优质品牌,参与股权、把控供应链等方式,在低价的基础上拿到优质的商品,为会员提供性价比高的产品。除此之外,CGC还会在天猫上搭建自己的品牌集合店。

然而,CGC作为一个新生的消费平台,他们想要做的是一个体量很大、涉及产业链条很长的事情。从设想、整体规划再到执行落地,要克服的困难还有很多。CGC创始人觉得,作为创业者不能空想远大的目标。“我们只想解决当下的问题,把事情一步步拆开来做好。”

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