文 | 齐鲁壹点 张阿凤

10月19日，跨国公司领导人青岛峰会于青岛国际会议中心开幕。开幕论坛上，主持人问谭旭光，重工集团近年来先后并购了德国凯傲、法国博杜安、意大利法拉帝游艇等企业，并且并购后的协同做的特别好。请谈谈如何与所并购的海外企业高管及员工打成一片，做一个负责任、受尊敬的投资者？

谭旭光说，在行业内跨国并购有一个铁打的“七七定律”，即70%的并购没有实现预期的商业价值，其中又有70%失败于并购后的文化整合。所以说，不是每个企业都能驾驭全球化。并购难，并购后的整合更难。

“我们的主要做法，是要有一套管理国际化集团的模式，我们叫潍柴WOS运营管理模式。”。它的核心方法论是“用指标统一管理语言、用秩序提升运营效率、用文化锁定客户需求、用质量提升企业价值”，该模式高度开放、包容，可复制、可推广、可落地，目前已经在集团国内外子公司全面导入并均获得成功。

谭旭光说，对于海外公司的经营治理，我们坚持外方团队主导、中方团队辅助的模式。选好用好当地职业经理人，同时执行总裁带队派驻专业中方团队，共同实现管控目标落地。

目前，潍柴的海外业务占比40%，近5年海外收入和利润年均复合增长率30%、47%，打造了全球知名的“潍柴”品牌家族。总结一句话，我们的跨国并购可谓是“步步惊心、步步精心”。

他还补充说，投资方要有投资人的胸怀。“投资不是个人的。”谭旭光说，“走出去”要为了合作而出去，不是为了控制。“我从来不用‘并购’这个词，投资就是合作，就是让双方都赚钱。”