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快看 | 年底开发商“全员营销”又来了

楼市下行期,房企太难了。

图片来源:视觉中国

记者 | 马一凡

又到了年底开发商业绩冲量的时刻了,员工背指标内部买房这一手法再被搬上台面。

据媒体报道,近期绿地湖南事业部技术研发中心有员工反映,领导在微信群内发通知要求部门内所有员工或找其亲朋好友在月底前必须购买一套绿地湖南的房产,住宅、公寓均可,享有一次更名权和所有案场最低价1个点的折扣,首付20%,半年内付50%,“不完成者将被除名”。

一些员工并不想参与这次内部购房,但又担心会遭公司开除。

对此绿地集团湖南事业部相关负责人回应称,内部购房系“员工福利”,不存在不购房就会被开除的情况,而发通知的部门负责人传达会议精神有误。

绿地集团品牌相关负责人回应界面新闻记者表示,内部购房确实是员工福利,一切以湖南事业部的回复为准。

到了年底,员工内部背指标购房的套路又出现了,由于内部购房经常有更多折扣,许多房企把这种方式称为“员工福利”,不过是否真的是福利,主要还得看规定是否具有强制性,是否跟升职、年终奖或者离职进行捆绑。

为达成年底指标,部分房企方法层不出穷。

一名房企员工曾告诉界面新闻记者,为了让全员都背上营销指标,公司要求所有管理层带头“买房”,高层领导“以身作则”甚至要“买”好几套,不过这不是真正的交易,也不受限购政策、买房资格影响,只是为了签约后充作销售额,大约在半年后如果不能更名,公司可以退还首付款。如果部分基层员工一下子拿不出几十万“首付款”,公司甚至还为他们联系贷款公司,提供买房一条龙服务。

各式营销手段的背后,房企的业绩增速正在明显降低。今年的楼市在四五月份经历小阳春后,便进入行情下行期,即便是“金九银十”也未激起任何水花。根据国家统计局数据,今年前9个月全国房企销售面积增速处于负增长区间,后续增长乏力。

开发商重点囤货的核心二线城市成交情况并不理想,如厦门、合肥等核心城市转冷。可以说房企正面临非常严峻的最后一个季度。

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