文|字头社

10月上旬，国内两大智能家居「玩家」连接发布了IoT的相关消息，美的IoT公司在内部分享会上公布了包括「极速配网」「Smart Touch一碰智联」在内的十大创新技术成果；紧接着第二天，小米发布了大家电战略并推出米家系列四款冰箱，同样剑指IoT。小米对消费级IoT市场的野心众所周知，相较而言，美的在IoT方面的声量却刚刚开始，不过，这次出手就将消费级IoT市场引至沸点。

今年4月份，小米进军空调行业，并专门成立了大家电事业部；这次推出冰箱产品，加上之前的小米电视，其大家电战略意图已非常清晰。而美的，作为家电品类最丰富的企业之一，也早已开始了向智能化的升级，美的集团董事长方洪波在此次分享会上也表示，美的的未来要以软件驱动硬件，IoT很重要。此前美的董秘江鹏5月份在股东大会上也称，明年美的要把全部家电产品智能化。

IoT，箭已在弦上。但从路径来看，小米和美的射出的姿势却大为不同。

单兵突击PK兵团作战

在大家电这个IoT领域，小米显然延续了手机的爆款策略，我们将之归纳为「单兵突击」。

小米的核心模式是通过手机这一智能硬件占领移动互联网入口，因此用贴牌的方式显然是走不通的，只能一个元器件一个元器件地谈判。不过，IoT是一种需要系统级配合的新模式，需要自己能完全掌控的落地产品，小米虽然大步挺进大家电这个新战场，但如果还是寄托于外部合作伙伴，恐怕难以走通。

小米的单兵突破模式与其说是一种策略，不如说是被逼出来的。IoT讲究的是一个联网逻辑，如果要发力也意味着需要规模，需要足够的品类支撑。小米不是不想在家电市场全线出击，只是每进入一个新的品类，无论是在技术、还是在供应链、生产、销售能力等方面，小米并非每次都可以迅速将所有短板追平，譬如空调、冰箱这种头部的家电品类。

来看美的，一开始就采用「兵团作战」模式切入智能家居市场。据奥维云网数据显示，无论线上还是线下市场，美的系的冰箱、空调、洗衣机、微波炉、电饭煲、料理机等10个产品线的规模均占据行业第一或第二。借助成熟的渠道、丰富的产品品类以及套系策略，无疑可以更快连接用户市场，在家电领域摸爬滚打几十年的美的，深谙若要扎根IoT领域，早期阶段依然是需要有一块自己的试验田，进行「操作系统」和「底层架构」的统一设计，需要一个足够大的规模支撑标准的统一，这样未来的路才能走得远。

不可否认，小米们天然具有技术创新的功力，而家电企业稍逊，但如今家电企业爆发出来的动力比互联网企业还要强劲。美的在上半年报中引用了第三方数据，数据显示，上半年国内家电市场销售规模同比下降2.1%。意味着家电企业需要寻找新的消费动力（对于家电新军小米而言，这也并非好消息），推动智能化转型快速切入智能家居市场，这不仅是一场关乎未来的升级，还是一项眼下的任务。小米同样，在手机之外，急需新的增长点。

产品思维PK营销思维

这两场发布会有一个有意思的细节，小米依然延续其善于营销、主打性价比的风格，四款产品，最低999元，并没有在产品方面进行过多的介绍；而被视为一直务实低调的美的却像互联网企业一样，开始像一个产品经理一样介绍自己IoT技术。

小米的逻辑在于由手机向空调冰箱等智能硬件品类横向扩张，主打性价比，依靠这个路径小米也在逐步建立起了IoT的整个链条，尤其旗下小爱智能音箱，已经在智能家居领域撕开一道裂口。不过，这个策略决定了其必须先把产品卖出去，必须保持持续的增量，否则IoT无从谈起。

美的则是基于已有的家电产品进行纵向掘进，所谓纵向掘进，即深入整个IoT底层技术，因此也就决定了，其必须按照产品思维推进。从这次美的IoT公开的十大创新技术成果来看，其在切进智能家居领域过程中显得比较有「耐心」，时间进度也拉得更长。譬如，在芯片端，美的IoT已经开始定制智能芯片，并应用于全品类产品；在中间层，美的建立起行业首个AI语音交互平台，并开放其开发者平台；在应用端，不仅以美居APP为旗舰整合了事业部三十多个APP，并且在用户体验方面开始精细化打磨，「极速配网」直击行业痛点难点，将用户的配网等待时长大大缩短，创造了4.62秒（平均10秒内）的行业纪录。

这条赛道上，IoT技术如果是一辆车，决定其速度的还有一个因素——大数据。数据即燃料，对于每一个互联网公司而言，每款产品成功的背后都是数据。虽然小米在整体的互联网用户方面占据优势，但在这智能家居领域，小米作为家电新军，其智能居家用户数据的数量和质量，与深耕此市场50年的美的相比，客观上存在比较大的差距。相信在这个即将爆燃的领域，两家将会画出截然不同的曲线。