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互联网初创启示录:如何像丁磊一样,穿越周期二次敲钟

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互联网初创启示录:如何像丁磊一样,穿越周期二次敲钟

寻找第二增长曲线,永不停歇。

文|阑夕

「有人就觉得上市是一件很大的事情,但我19年前就在这里(美国)上了。」站在纽交所敲钟台前,丁磊轻描淡写地开场。

这是丁磊第二次站到敲钟台前。这一次,他的身份是网易有道「娘家人」。

2019年10月25日,网易有道正式登陆纽交所,股票代码「DAO」,成为网易旗下第一家独立上市的子公司。招股书披露,网易持有网易有道66.2%股份,是第一大股东。

丁磊第一次敲钟,是在19年前,2000年6月29日。那年丁磊29岁,带着成立仅3年的网易在纳斯达克挂牌上市。

纳斯达克和纽交所离得并不远,都在纽约曼哈顿岛上。纽交所在曼岛下城华尔街附近,门口就是著名的华尔街标志铜牛。纳斯达克则是位于中城,附近是每天都车水马龙的时代广场。

如果你搭乘地铁3号线,纳斯达克在地铁3号线时代广场站下车,纽交所在3号线华尔街站下车,中间仅相隔6站,大约20分钟即可到达。

从纳斯达克走到纽交所,丁磊用了19年。

还有很多人,没有丁磊的幸运。从创业走到IPO,路途本就艰难万分,加上今年严峻的市场环境,最后能成功上市的寥寥无几。

百威700亿IPO计划告吹,WeWork的上市计划也从WeWant到WeWait最后变成WeWorry. 而连招股书都没能递交的企业更是不计其数。

2019年上半年,全球市场IPO募资数量规模双下跌。全球中企IPO数量每月波动幅度较大,共计143家中企完成IPO,数量环比下降10.63%,同比下降11.18%;上半年IPO募资总规模为1270.49亿元,同样出现了回落,环比下降了51.23%,同比下降了20.03%。

这不禁让人好奇,网易为什么能够屡次找到自己的节奏,穿越周期二次敲钟,而这对诸多初创公司又有何借鉴意义。

毕竟,在同期公司搜狐、新浪市值早已跌出百亿时,网易仍然一路高歌,维持在360亿美元市值左右。在新贵公司不断崛起时,网易旗下的有道已经成功登陆纽交所。

在网易有道上市时,丁磊表示,如果从2001年7月26日最低价0.51美元起算,网易的股价累计涨幅已经超过了2000倍。此前丁磊也曾表示:「全球只有1%的企业,在过去的20年里,每年的资本回报率都超过20%。在中国只有两家,一家是茅台,另一家是网易。」

寻找第二增长曲线 永不停歇

英特尔前CEO格鲁夫曾说过,「作为企业的掌舵者,在企业如日中天的时候,要看到败局到来的时刻。」

2000年6月29日,网易在纳斯达克挂牌上市,距离成立仅三年,一时风光无限,可好景不长,遇上互联网寒冬,首日即破发。2001年,重要营收来源的广告收入占比降至54%,净亏损2.33亿。双重夹击之下,股价一路下跌,最低时跌至0.64美元。丁磊事后回忆说:「2001年初最迫切的愿望就是想把网易卖掉,但没人敢买。到了9月,想卖也卖不掉了。」

逆境中,丁磊跑遍全国,试图在广告以外,找到能挽网易于狂澜的第二条增长曲线。「在最困难、最苦闷的时候,我不是每天闷在办公室里,而是自己跑下去做市场调查,去看人家怎么盈利。任何赚钱的生意都想过,比如卖电脑等等。」丁磊说。

调研中,丁磊抓住了网民的新需求,率先转型进入无线增值服务领域,无线增值服务为网易带来了喘息的机会,2002年该业务营收暴增10倍达到1.61亿元人民币,占该年总营收的73%;2003年收入再增74%,达到2.8亿元人民币。网易这才逐渐从门户广告的阴影中走出。

经历过濒临退市,丁磊没有再坐享无线增值服务带来的巨大收入。马不停蹄地,他又将眼光投向游戏,大举开拓网游业务。2002年之前,网易的游戏收入为0,2002年,游戏收入约3500万元,如今已是上百亿,一举成为网易最重要的营收来源。

无线增值服务和游戏让网易逐渐走出寒冬。2003年10月,网易股价涨至历史高点70.27美元,比历史低点翻了108倍。网易成了中国首家实现盈利的互联网公司,为互联网行业走出低谷提供了一个成功的示例。

成功企业的案例莫不如此,英特尔的商用处理器4004化解了主营业务存储芯片的危机,Netflix DVD租赁业务鼎盛时期,CEO哈斯廷斯豪掷4000万美金进军流媒体,成了日后帮助Netflix转型的关键。其共同点在于:他们都找到了能够挽救企业在濒临崩溃边缘时的「增长第二曲线」。

聚焦优势领域 向外拓展和突破

寻找第二增长曲线非一朝一夕之功,需要投入大量的人力物力,方法无非就是两种:一是自己发展业务,二是通过投资并购。

但不论是自己做业务也好,或是投资也好,在资本大环境低迷,资源本就紧俏的时间点,应该谨慎选择,避免盲目进入不熟悉的领域,损耗过多的资源而反伤到企业本身。聚焦企业优势领域,再向外拓展和突破或许是最好的选择。网易几乎每一个成功的业务和产品,都是这样诞生的。

网易从邮箱起家,转而做门户、游戏、电商、音乐、乃至教育。不难发现,虽然业务多元,但网易涉足的领域均有一个共同特点:内容驱动型生意。这是网易擅长的优势领域。第二增长曲线也往往出自这些领域。

尽管大家给予厚望的考拉在前不久宣布以20亿美元的价格全资出售给阿里,网易在前行探索中遇到了一些瓶颈,但保持探索过程本身的意义大于结果,事实也证明了机会往往青睐于明确自己方向的人。

当丁磊时隔19年再度出现在敲钟现场时,人们才反应过来,最初无心插柳举措下诞生的有道词典盘活了网易有道,在经历了十余年的耕耘后,竟领先于电商、音乐等业务一步敲开了IPO的大门。

反观乐视,从视频网站起家,到体育、手机、电视、金融,最后还扩张到美国,做起了汽车。美其名曰是生态,但很多项目之间并没有密切的关联。业务战线拉得过长、烧钱速度过快,很多不擅长的业务以失败告终而拖累主营业务,乐视的例子很好地证明了,凡是盲目多元化扩张的,很容易走向失败;几乎所有伟大的公司,都是在专业化的基础上不断推陈出新。

丁磊在接受吴晓波采访时坦言,「很多生意并没有那么美丽」。因此网易的很多投资举动都选择在自己熟悉的游戏领域。丁磊表示,「我们更愿意在自己熟悉的领域里面做好自己的事情,不熟悉的领域,我们一律不碰」。稳健而不保守的投资,是网易给很多仍在摸索的企业提供的一个参考样本。

撕掉旧标签 走向开放兼容

人越成长,就容易变成旧世界、旧秩序的维护者。48岁的丁磊似乎对此没有兴趣。

2019年,出售考拉、整合教育、网易有道上市、音乐融资,一切剧变都发生在电光火石间。如果光看这一系列动作,你很难想象背后的操盘手都是一直被外界贴上「慢半拍」「互联网战场上最有耐性」的丁磊。

丁磊无意被标签困住,在年近50知天命的年纪,他毫不犹豫地撕掉了旧标签,推翻了过去的自己。

像外界说的那样,丁磊颇有些「偶像包袱」。出生高知分子家庭的他,对产品有着近乎执拗的道德底线和审美要求,看好的业务,丁磊更愿意自己入局,从0做起,对资本运作和外部合作,他向来表现得兴致缺缺。也因此一直被外界称为「互联网的一股清流。」

这种执念,让丁磊在企业经营中选择了有所为有所不为,也很大程度上决定了网易在互联网中的定位:和巨头共存,和新贵共荣,在互联网世界里属于无法归类的一极。

但不可否认的,孤立过了,就容易变成封闭,会不自觉地错失借助外部力量壮大自身的机会。就像跑步一样,保持自己的节奏固然重要,但是找到一个适合的配速员,会让你跑得跟快。

今年以来,网易的一系列动作中都不难看出,丁磊变得更开放了。以往,很少听说网易和外部资本合作,分拆上市更是较为遥远的事情,但是今年考拉出售给阿里,音乐获得了百度和阿里的融资,丁磊释放出了一个更明确的合作开放的态度,「很高兴与阿里巴巴达成合作,这符合网易在新时期下的战略选择,有利于各方的长远发展。」丁磊对媒体这样表示,「网易会继续推进聚焦战略,将资源集中在优势领域,通过持续创新,为用户创造源源不断的价值。」

在最近的乌镇互联网大会上,丁磊在接受群访时,更是坦言,「和阿里的合作是一个双赢的选择。」被问及考拉的未来时,丁磊也大方表示,「相信马云会把考拉做得更好。」

无数次被外界揣测两人不和后,这样的表态无疑让外界看到了一个成熟的企业家该有的样子:透明、开放、企业发展为先。以前的丁磊,是不屑解释,不在意外界误解的。现在的丁磊,或许更加明白,向公众做出必要的沟通,及时释放信心也是企业家不可推卸的责任。

不要被短期股价束缚 着眼长远价值

对很多初创企业来说,上市是一个值得庆贺的节点。但往往上市后,面对着投资人的压力,很多企业会盯着短期股价表现,利润表现。

在网易有道上市当天,19年后二度敲钟的丁磊说,这不是一个终点,而是一个起点,是以后发展中很小的一步。「我们成立的当天取名叫有道,就是取自于中国的一句话,叫「君子爱财、取之有道」。我们要用正确的,走正道的方式和方法,去获得财富。」

而正确的方法,对丁磊来说,是不要去关注股价,核心是要把产品做好。重视用户需求,给用户提供价值,赚钱是自然而然的事,这就是正道。

此前丁磊在接受《中国企业家》采访时说,但行好事,莫问前程。选择正确的赛道,文创、电商、教育、传媒都是内容驱动的,是有社会价值的生意,这是网易擅长的。在这些领域把产品和服务做到极致,市场和用户自然会给你公正的结果。

根据市场监管总局的统计,2018年新增企业670万户,平均每天新增企业1.83万户。这里面,不知道最后有多少家能走到上市,但是正如《老友记》中Rachel脱离家族圈养,开始自力更生的第一天,好友Monica所说的,welcome to the real world.It sucks.But you’re gonna love it. (欢迎来到现实世界,它糟透了,但你会爱上它的。)

如何打磨业务,提升公司本身价值,不断地在巩固核心优势业务基础上,尽快挖掘到新的增长点,通过真正的企业价值去吸引资本市场的青睐,这或许网易这家22年来2次赴美敲钟的企业能给到初创企业的一些启示。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

丁磊

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寻找第二增长曲线,永不停歇。

文|阑夕

「有人就觉得上市是一件很大的事情,但我19年前就在这里(美国)上了。」站在纽交所敲钟台前,丁磊轻描淡写地开场。

这是丁磊第二次站到敲钟台前。这一次,他的身份是网易有道「娘家人」。

2019年10月25日,网易有道正式登陆纽交所,股票代码「DAO」,成为网易旗下第一家独立上市的子公司。招股书披露,网易持有网易有道66.2%股份,是第一大股东。

丁磊第一次敲钟,是在19年前,2000年6月29日。那年丁磊29岁,带着成立仅3年的网易在纳斯达克挂牌上市。

纳斯达克和纽交所离得并不远,都在纽约曼哈顿岛上。纽交所在曼岛下城华尔街附近,门口就是著名的华尔街标志铜牛。纳斯达克则是位于中城,附近是每天都车水马龙的时代广场。

如果你搭乘地铁3号线,纳斯达克在地铁3号线时代广场站下车,纽交所在3号线华尔街站下车,中间仅相隔6站,大约20分钟即可到达。

从纳斯达克走到纽交所,丁磊用了19年。

还有很多人,没有丁磊的幸运。从创业走到IPO,路途本就艰难万分,加上今年严峻的市场环境,最后能成功上市的寥寥无几。

百威700亿IPO计划告吹,WeWork的上市计划也从WeWant到WeWait最后变成WeWorry. 而连招股书都没能递交的企业更是不计其数。

2019年上半年,全球市场IPO募资数量规模双下跌。全球中企IPO数量每月波动幅度较大,共计143家中企完成IPO,数量环比下降10.63%,同比下降11.18%;上半年IPO募资总规模为1270.49亿元,同样出现了回落,环比下降了51.23%,同比下降了20.03%。

这不禁让人好奇,网易为什么能够屡次找到自己的节奏,穿越周期二次敲钟,而这对诸多初创公司又有何借鉴意义。

毕竟,在同期公司搜狐、新浪市值早已跌出百亿时,网易仍然一路高歌,维持在360亿美元市值左右。在新贵公司不断崛起时,网易旗下的有道已经成功登陆纽交所。

在网易有道上市时,丁磊表示,如果从2001年7月26日最低价0.51美元起算,网易的股价累计涨幅已经超过了2000倍。此前丁磊也曾表示:「全球只有1%的企业,在过去的20年里,每年的资本回报率都超过20%。在中国只有两家,一家是茅台,另一家是网易。」

寻找第二增长曲线 永不停歇

英特尔前CEO格鲁夫曾说过,「作为企业的掌舵者,在企业如日中天的时候,要看到败局到来的时刻。」

2000年6月29日,网易在纳斯达克挂牌上市,距离成立仅三年,一时风光无限,可好景不长,遇上互联网寒冬,首日即破发。2001年,重要营收来源的广告收入占比降至54%,净亏损2.33亿。双重夹击之下,股价一路下跌,最低时跌至0.64美元。丁磊事后回忆说:「2001年初最迫切的愿望就是想把网易卖掉,但没人敢买。到了9月,想卖也卖不掉了。」

逆境中,丁磊跑遍全国,试图在广告以外,找到能挽网易于狂澜的第二条增长曲线。「在最困难、最苦闷的时候,我不是每天闷在办公室里,而是自己跑下去做市场调查,去看人家怎么盈利。任何赚钱的生意都想过,比如卖电脑等等。」丁磊说。

调研中,丁磊抓住了网民的新需求,率先转型进入无线增值服务领域,无线增值服务为网易带来了喘息的机会,2002年该业务营收暴增10倍达到1.61亿元人民币,占该年总营收的73%;2003年收入再增74%,达到2.8亿元人民币。网易这才逐渐从门户广告的阴影中走出。

经历过濒临退市,丁磊没有再坐享无线增值服务带来的巨大收入。马不停蹄地,他又将眼光投向游戏,大举开拓网游业务。2002年之前,网易的游戏收入为0,2002年,游戏收入约3500万元,如今已是上百亿,一举成为网易最重要的营收来源。

无线增值服务和游戏让网易逐渐走出寒冬。2003年10月,网易股价涨至历史高点70.27美元,比历史低点翻了108倍。网易成了中国首家实现盈利的互联网公司,为互联网行业走出低谷提供了一个成功的示例。

成功企业的案例莫不如此,英特尔的商用处理器4004化解了主营业务存储芯片的危机,Netflix DVD租赁业务鼎盛时期,CEO哈斯廷斯豪掷4000万美金进军流媒体,成了日后帮助Netflix转型的关键。其共同点在于:他们都找到了能够挽救企业在濒临崩溃边缘时的「增长第二曲线」。

聚焦优势领域 向外拓展和突破

寻找第二增长曲线非一朝一夕之功,需要投入大量的人力物力,方法无非就是两种:一是自己发展业务,二是通过投资并购。

但不论是自己做业务也好,或是投资也好,在资本大环境低迷,资源本就紧俏的时间点,应该谨慎选择,避免盲目进入不熟悉的领域,损耗过多的资源而反伤到企业本身。聚焦企业优势领域,再向外拓展和突破或许是最好的选择。网易几乎每一个成功的业务和产品,都是这样诞生的。

网易从邮箱起家,转而做门户、游戏、电商、音乐、乃至教育。不难发现,虽然业务多元,但网易涉足的领域均有一个共同特点:内容驱动型生意。这是网易擅长的优势领域。第二增长曲线也往往出自这些领域。

尽管大家给予厚望的考拉在前不久宣布以20亿美元的价格全资出售给阿里,网易在前行探索中遇到了一些瓶颈,但保持探索过程本身的意义大于结果,事实也证明了机会往往青睐于明确自己方向的人。

当丁磊时隔19年再度出现在敲钟现场时,人们才反应过来,最初无心插柳举措下诞生的有道词典盘活了网易有道,在经历了十余年的耕耘后,竟领先于电商、音乐等业务一步敲开了IPO的大门。

反观乐视,从视频网站起家,到体育、手机、电视、金融,最后还扩张到美国,做起了汽车。美其名曰是生态,但很多项目之间并没有密切的关联。业务战线拉得过长、烧钱速度过快,很多不擅长的业务以失败告终而拖累主营业务,乐视的例子很好地证明了,凡是盲目多元化扩张的,很容易走向失败;几乎所有伟大的公司,都是在专业化的基础上不断推陈出新。

丁磊在接受吴晓波采访时坦言,「很多生意并没有那么美丽」。因此网易的很多投资举动都选择在自己熟悉的游戏领域。丁磊表示,「我们更愿意在自己熟悉的领域里面做好自己的事情,不熟悉的领域,我们一律不碰」。稳健而不保守的投资,是网易给很多仍在摸索的企业提供的一个参考样本。

撕掉旧标签 走向开放兼容

人越成长,就容易变成旧世界、旧秩序的维护者。48岁的丁磊似乎对此没有兴趣。

2019年,出售考拉、整合教育、网易有道上市、音乐融资,一切剧变都发生在电光火石间。如果光看这一系列动作,你很难想象背后的操盘手都是一直被外界贴上「慢半拍」「互联网战场上最有耐性」的丁磊。

丁磊无意被标签困住,在年近50知天命的年纪,他毫不犹豫地撕掉了旧标签,推翻了过去的自己。

像外界说的那样,丁磊颇有些「偶像包袱」。出生高知分子家庭的他,对产品有着近乎执拗的道德底线和审美要求,看好的业务,丁磊更愿意自己入局,从0做起,对资本运作和外部合作,他向来表现得兴致缺缺。也因此一直被外界称为「互联网的一股清流。」

这种执念,让丁磊在企业经营中选择了有所为有所不为,也很大程度上决定了网易在互联网中的定位:和巨头共存,和新贵共荣,在互联网世界里属于无法归类的一极。

但不可否认的,孤立过了,就容易变成封闭,会不自觉地错失借助外部力量壮大自身的机会。就像跑步一样,保持自己的节奏固然重要,但是找到一个适合的配速员,会让你跑得跟快。

今年以来,网易的一系列动作中都不难看出,丁磊变得更开放了。以往,很少听说网易和外部资本合作,分拆上市更是较为遥远的事情,但是今年考拉出售给阿里,音乐获得了百度和阿里的融资,丁磊释放出了一个更明确的合作开放的态度,「很高兴与阿里巴巴达成合作,这符合网易在新时期下的战略选择,有利于各方的长远发展。」丁磊对媒体这样表示,「网易会继续推进聚焦战略,将资源集中在优势领域,通过持续创新,为用户创造源源不断的价值。」

在最近的乌镇互联网大会上,丁磊在接受群访时,更是坦言,「和阿里的合作是一个双赢的选择。」被问及考拉的未来时,丁磊也大方表示,「相信马云会把考拉做得更好。」

无数次被外界揣测两人不和后,这样的表态无疑让外界看到了一个成熟的企业家该有的样子:透明、开放、企业发展为先。以前的丁磊,是不屑解释,不在意外界误解的。现在的丁磊,或许更加明白,向公众做出必要的沟通,及时释放信心也是企业家不可推卸的责任。

不要被短期股价束缚 着眼长远价值

对很多初创企业来说,上市是一个值得庆贺的节点。但往往上市后,面对着投资人的压力,很多企业会盯着短期股价表现,利润表现。

在网易有道上市当天,19年后二度敲钟的丁磊说,这不是一个终点,而是一个起点,是以后发展中很小的一步。「我们成立的当天取名叫有道,就是取自于中国的一句话,叫「君子爱财、取之有道」。我们要用正确的,走正道的方式和方法,去获得财富。」

而正确的方法,对丁磊来说,是不要去关注股价,核心是要把产品做好。重视用户需求,给用户提供价值,赚钱是自然而然的事,这就是正道。

此前丁磊在接受《中国企业家》采访时说,但行好事,莫问前程。选择正确的赛道,文创、电商、教育、传媒都是内容驱动的,是有社会价值的生意,这是网易擅长的。在这些领域把产品和服务做到极致,市场和用户自然会给你公正的结果。

根据市场监管总局的统计,2018年新增企业670万户,平均每天新增企业1.83万户。这里面,不知道最后有多少家能走到上市,但是正如《老友记》中Rachel脱离家族圈养,开始自力更生的第一天,好友Monica所说的,welcome to the real world.It sucks.But you’re gonna love it. (欢迎来到现实世界,它糟透了,但你会爱上它的。)

如何打磨业务,提升公司本身价值,不断地在巩固核心优势业务基础上,尽快挖掘到新的增长点,通过真正的企业价值去吸引资本市场的青睐,这或许网易这家22年来2次赴美敲钟的企业能给到初创企业的一些启示。

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