文|英赫时尚商业评论

酩悦·轩尼诗－路易·威登是世界上最大的奢侈品集团之一。近日有消息流出，它有兴趣在集团品牌组合系列中再加上一个成员——蒂芙尼，售卖戒指和其他珠宝类别的著名美国品牌，其总部位于曼哈顿中城著名的第五大道大厦，市场估值约为144亿美元。

据称，LVMH最近几周以每股120美元的全现金出价与蒂芙尼公司（Tiffany＆Company）接洽。

即使这个价格比蒂芙尼周五收盘价98.55美元溢价近22％，也可能不足以立即诱使这家美国珠宝商签署交易。有知情人士说，该公司及其顾问仍在研究LVMH的提议。

这就为蒂芙尼（Tiffany）带来了潜在的收购战的可能。蒂法尼（Tiffany）在其182年的历史中，以其珠宝和标志性知更鸟的蛋蓝色盒子而闻名。

很少有珠宝商能像该公司那样充分代表美国文化影响力，其曾出现在杜鲁门·卡波特（Truman Capote）和奥黛丽·赫本（Audrey Hepburn）主演的电影《蒂法尼的早餐》里。

挑战与策略

蒂芙尼（Tiffany）已经开始努力应对相对停滞的销售，受到旅游业放缓的影响以及对中国客户购买量下降的担忧。而尽管LVMH也可能会受到中国支出减少的影响，但其多元化的品牌可能有助于减轻这种趋势的影响。

截至1月31日的12个月中，Tiffany净利润为5.864亿美元，销售额为44亿美元。

两年多前，蒂法尼（Tiffany ）在财务业绩不佳的压力下，罢免了首席执行官，其现任首席执行官亚历山德罗·博格里奥洛（Alessandro Bogliolo）强调了在中国市场的重要性。

但是蒂芙尼也面临其他挑战。尽管该公司因与Elsa Peretti和Paloma Picasso等著名设计师以及建筑师Frank Gehry保持着频繁的合作关系，但自该品牌创立以来，他们就没有一个独立的创意负责人，这也造成品牌风格独特性不强。

2017年，为打造更强的视觉形象，前教练创意总监里德·克拉科夫（Reed Krakoff）被任命为首席艺术官，负责珠宝，奢侈配饰和所有图像。

为了更新这个珠宝商的平淡无奇的形象，自那以后，他推出了“日常用品”系列，其中包括一个1,000美元的纯锡罐和一个9,000美元的毛线球。他还策划出了以Lady Gaga为大使的广告活动，Lady Gaga在2019年的奥斯卡颁奖典礼上的红毯上佩戴了该品牌历史悠久的128克拉蒂芙尼钻石。

LVMH的收购之路

对于LVMH来说，截至上周五，其市值接近2140亿美元，将蒂芙尼（Tiffany）添加到其集团品牌组合中，将使其在珠宝奢侈品业务扩大影响力。其珠宝子品牌包括宝格丽（Bulgari），Chaumet，弗雷德（Fred），宇舶（Hublot）和豪雅（Tag Heuer）。并使其与瑞士历峰集团（Richemont）的竞争中多了个筹码。

LVMH也在忙于收购其他公司：去年，它斥资约26亿美元收购了豪华连锁酒店Belmond，并于2017年以约130亿美元的价格收购了Dior的控股权。

但是，这家欧洲企业集团以往在美国的收购业绩可不怎么样。从2001年到2015年，它在吞并Donna Karan的所有权时就遇到了困难，直到关闭了该品牌的主线，并将其副线DKNY卖给了G-III。在2013年对前景感到失望后，它不得不搁置将马克·雅各布斯（Marc Jacobs）上市的计划。

LVMH最近一直在努力提高其在美国的知名度。本月初，它在得克萨斯州的路易威登开设了一家新工厂，这是其在美国的第三家工厂。

大势所趋

在其他奢侈品牌纷纷宣布进入高档珠宝市场的时候，LVMH集团收购Tiffany或许是大势所趋。

Prada今年4月推出了首条精品珠宝产品线，一个月后，Giorgio Armani也首次公开了高档珠宝系列。奢侈品行业分析师认为，珠宝市场总体而言尚未被某些品牌一统天下，对著名时尚品牌来说，投资珠宝领域的时机已经成熟。

而收购是奢侈品巨头巩固自身地位，掌握话语权的必然途径。奢侈品行业通过并购重组，产业集中度将变得越来越大。未来，全球奢侈品品牌中的85%可能会集中在现有的三家集团公司。这种垄断性的格局在近几十年内都不会改变，这是时尚产业的规律。

截止日前，LVMH和蒂芙尼（Tiffany）的代表均拒绝对此提案发表评论。