记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

“像重视茅台酒一样重视系列酒发展。”11月5日，在2019年度茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议上，茅台集团董事长李保芳说。

他表示，最近两年茅台酱香系列酒发展很快，走上了良性发展道路。

2019年前三季度，茅台酒的营收为538.32亿元，系列酒的营收为70.38亿元。报告期内，对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，减少经销商494家。

此次会议最新披露的数据是，截至10月14日，茅台系列酒已完成全年任务的80%，销售额和利润都实现了两位数的增长。通过调整产品结构，吨酒收入比去年提高13个百分点。

同时，系列酒的单品规模效应开始显现。茅台王子酒成为超30亿级的大单品，继续保持集团公司第二大单品地位，汉酱、贵州大曲销售也成为了10亿级大单品。

系列酒能完善茅台集团的产品结构，并弥补茅台酒价格高企之下的市场空缺。

茅台还在考虑扩大酱香系列酒规模。 界面新闻此前报道过，10月25日举行的贵州酱香型白酒核心区活动茅台座谈会上，李保芳曾透露，会对酱香系列酒的规模进行扩张，但不会无限扩大。

位于习水县的酱香系列酒技改工程于明年基本建成，竣工后将达到5.6万吨产能。“希望大家不要仅仅盯着现在的2万多吨（的产能），而是要从现在开始研究，今后5.6万吨产量形成后，市场怎么做。”李保芳说。

未来茅台集团会延续系列酒大单品策略，将把茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品，并培育两个20亿元级大单品：汉酱、赖茅，以及三个10亿元级单品：茅台迎宾、贵州大曲、仁酒。

同时，继续推进非均衡发展，注重对消费大省和销售大户的支持。战略市场会放在河南、山东；贵州、陕西、江苏三省则作为核心市场；另外，5个重点市场为北京、广东、河北、四川和西藏。

除了打造系列酒的生产基地之外，茅台集团副总经理杨建军还表示，今后会建设系列酒的包装生产线、物流库。在广告资源上，也会加大对系列酒品牌的政策倾斜和费用支持。