文|LinkedIn 奥斯特窝头斯基
早上刚进办公室，小编就听见女同事们纷纷炫耀昨晚的战果。
明明上周还在哭穷，有了双十一“人人都得买点啥”这个隐形buff，大家摇身一变成了“限时富人”。
连一向淡定的男性友人都在半夜一点发来信息说，真不知道买啥，最后给家里的柴犬下单了狗罐头，才终于肯去睡。
然后呢，就该迎来一年一度的消费主义集体大反思了。
1、双11玩家众生相，“限时富人”的狂欢
总结了一下剁手的人群众生相，看看你属于哪种？
打脸玩家：
明明说好不买，躲过了昨晚躲不过今天白天，总觉得该占的便宜没占，终于还是下了两单心里才舒服了点。(主要消费品类：捡剩为主，百元以内，小买怡情。)
从善如流玩家：
本来没想买啥，但架不住每逢双十一必买够半年生活用品的省钱小能手疯狂嘚瑟，自己的购物车也逐渐丰满。(主要消费品类：卷纸，卫生巾，洗衣液，牙膏等生活用品。)
普通玩家：
陷入大型秒杀购物券的坑无法自拔，心仪已久的鞋子竟然有300元优惠券，还有不买的理由吗？(主要消费品类：化妆品，服装，鞋履。)
终极玩家：
提前一个月积极备考，第一时间备好种草清单，计算优惠力度并掐点抢购。(主要消费品类：任何种草已久的，买！折扣力度大的，买！可以囤着明年继续用的，买！)
一番操作猛如虎，等收到信用卡账单时，才发出终极迷思：“我是谁？我咋这么多快递？我的钱怎么没有了？”
这才想起，网购的初衷，是省钱啊。
2、“无痛”买买买，是什么支配了我们的购物欲？
心理学上有一种现象思维定势(Thinking Set)，也称“惯性思维”，是由于先前活动的影响而产生对此类活动的特殊心理准备状态，或活动的倾向性。
在这种心理的影响下，人们往往会认为以前发生过的，就是理所应当的，并且以后也要这样做的，比如：
春节就是应该看春晚。
出门旅行就是应该带一些特产。
双11就是应该买买买！
这些“应该”已经成为很多人的思维定势，认为不买点东西简直对不起双11，大战的种子就此埋下。
同时，我们日常所处的环境对这种“惯性思维”起到了难以忽略的增强效应。
如果说双十一是一场没有硝烟的战争，那平台的运营策略如盖楼、拼单就更像是冲锋陷阵吹响的号角。
只要拼友一声“快抢”令下，就能立刻冲上第一线。如果没能赶上拼单，就仿佛损失了一个亿那样可惜。
这种情况实际上是你的“厌恶损失”心理在作怪。厌恶损失是指在面对同样数量的收益和损失时，损失往往更令人难以忍受。所以我们心里警铃大作：
钱没了可以再挣，东西下架了就没了！
自己的心水好物再不买，就要被别人买走了！
优惠券省了这么多钱，四舍五入不就是不要钱吗？不买简直亏大了！
正是这种挠心挠肺的“损失感”，让我们的手指疯狂点击“加入购物车”按钮，直至满得快要溢出来为止。
与日俱增的商品总额就是一串串没有感情的数字，只有零点付款时才能享受到瞬间满足的愉悦感。
已经不记得是从什么时候起，我们自掏腰包的动作越来越熟练且麻木。
方便快捷的移动支付让我们丧失了“花钱肉疼体验”，也成为了这场战争的直接导火索。
什么意思呢？
斯坦福、麻省理工和卡耐基梅隆大学的神经科学家们共同研究出一个结论：
我们之所以会产生“这个价格高到让我肉疼”的感觉，是因为在我们买高价商品时，大脑中负责疼痛的岛叶活动加剧，产生一种痛觉，从而让我们克制住骚动的想要付款的小手。
想想吧，当我们用纸币时，看到一张张100元大钞，变成50，再变成20、10块，最后只剩下几个钢镚，心里是多么痛的领悟！
而现在的移动支付真真正正做到了“无痛”，付出的几百几千块都只是抽象的数字，直到看到账单时，才惊觉“自己怎么会花了这么多钱！
双十一最应该打折的是什么？自己的手。
3、学会建立“虚荣账户”，找到最舒服的购物方式
不停地买买买，总能够让我们迅速感受“消费升级”至“消费降级”的过山车式体验。
然而，当我们豪掷千金之后，也往往会陷入一种空虚，心理学家提出了“享乐适应”理论：
花钱买喜欢的东西或薪水增加只能带给人短暂的快乐，对人的整体幸福感提升有限。
就像在跑步机上跑步，永远在追求，快乐感却原地踏步。
那么，怎样打破买买买的魔咒，让我们少一点想把自己手“打折”的冲动呢？
不妨尝试一下刘润老师的心理账户。
刘润老师认为，我们每个人对钱都会默认形成自己的心理账户，一般分为以下几种：
零钱账户：即我们常见的零花钱置于此账户。特征：额度小、频率高、容易花出去。
情感账户：即专门给亲戚朋友买礼物、送礼的钱会置于此账户。特征：频率低、额度大、花出去后有成就感。
虚荣账户：即为虚荣心而买单的钱则归于此账号。特征：频率低、额度中等、花出去容易后悔。
想让我们的钱花得少一点，可以利用零钱账户。
与其这个30元、那个20元的买一大堆乱七八糟没什么用的东西，不如把这份钱存到零钱账户里，用于每年一次的旅行，或者报一门想学的课等等。
剁手时，我们还可以从商家的角度，反向思考情感账户和虚荣账户。
比如我们常会把钻戒和永恒的爱情挂钩；平时几块钱就能买到的零食因为主打“国潮”风，价格就翻了好几倍。
这些都是商家利用我们的情感账户，做的产品价格溢价。
同样还有虚荣账户，其实很多东西，你不一定需要，只是因为某个明星、时尚达人的推荐，制造一种拥有ta你就是全场最亮的仔的错觉。
你需要思考的应该是这几个问题：
“它是我真正需要的吗？真的没有别的东西可以代替吗？”
“我会不会因为它减价，就买了本来不需要的东西？”
“我会不会因为买了太多所谓便宜的东西，把买真正需要的东西的钱都花光了？”
想明白这些问题，可能就不会在双11之后，吃太多土了。
也有人会说：
我就是喜欢这个东西，哪怕有些奢侈，但我买了就是开心。
这当然没有任何问题，只是，请记住一点，买昂贵的东西不是奢侈，买了不用才是最大的奢侈。
价格越高，意味着你需要用更多的时间来交换金钱，也意味着你在消费和挣钱的推拉之下，让自己的大把年华，就这样在加班和通勤之间流逝了，换来的却是一堆没用的东西。
若只是为了购买时那一瞬的开心，不妨问问自己，这一瞬的开心，就是你想要的、理想的生活吗？
愿大家都能找到自己舒服的消费方式。
今年双十一，你是哪种玩家？
本文由LinkedIn原创，作者奥斯特窝头斯基，多家自媒体专栏作家，广告人埋伏互联网，文能秒速追热点，武能精确撰软文，进可数据辨用户，退可察言哄爸爸。个人微信(id:LM-theone)。
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