文|劲旅网

葛宏在爱彼迎没有实现的梦想，在悦宿又折戟了……

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国内知名民宿预订平台「悦宿」业务陷入停摆状态，大部分团队成员遣散，悦宿App大部分功能无法正常使用。

劲旅君日前打开悦宿App尝试预订房源时发现，消费者与房东沟通的会话功能已经失效，无法正常发送信息，频繁显示“会话登录已失效，连接中……”

多数房源在提交申请预订后，所有日期均显示“当前日期不可订”，悦宿官方客服电话经多次联系也无法接通。

有在悦宿平台曾经上新房源的房东也向劲旅君反映，早在几个月前，自己的房源就不在悦宿上线，平台负责房源的员工也不再与房东有业务往来和交流。

劲旅君联系到的多位悦宿员工，后者证实悦宿业务基本停滞，公司员工绝大多数已经被遣散，只留下为数不多的几个员工，负责简单的运营维护。

民宿预订平台悦宿去年底开始筹备，今年3月高调上线，由前爱彼迎中国区负责人葛宏一手创建。

葛宏拥有一流的创业背景，河北高考状元、清华耶鲁高材生，拥有谷歌、Facebook的经验加持。归国后曾担任爱彼迎中国区负责人，后因“办公室绯闻事件”遭爱彼迎除名。

沉寂一年半后，葛宏高调杀回民宿预订市场。悦宿核心三人创始团队颇为豪华，除了葛宏之外，悦宿产品技术负责人肖新攀曾是葛宏在Facebook的同事，Snapchat第二号中国员工；悦宿COO杨慕涵也是纬度互动创始人CEO，拥有丰富的整合营销经验。

如今来看，葛宏的雄心壮志和豪华的创始团队，未能阻止其民宿梦的二次折戟。

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悦宿的折戟早有端倪。

自3月召开发布会后，悦宿就少有声音。直到今年7月，脉脉上突然有消息爆料：

某民宿平台(*宿)70多人，今天(7.2)突然制造变化，裁员好多人，产品留一个，前端留一个，安卓留一个，IOS留一个，设计不留。项目停止，重新找方向。工资开到7.12，六个月试用期，基本上没有人转正，以后找工作六个月试用期的创业公司不考虑了。

陈念(化名)是最早入职悦宿的老员工之一，她向劲旅君确认，公司的确是从7月份开始出现重大变化。

“7月之前，公司的业务一直开展的很好，甚至一度高速发展。”陈念回忆，自从3月发布会之后，悦宿随即进入快速发展期，人员从最开始的十几人，迅速扩充到近80人。

在房源拓展方面，悦宿进展很快，3月就突破了1万套，此后每个月都快速增长，到了7月至少有3-5万套房源。

在平台建设方面，悦宿拥有完整的开发团队，IOS、安卓、小程序均自行设计并维护，系统流畅，体验感很好。

在团队建设方面，受到葛宏硅谷经验的影响，公司提供员工休憩、零食、优越办公环境等一系列福利。在陈念感受中，悦宿不像一家创业公司，一开始就朝着一个大互联网公司的路子在走。

一切都很完美，但就是这一脚刹车，让陈念在内很多人都懵圈了。

“太突然了，都不明白问题出在什么地方。”陈念向劲旅君说道，在7月前后，公司员工就私下传言，创始团队开始跟各个部门的负责人聊业务转型的事。直到有一天，葛宏和创始团队召集全公司所有人开大会，正式宣布公司要进行业务转型。

葛宏并没有明确表示民宿预订业务要停止，只是号召全公司都头脑风暴，为公司下一步有可能转型的方向出谋划策。在此之后，陈念开始发现同事们陆续都开始离开，而且离职速度越来越快。

7、8、9三个月，悦宿日常业务虽然正常进行，每天依然有房源上线，有订单进来，但技术团队几乎没有人了，其他部门只剩一两个。

陈念熬到了10月，她一直看好葛宏，希望创始团队能够确定新创业方向后，继续干下去。不过，陈念逐渐开始无事可做，最终没等到葛宏力挽狂澜，选择辞职。

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劲旅君多方采访了解到，迫使葛宏选择业务转型的诱因之一，或是订单量不足。悦宿定位于精品民宿预订平台，葛宏为房源筛选制定了很高的标准，这的确保障了房源品质，但这也导致订单量上不了。

悦宿订单的客单价普遍较高，查阅平台房源发现，单价在千元以上的房源比比皆是，在内部还专门有对接大客户的部门，专门为这些高价房源拉拢房客。但反应在数据上就不那么好看了。

这就导致一个问题，悦宿的做不出好看的GMV，也无法做大规模，还导致ROI极低。一位民宿预订平台资深人士分析，国内很多民宿预订平台都对标爱彼迎，房源也讲求品质，运营精益求精。

“这批创业者忽视了一点，爱彼迎的成功有自己独特的历史背景和优势。爱彼迎中国可以短时间不在乎盈利，大肆广告投放、房源精挑细选。因为它不缺钱，也不缺时间，更不缺未来，爱彼迎上市已经板上钉钉。试问其他平台可以吗？”

他同时强调，国内民宿预订平台三家途家、爱彼迎和美团民宿已经确立了这个行业基本商业模式，房源大小通吃，配比合适；流量要有靠山，稳定充足；运营高效低本，控制团队规模。

反观悦宿，似乎哪一条都不占。

或许这些诱因迫使葛宏反思，悦宿的商业模式，能够跑通吗？

此前葛宏在接受劲旅君专访时说过：“作为程序员，自己会把这件事情提前演练很多遍，如果逻辑是对的，那一定要做出来。”

如今看来，葛宏开始调整逻辑了。

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多方信息反馈，葛宏在创业后不久，已经开始思考转型方向了。此前葛宏在公司的时间比较多，和员工交流也很积极，后来开始频繁外出、出差，并有意和公司骨干讨论其他方向创业的可能性。

天眼查显示，悦宿的实控公司想住科技(北京)有限公司在今年1月，3月和5月分别进行了注册资本变更，从最初的100万，变更为170万(1月)、500万(3月)和1000万(5月)。

从这一举动上看，悦宿5月之前都在为做大做强提前备课。另据知情人透露，悦宿不缺钱，7月大批裁员之时，员工工资、赔偿等分文不差，此后即便公司已无业务，闲置员工工资照发，有些技术人员甚至带薪休假。

不过悦宿成立之后也在积极找融资，曾经有一轮融资谈妥了，但最终并没有到位。上述知情人士透露，其实悦宿背后的资本方始终看好葛宏，但有可能对民宿预订这个买卖，并不看好。所以才希望悦宿能够转型，找一个更好的创业方向。

还有消息显示，葛宏曾经有计划将悦宿卖给小红书，不过随着小红书被下架而不了了之。

无论如何，葛宏似乎已经下定决心另谋创业方向了，至于民宿预订这个业务，要不是继续坚持下去，或许很快就有答案，劲旅君将持续关注。