和几个创业的朋友在一起聊天，突然有个人抛出了这样一个问题：“做什么样的生意才能赚大钱？”

这个问题打开了大家的话匣子，似乎每个人都有自己的看法，争抢表达自己的观点。有的说做生意就要做暴利项目，暴利项目才能赚大钱；有人说要想赚大钱，必须做大项目，还举例说明一朋友揽了一个市政的工程项目，项目总价2个亿，除了成本以及一些必要的人情花销，起码能赚五六千万；还有人说想赚大钱就不能走寻常路，人间正道是沧桑，只有走歪门邪道才能赚到钱。每个人都在诉说着自己对于这个问题的理解，但主旋律都是在吐槽，话语中夹杂着些许羡慕和无奈。

其实这些话都有道理，但总感觉似乎哪里有点不太对劲，仔细一想，好像找到原因了，原来这些赚钱套路距离我们都太遥远。赚钱吗？赚钱！能做吗？做不了！这些项目都不是一般人能做的，不具有普遍意义，那么就没有太大的研究价值。我们可以羡慕嫉妒恨，但自己心里要明白，那就像飘荡在天空中的一朵浮云，可以仰头瞭望，但永远不可能抓到。

对于不可能的事情，就不要浪费太多时间，与其仰着头瞎琢磨，还不如务实一些，低下头看清自己脚下的路。大千世界，每个人都有自己独特的适应社会的手段，重要的是想办法找到适合自己的走的那条路。

那么问题来了，什么样的生意能赚大钱？而且还适合大多数人做？

对于一些特殊赚钱方式，往往是有一些门槛的，这个门槛可能就会挡住绝大多数竞争者。我的观点与他们略有不同，我对这样的赚钱项目不感兴趣，我喜欢研究普遍现象。通过我的观察发现，要想把生意做大，赚到大钱，通常这个生意要具备以下两个特点：

一、重复消费。

重复消费，有的人可能对此不屑一顾，觉得这还用说吗？其实虽然道理很简单，但很多人对此理解的并不深。千万不要小看这一点，重复消费的威力实在太大，阿里巴巴为什么很牛？它的诚信通客户超过100万个，这些客户每年都要交几千元的费用！腾讯QQ会员每月交10元的会员费，看上去虽然不多，但全国有多少QQ会员？

我们办公室的楼下有一家面馆，实行会员制，有VIP卡的顾客享受95折，天天爆满，我也经常去里面吃饭。旁边是一家炸肉店，面积很小，也就20平米的样子，也是天天有人排队购买，有次无意间听老板说，这个店每年纯利润达到180万！如果不是重复消费，怎么做到的？

另外，重复消费还有一个潜在的好处，当大环境不景气的时候，不至于影响太大，起码有托底的保障，不会关门大吉。今年经济环境不好，有好几个做五金机械生意的朋友说快撑不住了，打算马上关门了，原因是什么？就是他们做的生意重复消费率太低，一旦市场出现风吹草动，比如受到房地产市场影响，往往影响非常大。

二、用户数量持续增长

如果用户数量是一定的，那么这就是你生意的天花板，真正赚大钱的生意，是没有天花板的，或者说天花板要足够高。一个好生意，用户数量应该是随时间不断增加的，只有这样，你的每一分努力，才能换来越来越大的回报，如果客户数量呈现几何级数的增长，那当然是最好的。

大家在选择创业项目时，尽量向这两个方面靠近，如果你的项目兼有这两点，那么恭喜你了！切记一点，所谓一份努力一份收获的说法是错误的，极容易误导大家，有钱人的钱绝不是一点点赚来的，一定是通过某种机制放大了自己的努力成果，把自己的一份努力变成了百份、千份、万份甚至更多收获！