文/毕亚军

8月25日，全国工商联发布“2015中国民营企业500强”榜单。张士平一手带大的魏桥创业列联想、华为和苏宁之后，获得全国民营企业第四强的好成绩。

相比联想、华为和苏宁，魏桥创业几乎可以说是个陌生人。但这个陌生人的实力可不简单，其2819亿的年营收，只比靠卖别人产品“虚胖”的苏宁少10亿，更比想象中大得不得了的万达集团(2424亿)多出差不多400亿，至于阿里腾讯，更是被他甩出几条街。

相比任正非、柳传志和王健林，张士平这个名字也同样令大家陌生。这个陌生的企业，这个陌生的企业家，做的是怎样的生意，又如何把事业干到这么大的吨位？

【不断掌握主动，只要最强最大】

张士平的起点是山东邹平县的一个乡镇油棉小厂。

只有中学文化的他，从扛百斤重的棉花包开始，在长达17年的历练后，于1981年被提拔为油棉厂厂长，展开30多年堪称波澜壮阔的创业历程。

读书时一直是班干部的张士平，不甘平庸，珍惜每一个可以建立功名的机会。

主观上不断争取更好目标，同时不断从客观上争取主动权，是张士平几十年里始终成功的核心原因，也是激发他把成果越搞越大的策略指引。

一当上厂长，张士平就开始主动进攻和争取主动。他希望干出个与众不同，但却遇到大问题：社会的主旋律还是计划经济，国家对棉花控制比较严格，油棉厂只有在棉花收购的旺季可以生产，忙完之后就无所事事了。

不满全厂人闲得蛋疼的张士平，跑到外面收购大豆、花生，在整个棉花加工行业，第一个跳出只做棉油的局限，把生产从棉花加工拓展到油料加工。3年内，就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，办公室挂满各种奖状。

从此开始，他一路主动进攻，并掌握主动。

1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平想把棉花卖给一家国有棉厂，但这家企业连门都没让他进。受气回来，他决定不再受制于人，从成立了毛巾厂开始，陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，并抓住经济体制转轨和国企改革的机遇，将原来由政府主导的油棉厂改制成民营的魏桥创业集团。

张士平很早就对棉纺行业的趋势看得清楚，他判断，这是一个低成本、好品质才可以生存的行业，因而“闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。

他大肆兼并收购同行企业、设备，快速把规模做到最大。他强势推进严格治企，不断追求品质、成本、速度的更高境界。当时的环境也为他的扩张提供了便利。期间，大量农村剩余劳动力闲置，企业只要一打出招工广告，几十里外的农民都排队报名。“不管谁，看到这个生产力都会有扩张的冲动。”张士平回忆。

棉纺织企业是用电耗电的大户，魏桥一路扩张的过程中，也一直被电的问题困扰。尤其电力供应紧张的时期，经常拉闸限电，给生产带来很大的困难。不甘心受制于“电老虎”的张士平，为进一步掌握主动，搞出一个热电联产模式，不但解决好电力供应，还闯入电力行业，大大减低企业运营成本。1999年，魏桥成立了自己的电厂，之后不断新增电厂，直到把总装机容量搞到将近400万千瓦。如今，魏桥已建立起可以在整个滨州市孤网闭环运行的独立电网。

自己有了电厂，张士平又主动进攻，研究如何利用发电的优势，发展其他优势产业。研究来研究去，他又看上一门新生意——电解铝，并且三下五除二，就把魏桥铝电做成了全球电解铝产能最大、装备水平最高、利润水平最高的铝企业。

包括在铝行业，张士平同样沿袭他主动进攻，掌握主动，做大做强的打法。2001年进入铝业领域，2005年进入氧化铝领域，2011年进入高精铝板带箔、新材料领域，2014年进入采矿领域，14年，他建成了一个铝产业的闭环。

通过不断掌握主动，做大做强，尤其是低成本的杀手锏，魏桥建立了强大的竞争优势，无论行业萧条还是景气，都仿佛是独立行业之外，持续保持着一枝独秀的业绩。2012年，中国铝产业出现了行业性亏损，魏桥集团旗下的中国宏桥(01378.HK)，却依托低廉的电力成本，实现净利润54.5亿元人民币。

而此时，整个魏桥，已仿若是一个独立王国，旗下拥有10个大型生产基地，超过16万员工，厂区还设有幼儿园，医院等社会公共资源和设施。与之伴随的，是张士平家族以数百亿元的财富登上各类排行榜，并稳坐“山东首富”的位置。

【一直相信市场】

张士平的名字并不响亮，但他的成绩在业内却格外引入瞩目。套句俗话说，几十年来，他一直被追赶，但从未被超越。

中国纺织业，火电业，铝行业，都是行业性亏损的大户。几乎每一个这些行业的企业家，都说自己是生不如死，而张士平身在三个行业，不但活下来，而且活得很滋润。这是他一直相信市场的结果。

张士平是坚定的市场派，他相信，只要你能做出比别人更便宜更好，而且是人们生产生活必须的东西，你就一定能够活下去。他从来不相信什么夕阳产业的说法，他对所谓好生意，坏生意的基本认识是：只要是人们生产生活必须的东西，任何行业都可以做出好生意，关键是，你能不能把握那个机会做出来。

在张士平心中，区别一个企业家高低的，不是看市场好的时候他怎么做，而是要看他能不能在市场低谷的时候把握机会，以弱胜强，或者强者更强。而他自己，一直都是在低谷大胆抄底，继而在复苏中享受市场的那个人。

虽然到今天，魏桥的大本营还在山东滨州的邹平县，张士平的大多数时间也都在这个小县城，但从改革开放不久，张士平看市场，一抬眼，看的就是全世界的人类需求。这也是今天的他，能在一个小县城运筹世界级大生意的基因。

因为相信全世界的人不可能不穿衣服，张士平在纺织业几乎全行业亏损的低迷中，把规模越做越大，成本越搞越小，直到成为全世界棉纺业的绝对老大。即使国家一度出台政策限制纺织企业的扩张，他的抄底做大也未曾动摇。有人问，你这么干，有把握吗?他回答，好东西，总会有用得上的时候，而政策总是会变的。

张士平把市场和市场规律放在最重要的位置。如果认为市场的火候不到，政策的风吹得再猛，他也无动于衷。如果市场足够，不要政策，他也雷厉风行。他说，在中国，政策变化很快，一个经济政策持续不了多久，但市场是不会变的。

因为相信即使你不让我卖电，我自己也可以养活几个电厂，而电是有价值的，张士平在博弈中，欣然接受政府电厂不给自己供电的威胁，不但获得“我不是吹牛，我们从来没有出过停电事故”的成绩，而且还搞出个民营电厂电价比国家电网便宜1/3比的大新闻，引起全国的关注和讨论。

也因为有低价电的支持，也相信铝业总是有需求的，他同样在寒冬中咬牙坚持，把电解铝做到了同行眼中的望尘莫及。对于如何消化过剩产能，他的办法同样是，要相信市场。“应该利用市场积极的引导推动，利用市场的倒逼机制，优胜劣汰，逼着企业转型升级。”比如在铝方面，魏桥就把铝的应用作为一个重点。

因为相信市场，张士平对跟政府搞关系不怎么感兴趣，也对参加这个岛那个会，干些拉帮结派混脸熟的事情反感。“我不会搞关系。”他开宗明义地说，并强调强调企业只要为地方和老百姓做实在的贡献就行。

虽然不搞关系，但在山东邹平，张士平的话绝对一言九鼎，即使是在政府部门，也都要尊他三分。因为，一个魏桥，贡献全县一半的财税。

低成本让张士平不断成为行业搅局人，或者说是行业利润杀手，这让他经常受到一些同行直接间接的批评，对此，他不生气，不争辩，也不改变。

“一个好的企业是批评不倒的，真正能批评企业的只有市场，如果市场能力不行，政府和同行怎么夸都站不起来。”他说。

【不唯上、不唯书、只唯实】

张士平喜欢实在两个字。他说，企业要发展，就得有实事求是的思想观念和思维方式，不惟上，不惟书，只惟实，只要符“三个有利于”的生产力标准，就要大胆干，大胆闯。他信奉，争论半天，不如干他一回。

看他的生意布局，这么多年，张士平始终专注在实业。他说，自己在企业的第一个高峰，快要挡不住诱惑时，曾三思而行并且下了决心，只做实实在在的事情。

曾经有棉花期货方面的老总找张士平沟通很多次，拉他一起干棉花期货，他告诉对方说，期货市场钱来得容易，去得也容易。“我不懂就不做，这是规矩。”他也不怕别人笑他保守，说他老土：“搞实体经济，靠汗水挣钱，行情好，多挣点儿；行情差，少挣点儿。”他说。

地产，张士平也不搞。他认为，做地产要搞关系，自己也不擅长。他说：“李嘉诚也搞地产，非常成功，但他不是我的偶像，因为我学不了，也不会学他。”

张士平的偶像是已故台湾企业家，被称为台湾“经营之神”的王永庆。这位把实业做到世界第一等的伟大企业家，用一生的奋斗实践着“勤劳朴实、追根究底、止于至善”的精神，这些精神是张士平的追求，是被他不断的学习和实践。

【强权治企，雷厉风行】

平日笑嘻嘻的张士平，也是个独裁强权的企业人。他为企业的成功和16万人的前途命运而独裁，他为贯彻和推动企业的目标而强权。在魏桥，他是绝对说一不二的人。谁要影响他认准的目标，他一律强势回应，甚至回击。

1998年，张士平收购了陷入巨亏，但以前曾是滨州市规模最大、效益最好的国有企业——滨州一棉。当时，他和魏桥虽然已很有成就，但还没有彻底让同行服气，更谈不上赢得一贯高高在上的国有员工的尊敬。

完成收购后的张士平，走进工厂的第一时间，得到的是大门口挂出的欢迎词：“滚吧乡巴佬”。面对消极和抵抗，他强悍扭转局面，在见面大会上，黑着脸，厉声质问：“不让我们来，你们能把企业管成什么样?”之后，还有反对，他则直接让魏桥派出的管理层简单、粗暴地回应：“想干就干，不想干就滚！”

强权之下，张士平盘活了这个企业，不但避免工人失业的遭遇，还让员工把工资提高到大幅超过其他棉纺厂的水平。只用一年的时间，共享了魏棉销售渠道的滨州一棉，就实现销售收入和利税分别增长了59.6%、44倍的成绩。

当年，搞发电厂，电刚发出来，淄博电网就威胁，魏桥如果要自己发电，就必须从大电网中解列，而且还把邹平县政府一起警告。“如果魏桥的自备电厂不解列，将对整个邹平县的用电安全产生不利。”

虽然知道只用自己的电厂有风险，但张士平还是决定不服这口气。他告诉县长，自己要变压力为动力，同意解列，“我当时想，淄博电网叫我下网，他以后就管不着我了，我的发电量肯定还要扩大，以后他求我上网，我也不上了。”他回忆。在他的坚持下，魏桥把可靠并低价的电力，做成了降低务成本的杀手锏。

也因为这个低成本来之不易。当后来有人说魏桥的电价便宜是不公平竞争，张士平就会显得非常气氛。“你说我便宜，那你为什么不上电厂?赚钱的事你不干，你想不到，你就是笨蛋！傻瓜！”

【快、高、低这三板斧】

多年的管理实践和市场历练，让张士平形成自己独特的经营和管理策略。其中，最被外界学习和模仿的，当属他的“快”、“高”、“低”这“三板斧”。

“快”——张士平强调，发展企业，要快速决策，快速行动，速战速决。这也是他向王永庆学习到的成功法宝。时间就是金钱，依靠快速，魏桥既省下很多时间，节约很多金钱，更抢出很多时间走在同行之前率先把握商机，赚到很多金钱。

在魏桥，几乎所有项目都是当年立项当年施工当年投产。一个21万千瓦热电机组，他们可以不到10个月就投产发电，比同行速度快1倍，而且投资仅为其一半。而公司旗下10个生产基地，更是一个超级快速反应的部队，可以按小时，对市场需求进行快速反应。棉布、棉纱新品种，只需要3天和2天就打样出品。

张士平亲自修订的技改管理方针中，强调的“五同五早”。即：土建施工、设备安装、人员培训、产品开发、市场开拓同步进行，早施工、早安装、早投产、早达产、早回报，其核心要义也是奔向一个主题：快！

“高”——张士平要做规模第一，但强调扩张不能搞低水平重复建设，要一开始就高举高打，做多少年也不会被淘汰的事情。当初大搞纺织工业，他们不惜血本，从日、美等国引进喷气织机、剑杆织机等顶尖设备。魏桥不但是最大，也是设备最领先的棉防企业。进入到铝业，他们也是一出手就全球装备最先进。

“低”——低成本，是张士平以及整个魏桥管理层关注的焦点。魏桥能在三个亏损大户的行业持续盈利，其中最关键的就是成本低。多年来，魏桥的能耗、原材料消耗，以及“人耗”都是全行业最低水平之一。尤其人方面，魏桥的管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，均居领先水平。为节约用地，魏桥还是中国大陆第一家把纺织、织布生产放在三层和五层楼上的企业。

【干出有价值的人生】

百亿富豪张士平，从各方面保持着乡镇的朴实。

到今天，张士平依然是集团最勤奋的人之一。魏桥规定，干部7:20上班，张士平一般都是6:30就到了，甚至更早。这也使得其他中层上班不敢“迟到”，最后，6:40就都上班了。在熟悉张士平的人看来，他的成功，勤奋起到很大的作用，“到了别人无法比的地步，经常深更半夜去车间看。”

张士平生活简朴，应酬很少，喜欢回到家里没，吃老婆孩子做的饭，有人评价不喜欢，也没有什么名牌享受的他，“对物质追求不是不高，是很低。”到外面出差，他也基本上都是一个人带个包，没有跟班、随从。

他还曾公开表示，自己非常看不惯，也看不起那些有了职位、财富或权势就带上一大班随从讲风头和排场的人，“管理、纪律和作风都是上行下效。如果一个领导出行要有十几个跟班，这种作风，何谈企业的效率和成本控制?”他说。

包括张士平的家族成员，也都是朴素作风。最典型的一个故事说，在他富甲一方后，他的父亲张钝河生前都依然坚持着辛苦劳作。有乡亲说，儿子都这么厉害了，你该好好享受了。老爷子回答，不能享受，万一有天他不行了呢。

熟悉张父的人告诉说，张士平能有今天，与家教也有关。“他的父亲很简朴，从不喝酒，还给儿女们制订了家规，第一条就是，‘我说什么都得听我的’。”而张士平参加工作后很长一段时间，都是把工资交给父亲管理，直到自己结婚，自己挣钱还不能自己花的“苦日子”才宣告结束。

物质追求很低的张士平，拥有那么多的财富，还要那么努力地追求物质，为了是精神上的富贵。在他心中，比钱更有意义的是，是自己做成功一些什么事情，又给别人产生什么影响。魏桥拥有16万农民工，每年发出去工资超过70亿元，集团光是员工住房总建筑面积就多达670多万平方米，并且修了7所高档幼儿园，可供1万多名儿童上学。这些，都被张士平认为是比钱更有价值的成绩。

在集团，张士平经常现身说法，警示魏桥的管理层，不要为了吃喝享乐而活着，要体现自己的价值。“我认为真正能体现价值的最高层次就是干！你干得越多，就为社会造福越多！自己也赚得越多！你干了，价值就实现了！”他知道，时代不一样了，他的话不一定有那么多人听，但还是要讲，因为“我认为我是对的。”

强调干出人生价值的张士平，喜欢劳动最光荣这句话。魏桥集团每年都要搞劳模评选，表彰，每次他都会出席，给大家颁奖，为大家鼓劲。

张士平喜欢用自己培养的人，重视品德大于能力，魏桥的副总级高管，基本是当初一起跟随创业的普通员工成长起来的。他们的文化水平不见得高，但都很忠诚。用张士平的话说，“有一帮很敬业的干部，他们个个本事不大，要是对外，让他们讲话就坏了，但是管理内部的工作，那是玩命地干。”

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