文|Vlinkage 雪碧

2019年可以说是淘宝带货主播们扬名的第一年，谁能想到早就存在但默默无闻数年的淘宝主播，能借着男美妆主播李佳琦的东风首次进入公众的视野。

借着这股东风，淘宝的带货主播们成为今年超越明星的资本宠儿——没有人比他们更能带货，推广品牌。流量至上，淘宝主播李佳琦和薇娅拥有的千万级粉丝在商家看来，就是商机。

淘宝直播第三方数据服务商优大人的总监鸣亮如接受采访时称，李佳琦的链接费在“黑市上”的价格已经炒到了八九万。在阿里官方的任务平台上，李佳琦双十一期间天团主播活动的单条链接已达21万。

与此同时，李佳琦成为2019年最耀眼的“明星”之一。几乎每天登上热搜榜，上大刊封面，成为媒体追相报道的宠儿，上综艺节目。没有人会知道这个27岁的清秀男生怎么会带起了一场时代的旋风。

主播变明星，热搜常客

说起李佳琦的成名史，也是一段无心插柳的故事。在每天动辄6、7个小时的直播中，对于惊艳的产品，李佳琦会说“OMG！买他！买他！”等既能表示自己对产品认可，又能激起网友购买欲望的口头禅。这样的口头禅被李佳琦的工作人员以短视频的方式剪辑成魔性的内容放到了抖音上。

抖音成为了李佳琦的初火阵地。出圈了的李佳琦的又遇到了自己的“人和”，微博网友“天天小朋友”在今年年中在自己的微博上发出了一段模仿李佳琦卖货的视频，这段推荐文具的恶搞成为当时几天的微博热点，李佳琦和天天你来我往，李佳琦的魔性和亲和形象更加深入人心。

2个月抖音涨粉1400万，月收入6位数。直播5分钟，就能卖掉1000只口红，一次带货350万，在今年618的第一天，他用3分钟时间卖出了5000单 “红腰子精华”，销售额超过600万。

口红一哥的烙印也几乎在此时形成，没有人知道，为什么一个男主播能搜刮所有女人的钱包，只要李佳琦说OMG的口红必定销售一空。

与其说网红，说李佳琦已经是明星了也不为过。

每天的微博热搜上几乎都能看到李佳琦的身影，“李佳琦小助理”“李佳琦没有人是一座孤岛”“李佳琦要出语音导航了”“李佳琦被指虚假宣传”“李佳琦什么时候买狗啊”……这位大红人不费吹灰之力让众多买热搜也得不到关注的明星们羡慕了一把。从他身边的工作人员、宠物，到他工作的每一点点波澜，都成为公众们关注的焦点。

除了自己之外，最先出圈的李佳琦也让其他淘宝电商主播被公众关注。主播明星化成为今年最火的娱乐现象，他们不但赚得比明星更多更容易，还把明星们拉来了他们的直播间。

来钱快，能议价

谁能想到在影视寒冬，明星们在家里抠脚，偷偷的接微商产品代言，而大牌们排着队等在凌晨的淘宝主播薇娅的直播间外，等待着下了播的薇娅“选品”。

今年的双11前夜，李佳琦直播超过6小时，共上架超过50款商品，在直播时长和SKU（库存量单位）上再创新高，淘宝直播头部主播热度显示为1.7亿。而据日本雅虎报道，截止目前，中国网红粉丝总数已经达到5.88亿人，其中53.9%的人群都是25岁以下的学生。

网红经济还远远没有到头。早在2016年，中国网红总收入便已经突破530亿元，也因此，越来越多的人都开始投身网红领域。对于网红来说，粉丝和关注就意味着金钱和与品牌的议价能力。

截至目前，李佳琦微博粉丝751万，抖音粉丝3507.6万。李佳琦曾在一次采访中坦承，自己如今的月收入已经接近6位数，而据不完全统计，其在一年之内可以带动上亿的销量。也就是说，头部的电商带货网红，已经成为了粉丝和品牌之间的桥梁，而粉丝对其的喜爱程度是可以转化为金钱的。

2018年双十一，李佳琦一战成名，与马云同台PK卖口红，5分钟卖出15000支口红，在近两年用男明星代言化妆品的风潮中，他的名人转化程度远超一般的明星，甚至流量明星。

和名气、战绩同时到来的还有专属于头部网红的议价能力。和大主播合作，品牌要给20%—30%的提成以及进场费，除此以外，像李佳琦和薇娅这种顶级主播要求品牌给出60天的前后全网最低价以及排他性优惠。

现阶段，李佳琦们比明星们来钱更容易，更受重视，这也是特殊时期特殊现象了。

初入贵圈，水土不服

过得好并不意味这过得舒服，现在是社会舆论场的一个病态时期，明星们尚且要被放在显微镜甚至哈哈镜下检视一举一动、一颦一笑，更不要说初入贵圈的主播们。

我看了薇娅参与录制那期《口红王子》，和直播间的她差距不小。在直播镜头前和在镜头前，薇娅估计潜意识也明白那不是一个地方，甚至，不是自己的地盘，比起在直播镜头前的游刃有余、自信大方，薇娅从一进《口红王子》的录制现场，就开始满身写满了局促。

这就像一直唱小场子的歌手，一下给扔到红磡或者鸟巢，气场不和。

局促、无光彩还是小问题，但是对娱乐圈的边界不敏感才是大问题。10月30日的直播中，九阳品牌准备的礼物是代言人邓伦的手办，当时有网友在直播弹幕上称“更想要肖战或者王一博的。”薇娅随后转头对品牌方的人说，“是想让你们换代言人吧。”品牌方负责人表示会去沟通。

此事一出，薇娅因“言论不当”被邓伦粉丝撕了。

不仅薇娅，这个月李佳琦也是争议颇多。先是“不粘锅煎鸡蛋事件”，再是和百雀羚之间的“爱恨情仇”成为数日的热门话题，随后还有阳澄状元蟹当成阳澄湖大闸蟹，被有关媒体曝光问责。

和明星相比，口碑问题对主播更为敏感，人民日报发文谴责网红品牌的监管问题让主播们的明星化之路前路更加不明朗。头部网红明星化是网红们最好的归宿，papi酱、李子柒、冯提莫等已经是成功案例，而带货主播们如何实现明星化，是转型还是维持，怎么规避翻车风险，怎么到更大的场子去，没有人给他们趟过路。