文｜运营派精选 @茂兔

做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名，论文案水平，江小白堪称酒中杜蕾斯。

很多人说，如果让一个“爱酒人士”喝江小白，那他一定会说难喝si了，江小白之所以那么火就是胜在文案。

如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意，那江小白就是情怀。

但是如果你仔细看江小白的文案，会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案，这些绝不是只有江小白才写得出来，那为什么就它这么出众呢？

接下来就来说说，江小白的文案不是单纯“写”出来的。

一、品牌定位确定文案风格

上面说到，江小白的酒，如果拿给一个爱好白酒的中年人，那么他可能会说不好喝。但这并不会对江小白造成什么影响，因为他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。

江小白的用户是年轻群体。

年轻群体有什么特点？

——大部分年轻人平时是不会考虑喝白酒的。比起白酒，他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年轻人眼里是什么？

——那是父母、长辈们用来喝的；是饭桌上应酬时的用来灌得；是端架子时用来装的。他们当中懂白酒的有多少，恐怕一百个里面也抓不出一个吧。

所以，大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。而江小白偏不，他就是要瞄准年轻人，将白酒年轻化、时尚化。

江小白创始人陶石泉曾经说过：

传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。

所以，江小白从包装、到文案、到价格、到那个穿着风衣带着围巾的品牌形象，都设计更得符合年轻人的“口味”。

所以，江小白不止是文案牛叉，更关键的是准确地品牌定位首先确定了其文案的整体风格。这些文案写出来，不是给“爱酒人士”看的，而是给那些原本不喜欢白酒的年轻人看的。

二、用户群体确定文案类型

如果仔细分析会发现，江小白的文案类型大致可以分为以下几类：

青春：青春不是一段时光，而是一群人。

理想：有过一些弯路，也好过原地踏步。

爱情：从前羞于告白，现在害怕告别。

生活：你内心丰富，才能摆脱生活的重复。

兄弟：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。

自己：不要到处宣扬你的内心，因为不止你一个人有故事。

情感：我们在同一酒桌，却听对方说着陌生的故事。

看了以上这些典型文案，你有什么感觉，有没有觉得正中你的内心、说出了你的内心深处的想法？十个年轻人看了，估计有九个会说很有感触，为啥捏？因为年轻人都有一些共同点，

基于未成年人不能饮酒的原则，我们来大致分析一下江小白的目标用户们：

20来岁，刚出校门，进入社会，与朋友天南海北，追求梦想，或顺利，或坎坷，可能一个人背井离乡，友情爱情，都不稳定，别的没有，情怀多得是。

总结出年轻人的这些特点，发现他们生活中的情感需求，江小白的文案类型就自然而然的确定下来上述的几个类型了。

这就是我们经常说的，为什么要做用户画像？

不论是什么行业，首先都要确定自己的用户是哪一类人群，他们有什么样的共同特点，对什么内容感兴趣，痛点在哪里，背后的情绪以及决策驱动因素。

只有明白了这些，你才知道什么样的文案最能打动他们。

在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。江小白的文案之所以能打动用户，是因为它对用户有足够的了解，通过文案与用户建立情感上的联系，一旦情感相通了，用户自然会成为死忠粉，这是值得众多品牌学习的地方。

三、营销推广确保文案触达效果

经常有人用5w2h来分析江小白的触发场景，我们一起来看一看：

What：江小白是什么？是消愁、壮胆、联系情感的白酒。

Why：为什么要喝？工作不顺利，爱情不如意，兄弟抱一下（唱出来了）……

When：什么时候喝？聚会、开心、孤独、不开心……

Where：在哪喝？家里、大排档……

How：怎么喝？站着喝，坐着喝，干杯喝，罚酒喝……

How much:喝多少？看心情，反正也不贵……

于是，江小白的触发场景就很容易推断出来了。

既然是给年轻人喝的白酒，那自然要在年轻人扎堆的地方出现。

你是不是也经常在大排档，小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报？

据悉，江小白在线下有几百万个终端，这才是关键，一切可能产生消费的场景里，都能看到江小白的文案，轻松买到江小白的产品。

除此之外，江小白还经常在影视作品里频刷存在感。《暗黑者》、《小别离》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》、《好先生》……还有什么我漏了的影视剧，评论告诉我。

更绝的是，江小白YOLO青年文化节。在嘻哈文化在国内还属于小众狂欢时，江小白就已经盯上嘻哈文化了。随着《中国有嘻哈》等说唱类综艺的爆火，YOLO火了，江小白也火了。

追剧和喜欢嘻哈的大多都是年轻人，完美契合江小白的目标用户。

最后，江小白还推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰红茶，只有你想不到的，没有它不能加的，各个社交平台上，也有众多用户参与分享。

江小白无孔不入的营销确保了大量的曝光，触达了大量的目标用户，即使没喝过江小白的酒，也听过江小白的名声了。

它深谙品牌的传播之道，不仅在影视、线下等场景中传播，还鼓励用户自己生产内容，参与并分享。确保了自己的文案写出来，无论在那个场景中，都能被目标用户看到。

毕竟如果没有人看到，那文案写了也是白写。

总结

江小白的文案能如此出众，除了文案本身的优秀，更重要的是对品牌定位的准确，对用户情感的了解，以及无孔不入的营销推广。

这些在品牌的发展过程中，缺一不可，系统、全面的发展，才成就了一个独一无二的江小白。