文 | 曹钰

11月24日，美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇（下称“斯凯奇”）西南地区首家超级大店SUPERSTORE落户重庆解放碑八一广场。这是斯凯奇在全国布局“超级大店”的第29家，到今年年底，将会有共计50家“超级大店”亮相。

斯凯奇为何选择重庆解放碑？“超级大店”带来怎样不同的销售模式？

解放碑升级引来“超级大店”

“走在路上看到前面三位女孩子都穿着斯凯奇的鞋子。”来到重庆的初体验就让斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利信心十足，“重庆是一座让我很兴奋的城市，第一次来是四五月份，来了三次就敲定了超级大店的选址。”

陈伟利认为重庆是中国西南地区融贯东西，汇通南北的重要枢纽，不仅是中国历史文化名城，更是西南地区最重要的工商业中心。重庆有着不一样的城市韵味，热情充满活力，恰巧也与斯凯奇所传递的“坐不住的年轻人”品牌精神一般，像是有永远不会消失的冲劲与能量。

此次斯凯奇超级大店Superstore西南首店选址在解放碑，一方面是看中了老牌商圈的人流量，另一方面也与渝中区的“升级提档”息息相关。

此前，重庆市商务委相关负责人表示，推进解放碑步行街品质提升，将是今年重庆市的重点工作。围绕“高起点规划、高标准改造、高水平运营、凸显中国特色”的要求进行。主要突出四大主题“名品、时尚、记忆、艺术”，发展“首店、首牌、首秀、首发”经济。某种程度上看，斯凯奇超级大店的入驻是双向选择的一次合作。

“重庆市场非常年轻，特别愿意接受新事物，比如中国现在火爆的嘻哈文化，有很多Rapper都来自重庆。斯凯奇的品牌文化也植根于街舞文化和Hip-Hop，这与重庆都非常契合。”陈伟利说。“接下来，我们还会把斯凯奇街舞学院带入重庆，帮助街舞文化和嘻哈文化爱好者在更大更好的平台上交流，推广中国的街舞文化。重庆将是我们重要的一个据点。”

家庭一站购物带来新模式

“斯凯奇正在不断融入中国。此次来超级大店来重庆，也想要以重庆为设计灵感，为当地消费者研发制作新产品。”斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利向界面重庆表示。

斯凯奇“超级大店”模式，是面积在1000平方米到3000平方米之间，铺设运动、休闲、时尚、Kids等所有产品线，陈列多达2000多个SKU。

在三、四线城市开设超级大店是进入中国12年的斯凯奇在中国市场的本土策略。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示，今年斯凯奇的核心业务是市场下沉，而超级大店正是重要落地载体之一。

“转战三四线城市是很多品牌都在做的事，小城市居民生活幸福指数高，有强烈的消费意愿，且对国际品牌接受度高，超级大店正符合这样的诉求。”陈伟利说。不过，下沉市场竞争也将愈演愈烈，阿迪达斯、耐克等老对手均已聚集于此，此外诸如ANTA等国产运动品牌更是布局已久。

重庆市职业服装协会相关负责人表示，在网购盛行的时代，实体店消费更注重体验式消费，这也是国际品牌专注打的点。对于服装企业来说，一二线城市由于房租和人员成本高企导致企业压力较大，三四线城市的年轻消费力很强，也越来越注重品牌质量与时尚感，市场下沉十分有利于提升产品销量，但也要注意与其他运动品牌在营销上的不同策略。如何把运动休闲服饰与时尚紧密结合，保持品牌忠诚度是企业应该思考的方向。

对此，斯凯奇采取的策略是“打造家庭一站式购物体验”，据了解，斯凯奇超级大店分为四大产品版块：运动功能、时尚潮流、生活休闲、孩童专区等。店铺内近1200多种的商品款式，多元化的产品款式、多层级的价格区段、多场景的购物环境，丰富的产品线覆盖全年龄段的消费者，提供了全家一站式的购物体验。“我们希望如果是整个家庭来，他们需要的商品一目了然，用更短的时间找到他们希望需要的产品。”