我们生在这样一个充满变革的时代，不知道应该算是一种幸运还是不幸？科技的进步凭空产生了互联网这么一个庞大的业态，无数人一夜间成为百万富翁，看一下富豪榜上，互联网行业的富豪永远是最惹人眼球的一个群体。

互联网发展不仅仅是局限于行业本身，它把触角延伸到了几乎所有行业，这是最可怕的一件事，它以一个外来入侵者的身份，摧垮了很多行业长久建立起来的一套规则体系，颠覆了每一个行业和这个世界。

互联网使这个世界变得更加扁平化，将原本等级森严的立体世界，压扁成了一张薄纸，很多行业业已存在的层层销售网络，就像马奇诺防线一样，瞬间变成了一堆摆设，终端客户和产品生产者之间的联系，再也无需通过第三方作为中介和传话筒，他们可以实现直达沟通，在效率提高的同时，也大大降低了成本。

这对整个社会来说无疑是一件好事，但对某些习惯性依赖当做“传话筒”角色的群体，则如同晴天霹雳。被逼无奈只能死拼价格战，对他们来说，拼价格是找死，不拼是等死，反正都是死，干脆揭竿而起，加入这样一场自己都不知道何时才能结束的价格战当中。

面对各行各业日益加剧的价格战，创业者该何去何从？

昨天一位做水产生意的读者也遇到了同样的问题，行业利润空间一再被压缩，竞争压力很大，我针对其行业特点，帮其分析了四种可能性来突破这种局面。但是对于其它行业来说，遇到类似情况该怎么办？今天珅珅就和大家聊一下更宽泛意义上的价格战应对策略。

首先，最容易想到的就是一个字“拼”！

既然敌人已经把战火烧到了自家门口，怎能坐以待毙？很自然的想法就是拼！不拼就会被烧死，拼一把起码还有活下去的可能，虽然自己也不知道能活多久。

其次，创新求变。

创新是一个永恒不变的话题，任何一个行业都因创新而产生和发展，也可能会因创新而消亡，创新也是人类文明进步的阶梯，要想让自己立于不败之地，唯有创新。当你面对价格战的局面时，要仔细考虑一下，能不能在产品质量上、在服务水平上、在营销方式上寻求创新？其实互联网带给每一个行业最大的挑战，就在于营销方式的变革，你可以把它当做一种挑战，也有人将其视为一次机遇，看待问题不同的视角，得出的结论可能完全相反。

创新很容易理解，但是做到是最难的，如何做？珅珅认为与其说创新是一个技术问题，倒不如将其视为一个思想问题，首先要解放思想，从思想上敦促自己要创新（我发现邓小平简直太伟大了，中国需要改革，但是改革的关键首先在于解放思想，所以他提出了一揽子方案来保证改革的顺利进行）。而且不但要把创新当做一种取胜的手段，更要当成一种习惯，要培养创新思维。

创新的确说起来容易做起来难，但问题是做了还不一定有机会，不做更不行！

再次，多元化发展。

虽然我们提倡在一个行业努力耕耘、狠挖深钻，但不可否认，对于有一些行业，其实再怎么努力，效果并不会太显著。那么就要考虑另外一种出路，就是多元化经营，多元化当然不能盲目，要根据自己的实际情况进行，最好还能凭借原来的经验、人脉、团队，这样可以省下不少转型的成本，并且可以降低风险。

最后，打造品牌！

之所以将其放到最后，是因为品牌的打造是最难的，甚至如果短视一些，将它称为“费力不讨好”也不为过，但对于有雄心壮志的创业者，应该有胆量接受这种挑战，如果你能坚持到最后，那么会取得远超你想象的回报，这种回报不仅仅局限于金钱，还有声誉、人生价值等等。

我们可以想象一下，在一个物质极大丰富的时代，消费者凭什么选择你？过去物质匮乏，人们不注重品牌，只要能解决问题，随便买谁家的都行。但现在情况不一样了，信息无比公开化，想去一家餐馆吃饭，首先要在大众点评看一下消费者对它的评价，原来只有品尝才能知道的，现在根本没有这个必要了。人们越来越注重品牌意识，因为品牌背后一定是优质的服务。

未来会有随着越来越多的人产生品牌依赖，品牌的红利期已经到来（据此我们也可以有理由推测，未来一定时期内品牌运营策划人才也将走俏），品牌将带给创业者更多溢出价值。与此相反，对于没有品牌意识的创业者，生存空间将被压缩，留给他们的将是一堆残羹剩饭。