记者 | 陆柯言

过去十年里，跨境电商和投融资的快速增长让不少跨境卖家收入倍增，但多平台、多种货币转换的复杂流程也对跨境支付体系带来了更严峻的挑战。传统的跨境汇款到账速度慢，收费规则不透明、成本核算难度大，这为从事跨境收款业务的公司带来了生意。

Payoneer派安盈（下称“派安盈”）是首个进入中国的外资跨境支付方案提供商。近日，派安盈在中国宣布完成品牌战略升级，面向中国跨境电商卖家推出了“安盈俱乐部”计划，并升级了 “安盈通”余额极速直付服务，以及提供跨境电商平台快速入驻服务的“橄榄枝计划”。

派安盈与Paypal这类公司在业务模式上有所不同。以一个境外的跨境电商平台来举例，当境外的消费者为商品支付了10欧元，PayPal帮助电商平台把这10欧元从消费者手上收进来，派安盈一方面帮助电商平台把这10欧元下发给网店商户，另一方面对接商户，为其全球电商贸易提供多平台多货币的收款服务。

派安盈成立于纽约，近年来在中国的业务拓展颇为频繁。根据官方披露的数据，派安盈在中国拥有超过10万家电商客户，每年资金下发量达50亿人民币，合作全球平台超过2000家。

派安盈大中华区副总经理徐伟众对界面新闻表示，中国被其视为下一个跨境电商的机遇涌现地。一组数据可以说明这一市场的潜力：2018年，中国跨境电商的交易受突破36万亿，网络零售超过9万亿，同比增长23.9%。经海关验方的跨境电子商务进出口1347亿，同比增长50%，其中出口561亿，增长67%。

快速增长的出口数据与中国卖家积极向海外扩张不无关系。2018年，亚马逊在全球有250万卖家，其中有2万家的年销售额超过100万美金，中国卖家为此贡献了39%。在另一主流电商网站eBay去年公布的Top 1000卖家数据中，有362家为跨境卖家，来自中国的占到了87%。

这些中国卖家主要是零售商和制造商，派安盈在他们身上看到了商业机会。第一，几乎所有的电商平台都会来到中国招商，但中国卖家并不了解每一个平台的资质、运营规则、当地法规与市场状况。另外，为了扩大品牌影响，一部分卖家会选择自建销售网站，随着营业规模的增长，卖家对于财务结构及供应链的优化会有极高的需求。

基于此，派安盈推出了“橄榄枝计划”，帮助卖家快速入驻新平台。目前，这一计划的合作平台已达18家，包括Google Shopping、Mercado Libre和Jumia等多家电商平台，派安盈负责对卖家和平台双方进行资质评测和筛选，甚至线上运营培训。

针对卖家在不同业务发展阶段的差异化需求，派安盈推出了”安盈俱乐部“，旨在为中国卖家提供更全局的全球增长战略支持和优化建议。而新推出的“安盈通”则是在支付方式上进行了升级。

徐伟众告诉界面新闻，跨境卖家在进行资金中转时会经手多个银行，这其中往往会产生汇率损失、时间成本以及财务人员的工资成本。通过”安盈通“，卖家可以使用余额便捷支付服务商或平台。对于习惯银行转账的卖家，则可直接使用账户余额转账到对方银行账户。

关注到中国卖家占领海外的公司不仅仅是派安盈。根据中国支付清算协会的数据，在截至2018年的中国本土，共有79家行业主体开展了跨境支付业务，其中支付机构就有44家。

相对于国内的友商，徐伟众表示，派安盈的不同之处在于金融基础架构以及对海外电商平台和生态资源的覆盖上。但随着外汇管制政策趋向严格，外资跨境支付服务商也将面临更加严苛的合规挑战。

在监管之外，徐伟众认为跨境支付行业在未来的挑战仍然会聚焦在技术升级上，其中最值得关注的则是区块链和数字货币的兴起，二者将改变整个跨境支付的基础架构和成本结构。他表示，派安盈已经为此投入研发团队，随着监管层面对于区块链落地的支持力度加大，这一技术也有望尽快在行业中得到应用。