记者 | 彭新

由政策强力推动的ETC支付普及正掀起一阵交通风暴，开通的车辆过收费站更加方便、快捷，仅需几秒便自动完成收费，从而无需发卡、收卡。

在这场全国范围内的交通变革中，IT系统正扮演重要角色。

比如ETC服务器，其上运行着操作系统、数据库和收费软件等，是重要的系统承载平台，一旦ETC系统的服务器宕机，将对使用ETC通过收费站的车辆造成很大影响。

对此，英特尔渠道合作伙伴海得控制在相关政策启动后的两个月时间内便拿出了一套解决方案——容错服务器。所谓容错服务器，是指当服务器硬件故障时，可在两套硬件之间临时切换，拥有独立芯片和软件，不会因故障造成数据和软件丢失、服务器中断。

面对快速升温的ETC升级需求，海得控制的市场反应和产品布局成为今年英特尔数据中心渠道峰会上的突出案例，但其只是英特尔在数据中心生态中的一个缩影。

目前，英特尔在服务器市场长期占据着90％以上的市场份额，云端的应用生态基本围绕x86架构形成。

对于这个缔造了PC时代的半导体巨头来说，数据中心已经是英特尔护城河最重要的一大业务。

数据中心业务是代表英特尔未来定位的基础业务，主要基于服务器的芯片和模组。根据英特尔财报，2019年三季度，其数据中心业务收入63.83亿美元，高于去年同期的61.39亿美元，占公司当季总收入的约一半。英特尔CEO司睿博表示，以数据为中心的业务出现了有史以来最好的业绩。

维持数据中心业务地位的同时，英特尔还基于芯片，不断拓展边界。在宣布以数据为中心的转型后，英特尔参与到数字化产业链的每个环节，转型成为提供包括芯片、IP、算法等在内的综合解决方案的公司。

英特尔预计，在其所能关注、触及到的大概3000亿美元市场里，数据中心的规模将不断增长。“我们预计到2023年它会突破950亿美元。我们的战略就是要应用更好的产品组合去推动云计算、网络的基础架构以及智能边缘计算等领域的创新，去支持多种高速成长的、高性能要求的工作负载。“英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐称。

要达到这个数字，也需要生态内的伙伴们做出改变。

对于中国厂商而言，想要建立“哥斯达黎加”生态，即开放、多样、快速引入新物种，英特尔的生态布局值得借鉴。

渠道，是英特尔对这些数据中心业务合作伙伴的称呼，但深入来看，其含义与“分销”的概念并不相同。

“大概在2008年底的时候，我们觉得应该在中国考虑建立渠道业务。因为在那个年代，PC在中国已经完全普及，但是没有数据中心的概念，主要是部门级服务器、企业级服务器比较多。“英特尔公司市场营销集团副总裁兼英特尔中国业务总经理王稚聪回顾称。“如果看2008年，那个时候我们主要的一些业务包括中小型企业的计算环境，再加上高校教研室的一些小规模节点的HPC，以及一些定制化的东西。“

发展到今天，“我们渠道团队真正在做的事情是打造基于不同行业的细分化解决方案，所以这既不是一个简单的分销，也不是一个大而全的OEM。” 英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁说，“相对来说，我们渠道内具有多样性的合作伙伴是做小而精的解决方案。”

回顾10多年来的历史，王稚聪认为中国渠道成长明显，变得“柔性”更强了。“会比较深入钻研某一个行业具体的一些负载需求，或者是应用模式，会提供一些非常专业化的整体的解决方案，有比较特别的服务方式在里面。而且可以做到小批量，高度定制化，响应速度非常快，服务的方式也非常贴近用户需求。”

这需要提供解决方案的厂商拥有垂直领域内的能力。而实际上，不少垂直领域解决方案的能力，英特尔或许是不具备的，但客户的需求摆在那，就成为英特尔和合作伙伴需要共同发力的地方。

海得控制针对ETC的容错服务器即为典型案例。随着交通部门强力向数字化转型，反映的趋势是，各行业需要处理的数据越来越庞大，将运算和存储能力要求一再提高，需要英特尔和合作伙伴进一步提高应对需求的能力。

在英特尔数据中心渠道峰会上，同泰怡总经理唐斌举例称，在依靠超高速度交易不同平台间的金融工具来获取利润的金融市场，交易商之间的竞争已经步入微秒级，而同泰怡推出的高频交易服务器，经过软硬件联合优化之后，平均延迟短至接近1微秒，满足了高频交易需求。

“我们强调要做专业的解决方案，基于不同行业的应用负载来做。”茅利宁说，“实际上，我们做了大量的连接跟服务的动作，因为很多行业的客户真正要的就是系统级交付。”

和那些拥有超大规模数据中心的公司不同，比如谷歌、微软、百度、腾讯等，行业客户需求分散、研发能力亦有不足。“很少有客户像顶尖的互联网公司能做到只买硬件，或者只招一个软件标。“ 茅利宁分析，这就给到了英特尔合作伙伴们施展能力的空间，即使对于长尾的任务类型，英特尔也有合作伙伴做特定的硬件去满足需求。

茅利宁总结，“这些解决方案供应商最大的特点可能是，不一定所有的行业都可以做，可能某一家合作伙伴只专注于一两个主要的行业，但是这一两个主要的行业和前端用户是非常贴近的，是根据他们的需求来整合甚至是修改硬件，然后做软件以及相关集成。” 

究其背后的原因，便在于中国地域的分散性和行业需求的多样性，很多云计算需求并未被大众所知，但其重要性并不亚于大型供应商。“大家可能一提到数据中心，或者一提到云觉得都是比较大的概念，但其实核心的原因是中国整个市场的需求造成的，很多事情都是市场前端最终用户的需求来驱动的。” 

英特尔认为，也正是这些具有多样性的生态合作伙伴，成为了当前英特尔数据中心体系内的一大根基。在茅利宁看来，在中国，那些针对不同行业，最接近市场前端，能提供针对性的定制化解决方案，满足不同细分需求的供应商所具有的独特价值是最不可替代的。