记者 | 柳书琪

自2016年上市以来，亏损一直是在线教育公司51Talk最被关注的问题之一。在最新一季公布的财报中，亏损大幅收窄的51Talk向外界展现出了盈利可能。

12月9日，51Talk (NYSE: COE)公布了2019财年未经审计的第三季度业绩。报告期内，51Talk实现净收入4.09亿元，同比增长35%；净亏损则下降至530万元，同比收窄94.1%。

该季度5.47亿元的现金收入也成为51Talk的历史新高，并超出了此前业绩预期的最高线。51Talk创始人黄佳佳在财报中称，25.8万的活跃学员数是业绩增长的主因，该数据相比去年同期增长了23.0%。

在各项业务中，菲律宾外教一对一少儿英语是51Talk目前的绝对主力。该业务的现金收入达到5.05亿元，同比增长52%，占总现金收入的92.2%。小班课、成人英语和美教一对一业务的规模则逐步缩小。这一变化使得51Talk的毛利率由此前的63.8%提升至71.7%。

在净营收和现金收入分别保持35%和28.9%增速的同时，51Talk的营业成本仅同比增长5.8%，销售和营销费用增速为16.9%。对成本费用的控制，也成为净亏损收窄的原因之一。

黄佳佳在财报中表示，过去两年聚焦菲教业务和城市下沉战略是51Talk实现增长的主因。

自2017年下半年起，51Talk开始启动城市下沉战略，将更多精力投入非一线城市市场。根据其在2019战略发布会上公布的数据显示，在2018年第四季度，每4个首单客户里就有3个来自二、三线城市。

在2019年，51Talk宣布计划将用户覆盖到全国1000座城市，这项“千城计划”的实施，意味着51Talk的目标是基本覆盖全国所有的城市。

黄佳佳曾在此前的一次公开发言中表示，根据中国社会科学院社会学教育所青少年与社会问题研究室的调查，中国家长每年平均可承担的在线英语教育支出约为8220元，51Talk菲律宾外教7680元/年的平均价格正好处于这一区间内。

针对本季度的业绩，CFO徐珉在财报中称：“51Talk在非美国通用会计准则下的净利润率从今年第二季度的负7.6％提高到了负0.4％。在第四季度季节性放缓的趋势下，我们将继续审慎地执行平衡的增长战略。”

成立于2011年的51Talk一直将菲律宾外教作为主要标签。自2016年在纽交所完成IPO后，其主业逐渐由成人市场转向外教一对一少儿英语业务。受限于在线教育较高的获客成本，上市已有三年半的51Talk始终处于亏损状态。

在交出净亏损额最小的季度财报后，在诸多在线教育公司中较早上市的51Talk向盈利目标迈出了一大步。