文 | 史梦飞

在2019年房企销售增速放缓的大态势下，仍有一些房企所呈现出来的销售数据颇为亮眼，其中世茂以黑马之姿在竞争大军中“杀出重围”，不仅超额完成2019全年2100亿元的销售目标，更以同比大幅增长47%的业绩，成为头部房企中销售增长最快的企业之一。

前11月业绩亮眼，世茂重返TOP10

12月2日，世茂房地产(HK1083)公布了截止2019年11月30日业绩。

截至2019年11月30日，世茂房地产累计合约销售总额约为人民币2,277.3亿元，集团的累计合约销售总面积为1277万平方米，较去年同期分别上升47%及36%，平均销售价格为17822元/平方米。

至此，世茂房地产已经超额完成全年2100亿元的销售目标，也成为首家公布完成全年业绩的千亿房企。

世茂集团董事局副主席、总裁许世坛曾在中期业绩会上表示：“今年上半年，规模排名前20的房企增速在12%，世茂的销售同比增速为39%，我们预计全年增速会更高。今年世茂的可售货值超4000亿元，按53%去化率即可保障全年2100亿元目标实现。”

今年以来，房企增速普遍放缓，但世茂仍显示出极强的冲刺能力，保持着约40%的增速。进入“抢十”的最后阶段，更是持续发力，11月实现合约销售额约为305.01亿元，同比上升60%，合约销售面积1,783,066平方米，平均销售价格为每平方米人民币17,106元。据乐居财经消息，11月是世茂在2109的单月销售额同比增速最高的一个月，此外，据公告称，世茂在12月的单月合约销售额有望继续大幅爬升，再攀新高。

世茂不仅超额完成了全年目标，更用近5成的业绩增长展示自身的强劲实力。 

据克而瑞《2019年1-11月中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示，2019年1-11月，世茂房地产以全口径2277.3亿元位居中国房地产企业TOP100销售排行榜第9位，华润置地以2261亿居第十，差额为16.3亿元；以权益金额1594.1亿元，排名第9位，龙湖以1559.1排第十，差额为35亿元。

值得注意的是，于全口径、权益金额两个榜单中，华润置地与龙湖均以微小的差额暂居排名第9的世茂之后，而这三者之间的微弱数据之差，使得年度TOP10的追击战在12月更具看点。

快速扩增“粮仓” ，于山东再下4城

世茂能有如此可圈可点的销售成绩，获得优质土储是其中重要一环。

据2019中期业绩数据，截至6月30日，世茂土地资源储备已遍布全国101个城市，其中，山东布局济南、烟台、青岛、威海、泰安等城市；运营及在建项301个，山东有二十余个精盘项目；权益前土储面积约6407万平方米，权益前土储货值超10500亿元，平均土地成本则低至每平方米5446元。

值得注意的是，新增土储面积中有900万平方米以收并购方式获取，占比约70%，总货值达到1800亿元，主要分布于北京、南京、苏州、杭州、广州、济南、青岛等核心城市。

进入下半年，世茂还在拿地扩张路上高歌猛进。

9月2日，世茂以近18亿总价摘得淄博新区约442亩黄金土地，累计斩获4宗优质地块。住宅属性地块规划已出，案名—世茂·璀璨珑府一期。

11月还在公开土地市场继续扩充土地储备，分别落子北京、重庆以及福州。其中，包括以8.5亿元竞得北京市房山区的一宗土地面积5.74万平方米的共产房用地；联合金融街、金科以8.15亿元拿下重庆大渡口区大渡口组团F分区F10-1、F10-4-1、F10-4-2、F10-6号宗地，土地面积7.52万平方米；以及4.01亿元拿下福州闽清县6.85万平方米宅地。

据克而瑞榜单显示，今年1-11月新增土地货值上，世茂房地产以2352.3亿元，位列第八名。

值得注意的是，2019世茂在全国快速扩充粮仓之时，于山东新落4城。

据官网消息，5月9日，“鸢都”潍坊正式纳入世茂耕耘版图。世茂此次入潍，与歌尔强强联合入驻“一城”中心，推进高新区进化，其两个项目分别为“世茂云图”和“世茂璀璨公园”。其中，世茂云图项目位于高新区，占地约123亩，总建筑面积约26.7万方。项目规划业态包含住宅、酒店及配套商业。

5月13，世茂与河东城投签约，将开发蒋庄地块一二期联动项目，这预示着，世茂正式落子临沂。项目占地约1000亩，总投资约为38亿元。

10月1日，世茂携手新城打造高铁新区50万方人文生态城五岳风华，这是世茂耕耘泰安的首个项目。

10月18日，世茂与红烨置业在德州大剧院举行签约仪式，共同开发建设红烨一品项目，这标志着世茂地产正式进军德州市场。

“济青”双核领先 ，“2+3+X”布局紧跟步伐

世茂一直以前瞻性的战略性眼光布局全国，在山东也不例外。

据界面山东统计，随着今年世茂在山东加大马力再下4城，截止目前，世茂已在鲁布局济南、烟台、青岛、威海、泰安、日照、潍坊、淄博、德州、临沂这10城。

2006年，世茂于山东最东端滨海的港城烟台首次落子，项目为世茂海湾壹号，这标志着世茂首进山东。

2008年，世茂首进青岛，高新区的世茂·公园美地项目为世茂进驻高新区的第一个项目，随后打造百亿大盘青岛世茂璀璨天樾项目，并于2019上半年完成对青岛胶州与平度的布局。

2011年，进驻泉城济南，从世茂宽厚里、世茂天城,到济南住宅代表作世茂原山首府、翡丽公馆、世茂天城，再到长清世茂广场、济阳世茂摩天城，世茂持续深耕，于今年3月竞得长清东王地块，至此，世茂完成济南主城区的全域布子。

从港城到岛城再到泉城，世茂用了5年时间。

2017年，世茂山东地区公司董事长陆术东又提出开始践行“2+3+X”的发展战略。“2”就是重点深耕济南、青岛两大核心城市；“3”是优先进驻潍坊、临沂、济宁3大中心城市；“X”是以这5个城市为中心，辐射周边城市群，实现世茂在山东深耕战略。

据世茂2019年在山东的表现来看，其始终践行”2+3+X"的发展策略，上半年，山东世茂以济南、青岛为核心积极获取土地，获取项目7个，新增土储191亿，并完成对河南信阳、荥阳等省外城市的进入，开启环山东城市群的战略布局；进入下半年，于省内完成对临沂、德州、潍坊等城市的布局，获取济南市中区机床一厂与长清区东王综合体等战略性地块。

此外，据克而瑞2019年上半年房产销售数据显示，山东世茂以超50亿元的销售额名列山东销售排名榜单前茅。其中，济南以25亿销售总额位列2019年上半年济南房地产企业销售金额TOP 7，青岛以26.4亿元位列2019年上半年青岛房地产企业销售金额TOP 6。

据陆术东表示，山东世茂目前正在加速布局哈罗公学教育小镇、博物馆文化小镇等项目，发力大健康板块、教育板块、产城融合板块。未来山东世茂呈现出更全面、更完善的城市布局，从核心城市到重点城市，为规模实现500亿土储奠定坚实基础，初步实现山东世茂对齐鲁的战略深耕。