“你们城里人真会玩”。

这句话在这个时间点上，形容乐视超级电视再合适不过了。

在电视市场整体规模中，乐视超级电视销量还只是个零头，甚至到今年底才有可能撞到及格线的300万台。但随着乐视超级电视在一线城市知名度不断增长，乐视已经成为“城里人”津津乐道的电视品牌。目前有权威数据表明，乐视超级电视在一二线城市的销量占比逼近20%，在北上广深等一线城市的销量近两个月（7月份、8月份）占比已经约达15.7%。

有报告显示，2015年上半年线下市场中，一二线市场的彩电销量为561万台，2015年上半年线上整体市场的销量为528万台。而乐视的中期财报显示，乐视电视上半年销量为100万台。从上述数据分析，由于乐视大部分销售在电商渠道，而且定位在城市精英人群，因此，大部分乐视超级电视通过线上渠道都分布在一二线城市。

通过这些客观详实的数据，我们可能看到在城市精英人群乐视超级电视已经占有了相当高的比重，而且成为了优质电视以及时尚家用电器的风向标。究其缘由，主要有一下五大因素：

一、乐视超级电视引领新的消费观念、消费浪潮

从乐视超级电视问世的那天起，乐视就走上了颠覆传统的道路，无论是从定价还是从营销的角度看，都与以往企业不同。C2PC的营销模式，让乐视超级电视一上来就采用成本定价体系，直接腰斩行业内的均价。而C2B的需求产生订单模式，也让乐视超级电视成为了市场上最热门话题和最受关注的产品。

同时随着传统的消费者已转化为精明的客户。他们不再品为牌溢价所迷惑，更注重商品本身的价值，转而寻求高性价商品。旧消费时代，企业掌握话语权，人们不得不为高品牌溢价买单，价格严重背离价值；而新消费时代，乐视超级电视把话语权交给用户，用户选择最具性价比的产品，让价格回归价值。

超级电视正引领新的消费革命，它不仅成为让用户疯狂的产品，更成为互联网时尚先锋的标签。如果说苹果是移动生活的象征，超级电视则是家庭生活的象征。

二、乐视超级电视有良好的口碑与明星资源

乐视超级电视不仅获得普通用户的认可，更受到众多名人、明星、名流的青睐，成为明星们都在用的电视，用户几乎等于中国名人排行榜。乐视超级电视依托乐视强有力的生态平台，获得了很多让名人和明星体验的机会。正是乐视超级电视良好的用户体验，以及独特的内容优势，使得乐视超级电视再很多意见领袖、明星中获得了良好的口碑。

良好的口碑以及名人效应使得超级电视在品质、价格、商业模式对于传统的颠覆，被公众誉为“全民英雄”、“国民电视”，成为现象级的存在。

三、定位人群是未来的精英人群

产品的不同，营销的不同，也决定了乐视超级电视的定位人群不同。乐视超级电视一直定位于85后、90后等新生代力量以及社会的精英人群。而这部分人群将有的已经成为社会的中坚力量，有的还在成长中，而未来5-10年里，这部分人群将会成为社会消费的主力人群，因此乐视超级电视一出生便把成功压在了未来。

而精英人群、中坚力量定位也使得乐视超级电视在业内树立了精品高端的形象。乐视超级电视一问世便是主打50英寸、60英寸和70英寸的大屏幕市场，这种高端的形象也正好满足了精英人群的购买需求。

四、避免各种营销费用 低成本营销保证优质低价

高端的产品，亲民的价格一直是乐视的杀手锏，所谓“两倍性能，一半价格”的宣传确实师出有名的。乐视超级电视一直是采用按成本定价，乐视有自己的乐视商城以及第三方线上店面，同时有LePar的合伙人线下渠道，也有乐视网、乐视影业这样的媒体渠道。

因此乐视超级电视从生产到宣传到销售，几乎是全流程直达用户，取消了渠道成本，品牌溢价以及营销成本，这些成本都让利于用户。同时，借助“硬件收入+内容付费+应用分成+广告收入”四重盈利模式，摆脱单一销售硬件的束缚，给代价优质提供了长久的支撑。

五、乐视超级电视只是入口 让用户为体验、为生态买单

乐视超级电视不仅是一台电视，它是一套完整的互联网大屏生态系统。这句话准确的定位了乐视超级电视。当你把一台电视不仅仅作为一台冷冰冰的硬件去设计，那就里成功不远了。

在互联网时代，“羊毛出在猪身上”的营销被乐视生态完整的演绎了一遍。当用户买到乐视超级电视之后，其实最新因用户的并不是电视硬件本身，而是通过大屏所体验到乐视生态的各种服务。乐视通过大屏幕作为入口，把用户吸引到乐视生态系统中，通过内容服务，应用体验等让用户对乐视生态产生了极大的粘性需求。

其实最终用户是为了乐视超级电视背后的乐视生态买单，并不是乐视超级电视本身。乐视“平台+内容+终端+应用”的开放闭合的生态系统，不仅给用户带来了优质的增值体验，同时也支撑了乐视成本定价的营销方式，甚至是低于成本销售的方式。

最终让用户为体验，为服务去买单，彻底脱离了电视硬件本身，这是乐视超级电视成为新的消费趋势、拥有良好口碑、能够定位精英人群和优质低价销售的基础。

综上五大因素，能够使乐视超级电视首先在一二线城市中得到广大用户的认可，并且能够有较高的市场占有率。也正是由于“城会玩”，以及乐视超级电视清晰的定位让其在一二线城市大放异彩，两年时间便在彩电市场中获得自己的一席之地。而乐视电视也在这些市场中继续代表着未来智能电视所发展的方向。