9月6日下午，就在360突然发难酷派的几个小时前，正值锋尚2新品发布。

有分析认为，就是这场新品发布引发了周鸿祎的复仇之战。

然而，值得玩味的是，作为酷派第二股东乐视，在此次发布会赞助方的排名位列渠道商中国邮电器材之后。

而在锋尚2的发布现场，已履新酷派集团总裁三个月的李斌首度亮相，诠释“新锋尚、新生态”的含义，意图通过“硬件+内容+渠道+用户”释放该集团的品牌之一——酷派的生态理念。

同期，在东莞和北京两地，酷派集团的另一品牌ivvi以及乐视自身也在分别举行着新品发布。然而，圈内人士调侃，重头戏还是杭州千岛湖打着“伪生态”名义的锋尚2发布。

作为主办方，酷派特意在千岛湖边安排了一场马拉松接力赛跑，而“交接棒”为背部带有指纹识别的锋尚手机，运动员身着印有酷派+乐视logo的黑色T恤本是寓意生态，但这似乎刺激了周鸿祎。

锋尚2背后的故事

或许，在外界看来，酷派和乐视如此高调，是在回应十天前在北京的奇酷发布会上，周鸿祎在新品发布时调侃婴儿漆，以及苹果iPhone6背后的白带与某友商旗舰机的黑带，甚至是……。（详见周鸿祎的奇酷手机梦）奇酷新品发布完之后，关于360与酷派、乐视的媒体提问，周鸿祎似乎不愿提及，在场外，笔者无意间也看到奇酷总裁李旺似乎心事重重。

大神发布Note3时，李旺力捧背壳采用婴儿漆的手感；乐视发布超级手机时，称叹自身颜值，美得让人窒息。无疑，老周言语中的不屑是烘托自身颜值高，的确，华为新近发布的mate s都还有白带，至少奇酷是没有的。老周自黑相信东莞爱情是文艺青年太天真，或许只是说说而已，意在提醒郭德英，无疑先小人后君子避免日后隐患，不过这深深的刺激了伙伴酷派。

在笔者看来，周鸿祎的心结或许是，在手机硬件上，乐视作为酷派的第二股东间接持有奇酷股份，是否知晓奇酷做手机的一切举动，而这种尚未爆发的合作关系必然是处于竞争的，奇酷的供应链不能独立，乐视一旦依托酷派供应链规模发力自身手机，对于奇酷的潜在威胁不小。

而在千岛湖畔，李斌谈及与乐视的合作，是基于对内容方面的支持，对于东莞爱情，他原本可以回避，但还是直爽地表示，“当时是爱的”。

显然，有乐视的支持，酷派终端在体育、娱乐、音乐、影视等内容生态链的构建上，会节省一大笔开支，无论是金钱还是时间成本。

知名足球评论员、乐视体育首席内容官刘建宏客串主持了锋尚2发布会，他颇为偏心的表示，乐视通过与锋尚的合作希望倡导体育的新风尚。据其透露，乐视在一年1万场的体育赛事直播中，足球就占据了4000场，中超、意甲、英超、欧冠等，在锋尚2中将一网打尽。

由于乐视战略投资酷派，依托前者的内容支持，酷派将使得智能终端的使用黏性增强。借用刘建宏的话，有内容的手机就像是包子，没有内容的手机是馒头，吃馒头的时代已经过去了。这句话树敌颇多，但也强调了乐视的优势，是否在含沙射影的回击360不得而知，圈内传闻周鸿祎认为内容捆绑手机是伪需求。

在锋尚2中，内置了乐视为期一年的会员服务，乐视将提供1080P甚至4K的视频内容。随着各家愈发重视视频版权，乐视独有的体育、音乐、影视及直播等内容，将逐渐成为移动终端的稀缺内容，比如上个月邓紫棋演唱会的直播平台仅有两家，其中之一便是乐视，而另一家来自咪咕——中国移动发力数字服务这一曲线的战略棋子。

因此，内容合作嵌入锋尚2乃至酷派的其他品牌，甚至是乐视间接股份持有的奇酷品牌，无疑是值得尝试的。李斌认为，手机的成交不是销售的结束，而是生态体验与服务的开始。

在酷派高层看来，360在全球近十万个的免费wifi点与乐视的内容结合，加上360安全对隐私的保护，可以帮助用户安心的省去看视频的流量成本。其次，乐视+酷派也能促进运营商的流量经营。

颇为有趣的是，在锋尚2这款手机中，例如奇酷适合握持的165度掌心弧度，极高的屏占比等有利于提升用户体验的产品设计，也被锋尚2所沿用。

酷派低调在于不想撕逼

与周鸿祎一样，同为湖北人、加盟酷派已经20年的李斌，谈及360、乐视的合作时表示，与这两者的合作，让酷派涉足了互联网。谦逊的言语间是对这两家互联网企业的敬意，“包括360的杀毒和游戏，是非常优秀的，后来与乐视的合作，增加了内容的合作，这两方面从未来来讲都是有核心竞争力的。”

在李斌看来，通过合作可以实现多方的共赢，与乐视、360的合作，酷派是受益者，“可以向互联网公司学习很多东西”，这其中包括360对PR公关宣传的理解，乐视对品牌尤其是对生态系统的理解。

更为重要的是，酷派向互联网公司学习了“开放共享”的理念，或许在外界看来，说出这四个字很容易，但酷派为此在过去的一年内掏出不少学费。

去年，酷派将品牌一分为三：酷派、ivvi和大神，由于以往酷派主要专注于运营商市场，随着市场环境的变化，酷派推出了专门面向电商市场的品牌大神，而社会渠道主要由ivvi开拓。

在李斌看来，这个年代送手机很难有人要，酷派转型通过品牌的情感去影响用户。酷派与乐视两者调性相吻合，通过锋尚2的合作可以传播迎锋向尚的品牌情感，ivvi与乐视的合作，可以传递的是因爱联系世界的情感。

“酷派向移动互联网转型，需要注入更多的互联网基因”，李斌他似乎不愿提及大神近期发展的现状，背后的原因或许很复杂也许很简单。

据笔者的了解，成立大神品牌到独立，千元以下手机规模发力京东、天猫等渠道，大神的销量一直保持着稳定的增长，位列互联网手机销量前三，直至360与酷派共同投资组建合资公司奇酷前期，大神发布X7奠定了大神在互联网手机行列品味走高的第一步，也有部分粉丝无意中印证了在日常生活中，X7摔落时双面玻璃依然完整无损的经历，足以证明酷派的手机研发实力。应该说，酷派电商时代大神生来就在战斗的转型是相当成功的。而360的加入，虽然时有传闻内部纷争不断，但让大神在眼球经济中获益不小，而360此时的发难，虽然在之后的第一时间发布了对用户的承诺，大神Note3也在这两天完成了一次版本升级的推送，但对于奇酷新品乃至大神在消费者心目中的负面影响或许考虑不足。

渠道变革到精品策略

随着运营商终端补贴的减少，酷派高层曾指出，社会渠道是未来酷派集团发力终端销售的核心，“再难也要做。”

实际上，社会开放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一个松散的联盟，酷派对开放渠道的掌控力不足导致终端难以渗透到三、四线城市。

通过树立和运营ivvi品牌，使得酷派在社会渠道方面通过与OPPO、ViVO的竞争，在以战养战中学习了社会渠道的开放模式和管控能力。

谈及友商，李斌表示，华为品牌的运作做的不错，提升了品牌的精致度，而OPPO的渠道控制和品牌值得酷派学习。

加速与厂商的一体化渠道合作模式，酷派实现省级分公司与渠道合资建立公司，推动了酷派、渠道及员工三方共建，而这种模式对用户和合作伙伴更加聚焦，弥补了酷派的渠道短板，激活员工的积极性提升效率，从而释放省级分公司的潜力。

值得注意的是，李斌表示，这种创新的模式来源于对互联网公司业务运作的学习。

酷派将这种一体化模式分解为三级跳：第一个阶段是三方成立销售合资公司，酷派集团占股20%、酷派管理团队占股20%-25%、代理商以55%-60%股份来控股；第二阶段是酷派集团不再参股，而是以代理商和酷派管理团队为主，代理商占股65%，管理团队35%；第三阶段，以多个销售合资公司来参股酷派集团。

李斌表示，手机销售有波峰和波谷，通过渠道的梳理变革，拉近了消费者的距离，有利于提升B2C市场的增量空间，最根本的结果会体现在酷派明年和后年的销量上，尤其是品牌形象。

这一步实现了由运营商品牌转向消费品牌，也能间接通过用户口碑稳固运营商市场。从渠道变化推导致使产品策略改变，“以前怀着侥幸心理做普通产品，未来要做精品爆品”， 聚焦于1500~2000元、1000~1099~1199元这两档产品。

运营商市场将推强势子品牌

在酷派副总裁周明毅眼中，运营商渠道依然是非常重要的市场，其价值并不会被公开渠道和电商渠道所掩盖。

值得注意的是，李斌在与comobs的交谈中透露，正在考虑在运营商市场主推子品牌。

此前，酷派曾推出了铂顿，主攻安全旗舰市场，铂顿2将在明年推出。今年，酷派推动锋尚系列，主打指纹智能应用，销量目前突破500万，定价3999元的锋尙旗舰级手机将在10月推出。