文|新电商观察

久违的聚划算，最终也加入了“百亿补贴”这场大战。

11日上午，聚划算宣布，正式上线“百亿补贴”，在淘宝可以直接搜索关键词进入补贴会场。聚划算透露，百亿补贴一上线就有超过100万用户访问，其中下沉市场用户占比65%以上。

作为阿里在下沉市场的得力干将，聚划算的入场让“百亿补贴”的局势重新改写，“狗拼”对立变成了“猫狗拼”三国杀。

巧妙的是，表面上看此次“百亿补贴”是加持双12，实际上聚划算是做足了准备。

阿里巴巴聚划算事业部总经理刘博表示，“我们的百亿补贴是真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品，买得放心，买得舒心，绝对不会有‘砍单’这样影响消费体验的情况发生。”

字里行间充斥着对拼多多的敌意。

而“百亿补贴”围绕的，正是拼多多起家的下沉市场。

凭借着低线城市的快速扩张，以及在微信中刷屏的“砍一刀”打法，拼多多在已被认为是已经达到增长顶点的电商界，披襟斩棘般地开拓出一个新地盘——下沉市场。

当然，拼多多的崛起离不开粗犷的打法，在普遍追求消费升级的几年，拼多多反其道而行之，在众多电商中像一个“乡野村夫”，这也让几个电商大佬放松警惕。比如说京东就曾经公开表达过对拼多多的不屑，认为其根本做不大。

初期的拼多多，也因此逃过了大佬们的打击。直到一跃超过京东的市值，成为国内第二大电商。

此时京东的地位很尴尬，前有阿里后有拼多多。如此局面，京东不可能长线作战，况且在短时间内也不是阿里的对手。京东也别无他选，必须先对抗拼多多。

“百亿补贴”大战自此开始。而且双方都有明确的进攻目标，拼多多在掌握广大四五线城市后，开始上行，在补贴上选择“苹果、华为”等产品作为主攻。而京东正是以3C数码起家。

阿里当时并未急于入场，反而在隔岸观火。

如今机会来了，拼多多持续性亏钱补贴导致亏损再度扩大。

Q3拼多多总营收为人民币75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长122.84%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币23.350亿元，而去年同期净亏损人民币10.983亿元，相较于上年同期扩大112%。

由于营收低于市场预期的76.54亿元，拼多多大跌近22%，创下上市以来最大单日跌幅。一夜之间蒸发近百亿美元，接连被百度和网易反超。

如此亏损，拼多多补贴模式能否持续下去也让人质疑，而京东在与拼多多血拼几回后也不愿意继续补贴下去。

聚划算此次带着“百亿补贴”前来，大有改换格局的意思。

补贴在中国互联网上是屡见不鲜，前有滴滴、快滴一天烧5000万，后有饿了么、美团城市大战。

但到了现在，流量池见顶，这种打法也越来越捉襟见肘。

电商圈最新案例就是淘集集，一个曾经占领AppStore下载榜的社交电商，因为烧钱补贴的窟窿无法填平，导致资金链断裂，宣布破产。

淘集集的结局说明，如果没有强大的资金支持和盈利模式，补贴就是饮鸩止渴。

此次聚划算的“百亿补贴”就打着补贴常态化、持久化战术。

聚划算运营总经理陈浩说“聚划算百亿补贴会一直持续下去，后续还会进一步加大补贴的力度，增加货品的库存，让更多的消费者享受到低价的品质正品。”

与拼多多相似，聚划算首期补贴上线的货品也是国际大牌，包括iPhone、戴森、任天堂游戏机、beats耳机等等。

聚划算称，这些补贴的主力款都来自天猫自营、品牌直营等渠道，并配套高标准的物流、售后。不过亲测在上海参加聚划算补贴抢购iPhone11、airpods2，结算页面显示“该地区商品无库存”。

这意味着聚划算的补贴目标似乎只针对下沉市场，一二线城市用户无法购买。

并且这些国际大牌都来自两家店铺，洋桃旗舰店和洋桃海外旗舰店。他们的店铺主页显示，洋桃旗舰店的所属公司为杭州优买科技有限公司，洋桃海外旗舰店的所属公司为HGQ，LIMITED。

天眼查显示，HGQ，LIMITED是杭州优买科技有限公司的100%控股股东，原网易考拉CEO张蕾是其执行董事，而HGQ，LIMITED正是网易环球购有限公司。

也就是说，此次“百亿补贴”的主力产品，全部出自考拉海购。

今年9月，阿里20亿美元收购网易考拉，随后将其更名为考拉海购，并入天猫国际进出口业务部，如今已是阿里旗下资产。

背靠阿里，并且拥有成熟的盈利模式和资金，聚划算的“百亿补贴”对消费者来说更有吸引力。

众所周知，在下沉市场价格是第一战斗力，这种情况下很难保证货品的品质。很多用户在拼多多买完手机、电脑的消费者会直呼“安全，已下车”，这意味着多数消费者仍然不信任拼多多，继而也不会是拼多多的存留客户。

而拥有阿里背书，并有天猫超市、天猫国际业务参加，聚划算能最大程度保障消费者的消费体验。就像此前所称，“聚划算百亿补贴，要让消费者买得放心、买得舒心。”

“百亿补贴”这一仗短时间内必将烽火再起。而像赶鸭子上架一般参加的京东，此时虽然不会放弃，但也知道一味砸钱并非正常的运营模式。

对京东来说，这场战火是燃在自家地盘，3C产品一直是京东的主力，所以京东一直是被动的态势。但如果这些用户都在拼多多“安全上岸”，长此以往，京东的竞争力将毫无优势。京东的“百亿补贴”是进退维谷的境地。

而在拼多多看来，这一仗只能赢不能输，如果在下沉市场败给聚划算，拼多多势必会遭到重创。如今拼多多的补贴目的很明确，就是花钱买流量，改变自身假货、山寨货的用户认知，至少做到不被用户调侃“拼夕夕”。

招式最多的则是聚划算，背靠阿里，要流量有流量，要资金有资金，还有天猫国际、天猫超市等一众帮手。

在短时间内，补贴大战在三家肯定都会变成常态化，“百亿补贴”也将从一个数字概念，变成影响大战的走向趋势。如今，下沉市场因为聚划算的加入，初现“三分天下”局面。