对于东南沿海的万尾村民来说，航海用的导航仪、大冰箱和空调，是时常要修的三大件。梁老板就是这样一位可以妙手回春的“电器大夫”。除此之外，他还是一位发明家。想知道他要发明啥神奇的机器吗？

文／Jiadajian 

1.

梁老板的维修店在万尾。从这开车半小时到东兴，把身份证交给乌央乌央的旅游中介，便能跟着他们过界到越南芒街特区，体会一把东南亚风情。

万尾镇上有两条主路，其中一条与海岸线平行。每年八月份的开海节，这里便挤满游客。等旅游旺季过去，又显得有些冷清。所有海鲜排挡和米粉店都空着，沙滩上只有渔民和鸭子。

梁老板在万尾长大。他今年37岁了，身上冒着一股南方沿海居民特有的自在和懒散。按时下流行的观点来看，梁老板是个幸运的人，从初中毕业到现在，他一直在从事自己喜欢的职业——电器维修。

对电器的喜爱是从小时候开始的。90年代，他把家里为数不多的电器和手表，拆了又组装，组装不回去，就只能挨打。但在拆拆装装之中，也琢磨出一些门道。初中还没毕业，他就能维修一些简单的电器了。

1999年，梁老板初中毕业，开始了自己的学艺之旅——到电器维修店当学徒。那时候当学徒不容易啊，工钱不多，师傅又凶，也不主动教学。他只能在边上看着，问一句，得到一句不耐烦的解释。剩下的，他就琢磨家电维修杂志，慢慢弄明白电容，三极管，二极管，高压包这些部件。他初中时也没学懂多少物理，现在硬着头皮研究，也弄懂了。

电器维修分为黑电，白电，和机电。机电主要是汽车马达，发电机，当地鱼虾养殖厂用的增氧机一类。白电是冰箱，洗衣机之类的家用电器。黑电则是电视机，音响，CD机这一类的东西。梁老板先后到防城港，北海，南宁的电器维修店当学徒，找最好的师傅，才把这些维修全学会。2002年，他出师了，回到万尾和一个擅长维修机电和白电的朋友合伙开维修店。

2.

在万尾，鱼虾养殖是支柱产业之一。梁老板手艺好，人缘也好。兄弟们虾塘里的增氧机出了什么故障，都来找他，他当然也都答应下来。于是忙得团团转。这事徒弟们也不能代劳。毕竟连扭螺丝都有技术。增氧机常年泡在水里，螺丝都生锈了，一不小心扭断可就不好办了。

为了提高工作效率，梁老板甚至摸索着发明一些机器，提高卷线，绕线的效率。可机器还是没有人工效率高。弟兄们的增氧机排着队等他。“心理压力大啊！”梁老板说，干脆把修机电的业务关了，专修黑电。

黑电是所有家电中最难修的。这东西更新换代太快了，得不停钻研。

90年代，村民家里还大多都是黑白电视，几乎是一夜之间换成凸面彩电，后来又换成液晶屏。先是CD和录像机，又逐渐换成VCD，又变成三碟，六碟，DVD，后来，智能电视一统天下。

20世纪初，每个月的电子维修杂志上能提供足够的支持。但即使在这个边陲小镇，黑电更新的速度也超过了杂志。梁老板把送来维修的黑电都拆来研究，记下关键信息，再到国外电器论坛搜索型号。

他不懂英文，就对着电路图研究部件。对于那些找不出缘由的“软故障”，莫名其妙的黑屏，发烫，他就只能用酒精，用吹风机，一个部件一个部件地排除。梁老板也不觉得辛苦，倒是乐在其中。店里的学徒们都没他喜欢钻研。学徒们也是初中毕业，他叫他们做什么，他们就做什么，不怎么主动提问，维修似乎只是营生，不是爱好。

3.

在爱好之外，梁老板也想开家电器店。维修带来的收入不多。那时，在万尾和周边的东兴，江平，电器商店只有两种。一种是“夫妻店”。店里什么牌子的电器都有。另一种是大牌电器的加盟连锁店，只能卖一种牌子的电器，每个月营业额目标，好处是，酒店，政府部门需要电器时，都倾向找有品牌连锁店。

梁老板想带出一支自己的团队，做些大工程，只开一家“夫妻店”，显然无法达成这个目标。可是听大家说，连锁店太难做了。没有大单子时，他们的货都在店里压着。没多久新的型号推出，这些老货只能降价出售。何况，现在电商发达，居民们总能在网上找到售价更低的电器。实体店的更新，总赶不上网店的更新。梁老板还在犹豫，在微信群里看到了苏宁零售云招募加盟的消息。

梁老板和朋友一起到南宁参加了苏宁零售云的介绍会。听说不用压货，线上线下价格一样，还有专业的人来指导组建队伍。梁老板动心了。线上线下价格一致，给了他做生意的底气，零库存帮他规避了最大的风险。在乡镇的实体店，压货的风险已经越来越高。

介绍会开完，梁老板跟着大家参观苏宁易购的实体店。看到里面的装修和管理，听说还会有驻点店长来帮忙设计装修，培训电脑系统的使用。梁老板决心试试。于是。2018年，他在江平镇开了自己的第一家苏宁易购精选店。驻店店长如约而至，设计好店面，还送了装修，教他如何在系统里下单，如何在系统里管理维修项目。现在他雇了12名员工，才发现原来管理也是门学问。

过去在他的维修店，员工不过是一两个学徒加上他和一个合伙人。有时店里没人，顾客带来电器直接往门口一放，他们回来看到直接修好，顾客自然会来付钱取走。现在生意大了，又是销售，又是安装，又是维修，常常弄不清，谁接了哪单维修，用了什么配件。“我们本来没多少文化，不懂管理。”

驻点店长教会他用电脑和手机操作系统工具接单，排单。梁老板店里的流程逐渐规范。12个员工，他管得井井有条。更难得的是，现在，他不再需要上外网一边琢磨英文一边琢磨电路图，在苏宁的培训和网站上，他能接触到所有电器的信息。维修还是乐趣，也容易多了。

4.

有苏宁的品牌支持，又有过去的口碑和人缘。梁老板的生意越做越大。今年4月19日，正在江平镇施工的中铁16局要采购一批空调。他们不敢在镇上的“夫妻店”采购，想找有品牌保证的店铺。他们信任苏宁。而在江平镇，只有梁老板一家苏宁易购。他接到这笔十几万的订单。如果不是苏宁，梁老板说，他不会有这样的机会。

加盟苏宁还让梁老板接触到全广西的电器从业者。他常参加苏宁易购的其他门店考察。在一次交流会上，一个来自”生活水平最差“的乡镇的加盟老板告诉他，自己卖出了一台一万多元的滚筒洗衣机，还有一万多元的冰箱，和几千元的空调。

梁老板很诧异，江平相对富裕，可这些电器他一台都没能推销出去。对方说，你看，我们小时候几千元就可以盖一栋楼，不也是会买两千多元的一台碟机吗？梁老板想想，是的，不论什么经济情况的乡镇，都有人追求更高品质的生活。

这两年，梁老板的生意越来越好。他在江平镇上买了4000元一平米的商品房，搬离村子，带着妻子和三个孩子住到镇上。对于未来，他想着，把店铺经营好，把服务做好，管理好维修。当兄弟虾塘里的制冷机凌晨忽然失灵，旅游旺季里酒店空调半夜故障，他都能及时伸出援手服务；当镇上的居民需要好电器，会第一个想到他。

 

 

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厂长语录

“梁老板，我暖气坏了”