近日，联想发布了长电快充商用手机P1、Moto 360智能手表和Moto X Style手机等新品，其实这也是履新联想集团副总裁、联想手机中国区总经理杨峻的首秀，谈及现阶段在中国市场的发展策略时他表示，中国一直是联想PC、手机业务的大本营，但中国市场短期内的竞争非常不理性，在这种竞争环境中成长的联想，将健壮自己的体魄，捎带着消灭“敌人”。

作为全球五个大区之一的中国区，“我的那4个兄弟也承认我面临最大的挑战，几乎所有的最强大竞争对手都在中国。如果在中国，不能有效狙击和打败他们，早晚他们都会成为我4个兄弟的敌人”。

终端质变

随着营改增等多个因素致使运营商终端补贴逐年下滑，近年来，以往主要依赖运营商定制机规模销量的终端厂商纷纷转型，实现社会渠道、电商和运营商三大渠道并行发展。

由于销售的终端更加贴近消费者，渠道重心的变化随之带来的是终端发展策略之变，以往采用机海战术越发不能满足用户的需求，所以以满足运营商需求设计的定制机策略将失效，用户痛点成为各家手机打造特色终端的出发点。

过去，联想手机每年研发的产品达70多款，而摩托罗拉十多个月才研发生产一款手机。相较之下，过去联想在中国的研发工程师简直成了工人，现在要打造精品，解放生产力。

笔者曾在去年参加过一家知名互联网公司的终端调研，电池续航和拍照问题在调查用户中体验排名前两位，亟需提升，应该说每一款打造以续航或拍照为卖点的手机都能引起用户关注，但体验直至联想P1的推出，才彻底改写了中国智能手机市场长待机产品的“低端”历史。

P1或为联想反思之作

P系列是联想最悠久的产品系列之一，定位就是长电快充，聚焦经常出差的主流商务人士。杨峻表示，这个系列在联想手机的所有产品线中销量表现最稳定，也说明这一类消费者需求一直是非常稳定，“联想在P1之后会继续长期保留该系列”。

P1的电池容量为5000mAh，采用620ED超能量密度比锂聚合物电池，通过AD屏幕算法，及超低功耗屏幕设计，使得5.5英寸全高清屏幕耗电降低25%，等同于5英寸高清屏幕的耗电。同时，P1支持硬件一键省电，在省电模式下可以加入三项自定义APP的运行，如微信、QQ、电子书等，而超省电模式下可做到待机8小时耗电1%。

值得一提的是，联想P1的功耗之低，与处理器散热运用“黑科技”般的热管技术也不无关系。

智能终端的快速充电是商务人士选择购买终端的必备因素之一。在P1上，独立MCU充电管理芯片可实现智能温控/电流控制，支持5V/7V/9V/12V智能切换。P1可支持充电5分钟通话3小时，在充电效率与安全之间得到平衡。其次，还支持OTG反向充电输出。

确切的说，从应用价值和场景出发，P1成为联想区分于其他厂商以“配置出发”设计产品的理念，并搭载了指纹识别和NFC，将三大认证技术融入NFC，可满足商务用户不同应用场景的需求。

在安全方面，联想一直致力于构建一个完整的从硬件、软件到芯片级完整的安全方案，从三个纬度上构建安全机制。第一是硬件的安全，“不光是指纹，其实里面还带eSE安全芯片”；第二，联想自己的软件安全中心是认证的5级安全软件；第三，联想用户的ID帐号可以和后台云服务进行安全认证。

联想秀肌肉

此前，联想进行了业务重整，包括梳理了摩托罗拉与联想手机的关系，并精简了产品线，未来坚持双品牌策略，“我们在中国以全产品、全通路策略利用两个品牌来获得转机”。

而联想自身的体魄也是其他终端厂商难以媲美的，单就武汉的手机工厂便具备每年生产1亿部的手机产能。杨峻认为，联想的核心竞争力在于自身拥有手机制造工厂，能够保证其产品设计领先于竞争对手数个月，甚至能够保证产品的黑科技处于完全“保密”，不被友商所复制。

其次，由于联想从谷歌手中接盘了摩托罗拉，使得联想与谷歌之间的关系愈发紧密。谈及Google，由于摩托罗拉与Google的合作关系，使得联想在软硬件设计一体化方面，相对其他手机厂商在Android手机研发中占据了绝对优势。

熟悉Moto X产品的用户都知道，如智能语音控制，甩手控制闪光灯，转两下打开摄象头等等应用，都是基于软硬件一体化设计的。在安卓阵营里面，只有Moto一直长期深入做软硬件一体化。

杨峻表示，在安卓这个阵营里面，今天很多厂家都大量宣传做系统、做优化，但实际上都是在软件层面上。

其次，联想手机与摩托罗拉从产品研发到全球市场销售渠道方面得到互补完善。“Moto在芝加哥和桑尼威尔的研发中心，那是我们收购Moto业务最大的财富和宝藏，在刚刚过去两个月时间里面，我们把整个后台研发和产品团队进行深度整合，今天在后端我们已经是一个事业部，目的之一就是尽最大努力把Moto这些技术延展到联想的全系列”。

对于中国市场而言，联想加上Moto未来拥有两个有利的武器，第一个是母品牌联想下的乐檬，主要面向年轻用户，以学生和年轻上班族为主要目标用户群，价格覆盖2千元以下市场。而Moto的品牌定位在政商市场上。

未来，乐檬继续保持线上爆款，更多的SKU会卖到线下通路。Moto产品新的Moto X从2999元、3399元、3799元会有不同的策略，2999元主要聚焦线上，3399、3799元聚焦线下。

毫无疑问，线上销售能够帮助一个产品在消费者心目中打下更深的烙印和记忆。线上销售借助自己快速物流和信息优势，可以用最短的时间把产品送到消费者手里。

“但是要想求取更大的普及率就要借助线下”，联想终端新品“小的应用技巧需要终端一线销售跟消费者更多的交流，联想在手机市场都会慢慢转化成一个全产品，全通路的策略”。

再次，杨峻认为，联想在中国的生态比全世界任何一个地方更丰富多彩，联想公司有4个集团，除了PC、手机、服务器，还有云服务平台。云服务集团一直致力于构建联想自己的生态系统，“今天我们已经有6千万活跃用户，两个亿的注册用户，其中一些应用像茄子快传都是上亿的注册用户和千万级的活跃用户”。

以互联网思维磨练产品

身兼重振联想手机中国市场重任的杨峻认为，现在是最坏的时候，也是最好的时候。而联想变革和转型来自于三个方面：

第一是，以消费者为核心的品牌。“在相当长一段时间里面，联想手机有一点点迷失，外力会带我们走偏。今天整个从后端到前端所有人员重新回归到客户为中心的原点上。这个话说起来很简单，以客户为中心，今天互联网给了所有产品经理一个机会，他们自己可以直接在官网粉丝俱乐部跟客户互动。用互联网手段跟我们用户做深度交流，这个转变必然会让我们的产品更符合用户需求”。

第二是，供应链整合，从并购的Moto到联想自身供应链都是全世界级的，我们通过供应链整合已经极大地节约了成本。

第三是，发挥在全球范围内联想销售团队的力量，用一支团队同时销售两个品牌，利用两个品牌扩大市场，未来在中国市场的经验将同步推到全球市场获取最大的协同效应。