记者 |吴容

编辑 |昝慧昉

12月27日，茅台举行2019年度经销商大会。会上，茅台集团董事长李保芳对今年茅台酒渠道、价格情况、电商公司解散以及明年经销商问题，做出了详细解释。

茅台在今日早间公告，预计2020年茅台酒销售计划为3.45万吨左右，在2019年这一数字为3万吨。经销商会上李保芳进一步透露，明年计划投放量会按照“不增不减”原则，预计3.45万吨，其中海外市场为2000吨。

今年以来，加大直营力度成为茅台一大方向。李保芳表示，与电商、商超渠道合作投放起步表现不错，尤其是Costco、物美、华润万家。“今年在Costco推茅台酒，抢得人山人海，让美国人看到了茅台酒的产品力，现在又回来找我们要酒，过年可以在Costco再火一把。”他说。

为此，茅台明年会加大直营投放力度，以商超、电商、团购为重点渠道，并加推2800吨到33个茅台直营店、专卖店。春节来临前，茅台会在三大渠道（原有社会渠道，兼顾电商和商超渠道）投放7500吨，在团购和其他渠道暂不投放。

同时，加大抽查力度，并做出硬性规定，明年至少80%的酒要在前台销售。调研反映，很多机场、高铁专卖店都是门前小批量、后台大批发，更有甚者囤积居奇、高价倒卖，这极大地损害了茅台形象。

临近春节，茅台酒价格已有所上浮。贵州遵义一个经销商对界面新闻表示，目前在贵州，53度飞天茅台的市场流通价约为2450元一瓶，上个月同期多为2200-2350元左右。

李保芳在会上再次谈及茅台酒价格，称不能靠提价来平衡市场，大家要理性对待茅台酒价格。“价格问题是一个综合问题，涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益相关方，需要统筹兼顾、循序渐进。”

但如果没有足够产能提升做支撑，控价这条路显然很难摸到终极答案。李保芳也明确表示，未来茅台酒供需矛盾还会进一步加大。

不久前，茅台决定解散并进行清算注销茅台集团电子商务股份有限公司（以下“茅台电商公司”）。界面新闻此前也曾报道，今年以来，该公司共有三位高层被依法逮捕，成为了茅台内部腐败、外部负面信息的“多发地”。

李保芳做出回应，注销是因为过去茅台电商公司有问题，而建立新电商公司是最快的解决方式，春节后会研究新的电商运营方案，新电商公司将于明年成立。

此外，针对“砍掉经销权，全部收归集团”的传闻，李保芳明确表示纯属谣传。公司会对预收账款进行改革，明年开始，经销商原则上提前一个月打款即可，目的在于减轻经销商压力和负担。

2019年，贵州茅台启动经销商渠道整顿，经销商总数连续三个季度下降。截至9月底，茅台国内经销商为2401家，国外经销商106家。