文 | 云酒团队

2019年，对于川酒集团而言，是完美收官的一年。据悉，川酒集团2019年营收已突破200亿，圆满完成年度目标。

2019年，对于叙府酒业而言，更是突破自我的一年。12月30日，川酒集团旗下叙府股份召开“叙过往，赢未来”2020招商大会暨新产品发布会。会上，川酒集团副总经理、销售公司执行总经理、川酒集团叙府酒业董事长李高和表示，2019年，叙府实现恢复性增长，销售收入增长345%。

与川酒集团“联姻”仅仅14个月，叙府为何能有如此增速？对于整个川酒而言，叙府又将带来怎样的启示？

营收暴涨345%，叙府踏上新台阶

“叙府股份已经成为宜宾落实省委省政府“川酒振兴”战略的重要贡献者和整合发展新典范。”现场，宜宾市酒类协会副秘书长何凤安阐述了叙府在“川酒振兴”战略中的重要地位。

事实也是如此，自川酒集团与叙府签约后，叙府便成为各方势力关注的焦点。一方面，叙府作为国优品牌，早年曾有“小五粮液”之称，本身自带热度；另一方面，川酒集团是酒业的新生力量，而叙府则是川酒集团擦亮国优品牌的排头兵，叙府两个字意味着“试水”，更意味着川酒中小企业的新出路。

显然，一年时间，营收暴涨345%，叙府这个案例已然成功。

对此，白酒专家胡永松认为，“过去，我们看到了叙府对传统的传承，看到了叙府对品质的坚守，看到了叙府对白酒的创新。今天，我们更看到了叙府美好的蓝图和豪情万丈的信心决心。”

▲四川省经济和信息化厅副厅长王建翔

提及未来，四川省经济和信息化厅副厅长王建翔表示，四川省经济和信息化厅将进一步密切与企业的联系，深入推进合作，全面提升服务，携手为各大酒企的发展和四川白酒产业的壮大做出更大贡献。

发布会最后，叙府股份总经理沈建彬与多位优秀经销商代表现场签约。相关人员表示，叙府股份将与合作伙伴一起共建共享，共赢未来，有了各方伙伴的有力支持，叙府的五年发展规划必将顺利完成。

叙府营收暴涨后有何秘诀？

“叙府之变究竟是什么？”从川酒集团收购叙府以后，这样的声音就一直存在，而今，当叙府交出成绩单，迷雾也随之逐渐散开。

据李高和透露，这一年，叙府在研判行业趋势和政策、客观分析发展环境后，强力整合发展，调整完善了公司的战略定位和战略规划，明确了品牌定位和品牌规划。“叙府曾经有49种产品，很乱，我们花了一年两个月的时间，理顺了体系，明确了单品”，李高和表示。

目前，叙府已形成2大体系、4大系列、6大单品的梯队，未来也将围绕这一梯队，系统推进产品文化传播，做到一支产品一个故事，多渠道、多维度传播推广。

为了提升知名度和美誉度，叙府广泛参与到行业展会和白酒大赛，并被评为“首届四川省十朵小金花白酒企业”。同时，“叙府10”还在比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛中被评为金奖。

▲川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇

更为重要的是，川酒集团的加入，为叙府带来的五大转变。

其一，在制度上进行深化改革，分权，明责，去掣肘。包括明确销售费用管理的三权分立，实行股东监督制度，实行全额预算管理等制度；

其二，坚守酿造技艺。将竞争重心回归到最基本的品质层面，川酒集团的科研力量进一步支撑叙府品质的打造；

其三，积极调动员工积极性。以销售为例，在原销售部的基础上组建独立法人的销售公司，明晰权、责、利，完善激励政策，开展各具特色的营销活动；

其四，进行多维度的宣传。利用春糖、酒博会等大型展会，开展全方位的宣传。

其五，提升厂商关系，合力共赢。为此，叙府制定“现金等你抢”“股权等你享”“品牌等你选”“金融服务等你享”“喝酒送健康”等五大政策。李高和透露，未来，叙府酒业启动上市计划后，将根据经销商的动向来匹配股权，进行股改。

▲川酒集团副总经理、销售公司执行总经理、川酒集团叙府酒业董事长李高和

显然，作为多产业、多业态的大型综合性国企，川酒集团在管理经验上独具优势，为叙府打开了新市场。

叙府将是川酒集团的新增长极？

“力争2021年，销售收入突破20亿；2023年，销售收入突破30亿，2025年，销售收入突破50亿元”，这是叙府提出的发展目标。

对照目前的川酒产业格局，30亿元足以跻身“六朵金花”之列，50亿元对于叙府而言更是一个极大的挑战。为此，叙府制定了“夯实底部、做强中部、做优顶部”的五年大计，从市场、品牌等多维度提升叙府的“战斗力”。

而在市场布局层面，叙府将深耕宜宾，构建以宜宾为核心，泛宜宾区域为基础，以成都为跳板，逐步完成“根植宜宾、布局全川、进军全国”的市场布局，完成叙府全国化品牌的塑造。据悉，目前叙府在江苏有几千万的市场，河南市场更是成功破亿。

品牌管理层面，未来五年，叙府将围绕五粮浓香和柔雅香型两大体系，以五粮香“金三角”为核心，以柔雅香“柔雅叙府”为突破口，树立川酒新标杆。同时，将“叙府”打造成为宜宾市畅销品牌，壮大腰部力量。

值得关注的是，川酒集团在对叙府原有产品进行梳理后，为叙府量身打造柔雅叙府系列，确定“中国柔雅香型创领者”的品牌定位，这也将成为叙府后续发展的动力源泉。

正如李高和所言，“目前，宜宾市场比去年翻了一倍，营收接近一个亿，并且培养出千万级大商。我们有足够的产能、精准的市场和完善的体制机制，足以支撑叙府实现目标。”

事实上，川酒集团一直在打造1+N的优质品牌矩阵，并以“N”个国优品牌，唤醒中国人记忆中的酒文化和味道。此时的叙府，正走在最前列。