2019年12月30日下午，川酒集团旗下叙府股份“叙过往，赢未来，2020招商大会暨新产品发布会”在宜宾隆重举行，500余位政企嘉宾、酒业同行、经销商代表、新闻媒体共同参加并见证了这一盛会。

叙府，被消费者亲切的称为“小五粮液”，这是一个叠加了太多荣耀与历史的品牌。论产区，叙府来自酒都宜宾，坐拥白酒金三角核心区域得天独厚的自然环境；论酿艺，“叙府”品牌因传承宜宾古“叙州府”千年酿酒生产工艺而得名，在成立之初，更是得到五粮液的鼎力帮助，派专人驻场指导生产；论品质，叙府大曲1984年荣获国家银质奖殊荣（业界俗称“银花奖”），1988年，荣获首届中国食品博览会金奖；2008年，“叙府牌”商标被认定为中国驰名商标。

在宜宾市产业规划的政策指导下，立足川酒酒企抱团发展的理念，2018年9月，川酒集团与叙府股份达成股权合作，“叙府”由此被纳入了“川酒集团国优品牌”矩阵。

得到川酒集团的赋能，叙府股份在短短一年内，迅速驶入了行业发展的“快车道”。在本次招商暨新产品发布会上，交出了一份漂亮的年度答卷：各项经营指标均取得亮眼成绩，2019年营收增长345%。叙府在川酒集团的引导下，进行组织改革、战略创新、产品梳理，市场营销的优化，确定了“2020大商培育年”的发展目标。

叙府股份，作为四川省六朵银花、十朵小金花之一，已经成为川酒集团一个新的高速增长点，迎合了供给侧改革带来的行业变化，是川酒生产布局的重要依托，是振兴国优品牌的重要开端，是实现集团“三优”愿景的重要支撑，川酒人形象的把叙府称为川酒“国优”品牌矩阵的“排头兵”。

五大改变，成就叙府复苏之路

一年时间，何以让叙府重焕活力，川酒集团的赋能到底带给了叙府什么改变？

首先，在制度上进行深化改革，分权，明责，去掣肘。如明确了销售费用管理的三权分立，实行股东监督制度，实行全额预算管理，显然，作为多产业、多业态的大型综合性国企，川酒集团在管理经验上自然独具优势。

第二，在酿造上坚守。今天的消费者和市场都已经回归理性，企业的竞争重心回归到最基本的品质层面。叙府曾经的荣耀，始于酿造，叙府今天的复兴，同样起于匠心。

叙府在品质上具有三重身份：古法酿酒工艺的传承者、固态纯粮酿造的坚守者、多粮浓酱兼香型的创领者。作为传承者，叙府传承了72道古法传统酿酒工艺。作为坚守者，叙府股份始终坚持固态纯粮酿造。作为创领者，叙府研发了多粮浓酱兼香型白酒生产技术，并于2009年获得国家专利，成为白酒多粮兼香领域的创领者。叙府人对“匠心”理念的敬畏，贯彻于整个生产流程，从而保证叙府的产品品质，赢得消费者的青睐。

第三，积极调动员工积极性。以销售为例，在原销售部的基础上组建了独立法人的销售公司，明晰权、责、利，完善激励政策，开展了各具特色的营销活动。

第四，进行多维度的宣传。2019年，川酒集团利用春糖会、酒博会等活动，开展全方位多维度的宣传推广，成效显著。6月，“叙府”品牌以第一名的成绩荣获华糖夏交会“荣耀70年·中国糖酒食品产业标志品牌”。7月，“叙府”被中国白酒金三角酒业协会评选为“首届四川省十朵小金花白酒企业”，是宜宾市唯一一家小金花白酒企业。9月，“叙府10”荣获比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖。11月，“叙府”被华夏酒报评为“壮丽七十年，推动中国酒业发展卓越品牌”……接二连三的荣誉，彰显了行业对叙府品牌的认可及川酒集团做大做强叙府股份的魄力和能力。

第五，提升厂商关系，合力共赢。在川酒集团的战略引导下，叙府制定了“现金等你抢”、“股权等你享”、“品牌等你选”、“金融服务等你享”、“喝酒送健康”等五大政策，合理设置经销商成长奖励、市场规模奖励、市场拓展奖励、招商奖励等项目，形成了稳定的市场和渠道，促进了销售。

五大措施，由内而外为叙府减负增肌，进一步激活了叙府的企业活力，加之厚重的市场基础，叙府已经迎来了第二轮的爆发期。

五年规划，打造中国柔雅香型创领者

“叙府”是川酒国优品牌矩阵的排头兵，那叙府又如何打造自身内部的“领头羊”？

盘活了基础活力，更要掌握未来市场的需求，叙府的复兴之路，才可能最终成功。从消费本质来说，人们购买的是品类而非品牌。未来，叙府将以浓酱兼香产品为核心主导，以4大产品系列六大核心单品满足市场需求，制定了“夯实底部、做强中部、做优顶部”五年大计。

夯实底部：基于企业及市场现状，未来1~3年内，叙府将以市场渠道为基础，稳定产品品质、强化优势市场份额。

做强中部：围绕五粮浓香和柔雅兼香两大体系，多渠道、多方式、系统性地传播品牌文化，将“叙府”打造成为宜宾市畅销品牌。通过充实顶部形象对中部品牌的影响力，最终使品牌美誉成为产品销售与溢价的强大助力，不断壮大腰部力量。

今天的市场逐渐向头部及名优白酒企业靠拢，做强中部，同样也是川酒集团打造“国优”品牌矩阵的战略之举。川酒集团秉承与头部企业竞合发展的思路，避开强势品牌优势区域，专注区域市场及地方名酒的开发，以多点位的星星之火，成就川酒集团的燎原之火。

做优顶部：川酒集团在对叙府原有产品梳理后，以自身强大的平台实力赋能，为叙府量身打造了柔雅叙府系列，确定了“中国柔雅香型创领者”的品牌定位，以“三会策略”的市场推广，通过成立国字号川酒大师工作站、成立国字号柔雅文化研究院、举办“川酒振兴”主题项目推介会、走进G50（50家头部企业、集体）等系列公关活动，强化文创赋能、科创赋能、品牌赋能，精准定位消费人群，增进消费黏性。

未来五年，叙府将深耕宜宾，构建以宜宾、自贡、内江为核心的泛宜宾区域，同时布局成都和全国重点市场，力争2021年，销售收入突破20亿元，2023年，销售收入突破30亿元。

在五年规划中，叙府股份将以柔雅叙府为突破，完成柔雅品类价值的塑造，在消费者心中树立“柔雅”的品类，剑指——叙府柔雅，新川酒的标杆。在市场中，逐步强化自己的角色定位——川酒第二级标杆品牌；在产区概念上，完成宜宾产区新标杆塑造——酒都宜宾第二张名片。

对叙府股份的改革调整，既是试水，也是示范。为川酒集团“国优”矩阵在深化中国白酒供给侧结构性改革、推动白酒产业高质量发展的方向上，找到了一条适合的路。

2019年8月31日，川酒集团在2020战略暨新品发布会上公布了集团“三优”愿景，在“致力于成为中国优秀的国优品牌整合商”的愿景下，川酒集团整合了叙府、二峨等在内的200余家酒企，组成了庞大的“国优”品牌矩阵。以叙府为代表的众多“国优”品牌，都在川酒集团的全平台赋能下，焕发了新的活力。未来，川酒集团将以开放姿态，期待与更多酒企的合作，以多元化、高性价的产品，践行“造老百姓喝得起的好酒”的企业初心。

千里之行，始于足下，叙府股份的2019年的发展成果，是市场信心的体现。本次招商大会为叙府股份品牌发展和市场营销做出贡献的经销商们进行了颁奖，以丰厚的奖励感谢合作伙伴对叙府做出的巨大贡献。

据了解，未来川酒集团将持续保障对叙府的资金投入和技术支持，把叙府股份建设成管理领先、特色鲜明的现代化酒类企业。