文 | 财联社 柴刚

“四川做酒是优势，短板在卖酒。”四川中国白酒金三角酒业协会副会长陈吉福在昨日的叙府股份2020招商大会暨新产品发布会上一针见血地指出。

长期以来，四川白酒产销量与利润倒挂，陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。为此，2017年成立的川酒集团，旨在通过整合省内中小酒企资源，培育壮大现有品牌，实现“川酒振兴”。目前，该集团已整合了200多家中小酒企，其中宜宾市叙府酒业股份有限公司（下称“叙府股份”）作为“长子”，2019年销售额增长345%，并提出了上市计划。

那么，川酒集团能否通过加强资源整合和渠道营销，突破四川白酒“量大利薄”的困境，带领叙府股份等国优品牌再现荣光？

四川白酒“叫好不叫座”

2019年1~10月，全国规模以上企业白酒总产量635.1万千升，其中四川白酒产量292.7万千升，占比46.1%。“如果算上基酒，四川对全国白酒产量的贡献在60%以上。”陈吉福表示。

2018年数据显示，全国规模以上白酒企业累计销售收入5363.83亿元，累计实现利润1250.5亿；而四川规模以上白酒企业主营业务收入2372亿元，占全国的44.2%，实现利润约344亿元，仅占全国的27.5%。相比之下，2018年贵州白酒以仅占全国3.5%的产量，实现了全国16.7%的销售额和41.6%的利润总额，其中茅台更是以占全国0.57%的产量，实现了全国37.02%的利润。

“四川做酒是优势，短板在卖酒。”陈吉福表示，白酒产量和销售收入实现了递进的目标，但是利税方面存在差距。其中，“六朵金花”（五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌、全兴、剑南春）占了八成，中小企业是块短板，叙府股份等“十朵小金花”加起来才50多亿。

由此可以看出，四川白酒产能巨大，但资源整合、渠道营销能力较弱，存在较大的提升空间。或许正是看到了这一点，时任四川泸州市委书记蒋辅义提出“建立一个整合中小酒企的产业集团”构想。2017年6月，泸州市国资委旗下泸州工投等发起成立川酒集团，旨在整合四川白酒企业和基酒优势资源，培育壮大现有的国优品牌，走与大型酒企差异化发展之路，投入“川酒振兴”战略。截至目前，川酒集团已整合了200多家中小酒企，未来力争达到400家，探索出了酒类企业抱团发展的“川酒模式”。

据川酒集团方面透露，2018年集团实现销售收入120亿元，利税近6亿，2019年实现营收201.9亿，已超额完成目标任务，其中酒业营收27.9亿元。除了基酒、成品酒，该集团还布局了能源、贸易、地产等业务，力争用5年时间将体量做到300亿，利税总额达到20亿~30亿。

叙府股份首提上市计划

作为川酒集团“长子”，叙府股份2019年实现恢复性增长，销售收入增长345%。川酒集团副总经理、叙府股份董事长李高和告诉财联社记者，叙府股份力争2021年销售突破20亿，2023年突破30亿，届时将启动上市孵化，预计销售额50亿的时候达到上市要求。

“叙府”品牌已有40年历史，创办之初曾得到五粮液集团派驻专业人士现场指导，起初使用五粮液窖泥，上世纪80年代曾获国家银质奖、国家优质酒、中国食品博览会金奖等荣誉。但因体制机制等因素，叙府酒业的发展时快时慢。

2018年9月，川酒集团和叙府股份开始合作，11月完成股权转让，川酒集团收购后者60%股权，实现控股。据川酒集团董事长曹勇透露，一年多来，集团投入4亿多，全力在团队、技术、品牌、销售支持叙府股份。在其支持下，2019年叙府股份各项经营指标均取得亮眼成绩，并入选“川酒十朵小金花”。

“四川白酒未来一定要做好‘吆喝’。”陈吉福表示。中国酒类流通协会秘书长秦书尧此前在接受财联社记者采访时也指出，川酒集团未来面临着渠道营销方面的挑战。而对于与五粮液同处宜宾的第二梯度品牌，叙府股份的渠道开拓和营销推广工作显然更加迫切。

为此，叙府股份宣布，2020年是其“大商培育年”的开端，将培养1000万级、5000万级、亿元级经销商纳入年度核心工作任务，计划用3年时间，培养1000万级以上的大商50家以上，建设“川酒集团-叙府酒仓”专卖店500家以上。

“今天的白酒已进入5.0时代，即注重创新、品质、健康。我们将加大市场费用投入，品牌推广费用与销售年度预算匹配，每年增长幅度不低于50%。”李高和表示，叙府股份将在市场中强化川酒第二级标杆的品牌定位，逐步完成“根植宜宾、布局全川、进军全国”的市场布局，完成全国化品牌塑造。

据了解，除了川内市场，叙府股份已将业务延伸到了河南、江苏、天津等地。但目前省外市场占比仅三成，这与其“全国化品牌”目标尚有很大差距。