文 | 华商报 狄芳

新年伊始，西安陆续有房企公布其2019年的销售业绩，万科、金辉、恒大、融创、中海、保利、龙湖、绿地销售额均超过100亿，成功跻身“百亿房企俱乐部”。超高业绩背后的原因值得关注，业内人士分析，单盘销售额支撑了企业全年的销售业绩，“百亿俱乐部”成员皆是头部企业，他们规模化的扩张和开发模式的管控从根本上决定其销售业绩。

2019年西安8家房企跻身“百亿房企俱乐部”

亿翰智库此前发布的《2019年1-11月西安市典型房企销售TOP10》显示，万科、金辉、恒大、融创、中海5家房企在前11个月销售额已超过100亿元。

在刚刚过去的2019年年末，保利、龙湖等房企也已纷纷公布其2019年西安地区销售业绩，保利发展陕西公司全年销售金额104亿，龙湖集团西安公司销售备案金额及回款金额均超100亿。

1月1日，“西安阳光售房网”联合“西安地产视线”，发布2019年大西安房企销售金额TOP10，统计时间为2019年1月1日至12月31日，统计范围囊括西安中心城区、远郊区县、西咸新区。从数据可见，绿地控股销售金额达145.9亿。

综上所述，2019年，西安跻身“百亿房企俱乐部”房企共有万科、金辉、恒大、融创、中海、保利、龙湖、绿地八家。

而来自碧桂园陕西区域的消息显示，2019年碧桂园陕西区域销售额突破200亿元，但之所以不在“百亿俱乐部”的榜单中，很大程度是因为其布局陕西不仅是西安地区，还包括咸阳、渭南、宝鸡、安康等城市。而2019年碧桂园在西安首次开售的项目有碧桂园·香湖湾1号、碧桂园·阅江府、碧桂园·珑悦、碧桂园·国湖，以及12月底刚刚价格公示的碧桂园·云顶。

美城股份市场总监沈玮分析，对比2018年，无论是入榜门槛还是NO.1业绩、超百亿房企数量，2019年都是增长的，但2019年市场整体销量却下滑了20%，供应量基本持平，这其实就说明，整体市场的集中度在加速固化，品牌房企占到市场的比例越来越高。

单盘销售额是整体业绩的支撑

这些销售业绩过百亿的房企在于其有业绩骄人的单盘支撑。“2019年西安单盘销售额超过50亿元的楼盘有：西安恒大文化旅游城、融创东方宸院、金辉世界城、万科大都会等，很难想象，5年前的西安楼市房企销售额第一名也就不到50亿元，而现在50亿是一个盘的销售额，”资深业内人士王涛分析。

目前已公布单盘销售业绩的楼盘中，金茂进入西安的首盘——长安·金茂府单盘销售额15.3亿元；旭辉在秦汉新城开发的旭辉·江山阅单盘销售额13.4亿元；保利2019年在西安推出的新盘——和光·晨樾，2019年4月份首开，全年开盘9次，单盘实现销售额33亿元；融创西安·东方宸院单盘销售额超70亿元；恒志雲5个月卖了15亿元；绿地·新里铂瑞公馆，销售金额近10亿元……

王涛认为，之所以热销，无非是地段佳、配套全、产品优。而本土房企行列，“高科四虎”紫薇、天地源、高新、高科，今年在西安商品房市场推出的紫薇东进、高科麓湾、高新·枫林九溪、天地源·大都会、天地源·悦熙天地等项目，也是多次上演“千人摇”，非常火爆。如果统一以高科集团的名义计算销售业绩，肯定进西安TOP5。

沈玮表示，对比2018年和2019年的榜单来看，中南、碧桂园、阳光城均在2018年的销售排名TOP10之列，而2019年则被绿城、恒大、华润所取代，后期供货不足依然是主要问题。

头部企业规模化扩张

凸显行业集中度

西安欧亚学院人居环境学院客座教授朱郁认为，进入“百亿房企俱乐部”的均为头部企业，之所以销售业绩突破百亿甚至更多，一方面源于企业发展的规模化需求，一方面源于开发模式的管控结果，而这也进一步体现了市场核心竞争力归属了怎样背景和开发实力的企业，凸显了集中度高的行业特性。

西安建筑科技大学建筑学院副教授马健表示，2019年西安房地产市场的热度不减，千人摇的现象屡见不鲜，销售基本没有什么难度，各大品牌房企把主要精力都用在拿地和市场拓展上，开发体量和规模都增长迅速，房价和地价的上涨导致行业门槛的提升，行业集中度越来越高，品牌开发商无论是拿地还是代建运营，在资金和速度方面都有其竞争优势，未来几家独大的市场垄断现象会愈发明显。

沈玮分析，之所以万科能在2019年遥遥领先第二名一百多亿、位列榜首，主要还是因为万科2019年被限价“零涨幅”锁死，主力都是老盘在售，整体项目价格优势凸显，致使几乎所有的项目开盘都需要摇号，逢开必清，100%去化。