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VIPKID推出大米网校,独立融资8000万美元杀入在线直播课大战

创始人米雯娟表示不加入营销大战,主要通过转化VIPKID自有学员获客。

图片来源:图虫

记者 | 戴梦馨

编辑 |

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经营6年在线外教一对一之后,VIPKID决定杀入在线网校这条新赛道。

1月6日,VIPKID发布在线直播课品牌“大米网校”,宣布获得腾讯、红杉资本、黑马纵横8000万美元A轮投资。大米网校针对中小学生提供中教大班课、1对6授课的欧美外教小班课,目前已上线英语、数学课程。

大米网校前身是VIPKID孵化的子品牌VIP蜂校、SayABC。VIPKID创始人米雯娟在发布会表示,推出大班直播课的原因是看到家长、学生的应试需求。“三年级以上甚至初中,孩子学习不仅有外教听力、口语的学习诉求,也有词汇、语法等应试需求。”米雯娟表示,相比在线外教1对1,大米网校在教学中加入应试内容,收费也相对低廉。

为了在外教口语之外增强应试培训,VIPKID为大米网校组建了全新的教学团队。大米网校数学产品负责人徐德直曾任学而思网校初中数学教师,英语学科负责人王晓茜曾在猿辅导任教。

官网显示,大米网校已上线一年级至初三课程。VIPKID主营的英语教学,目前在大米网校覆盖小学1至6年级,课程难度最高达到剑桥少儿英语三级,未来计划开设PET级别课程。VIPKID相对陌生的数学培训,目前已覆盖小学至初中全年级,尚未根据教材分班,目前采用通用教材教学。

2019年起,VIPKID对大米网校展现了高度重视,已将运营主体公司变更为米雯娟个人独资公司。VIPKID押注的在线网校,也是2019年教育行业炙手可热的风口。

在线教育公司大多仍未走出亏损困境,然而在线网校公司却首次宣布实现盈利。在线网校采用一对多直播授课,因此摊薄师资成本,提高盈利效率。转做网校两年后,跟谁学(NYSE:GSX)赴美上市,宣告自身成为第一家盈利的在线教育公司。

盈利、上市的前景,让学而思网校、猿辅导、作业帮、小盒科技等公司在2019年重金投入网校。竞争加剧后,争抢学生的网校公司营销成本飞速上涨。

财报显示,跟谁学在2019年三季度的销售费暴涨965%,力推直播课的网易有道(NYSE:DAO),在2019年三季度营销费用同比上涨2.55倍。尽管学而思网校、作业帮、猿辅导、跟谁学等网校公司,均拥有线下学校、作业批改App、微信公众号等自有流量池,但挖掘自有流量后,在线网校公司们必须奔赴抖音、今日头条等渠道,开拓新的流量来源。

“我们不会加入这样一个战局。”米雯娟在发布会上表示,大米网校计划主要依靠家长转介绍学员实现增长。目前大米网校主要通过转化VIPKID自有学员获客,米雯娟披露,大米网校80%的学员来自VIPKID自有的71万学员。

为了吸引更多学生,后起的VIPKID决定让大米网校以“价格战”突出重围。

米雯娟宣布大米网校收费将由家长决定,家长根据上课满意度,缴纳全额、80%或其他比例学费。官网显示,大米网校的课程收费与学而思网校、跟谁学等公司基本持平,按满意度付费后,大米网校的实际收费将显著低于其他网校公司。

低价已经成为多家网校公司的寒假招生策略,目前集中在试听课环节,试听价格低至9.9元、3元甚至0元。大米网校推出的小班课,也已成为网易有道、清北网校等公司尝试的新产品。为了备战寒假招生,学而思网校、作业帮等公司开始进一步细化教学,例如擅长数学竞赛培训的好未来集团(NYSE:TAL),已在学而思网校推出了竞赛级别难度的数学课。

对于VIPKID而言,大米网校仍是起步、发展的初期,课程搭建、自有学员转化只是发展的第一步。而在整个在线网校行业,携8000万美元入局的大米网校已宣布启动寒春季招生,成为在线网校公司面对的新晋竞争者。

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