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融创北京区域暖冬好房节的跨界流量真相

对于融创北京区域而言,高流量、高转化率、高关注度的“三高”,已经确定了此次跨界合作的成功,同时通过三大维度的具体数据分析,这似乎也将成为地产行业内近年来难得的一个新的标志性案例。

任何品牌重视的流量,最终都将通过商业变现价值得到体现,如何更精准、更快速的在多方合作中达成更高的影响力,是所有品牌方毕生都在思考的问题。

融创北京区域公司也不例外。和京东携手打造的“2019暖冬好房节”,是一种新的尝试,而且,是一种成功的探索。

暖冬好房节期间,融创北京区域京东房产旗舰上线一个月,吸引13万人参与,1803万余次媒体曝光量。因此,对于融创北京区域而言,高流量、高转化率、高关注度的“三高”,已经确定了此次跨界合作的成功,同时通过三大维度的具体数据分析,这似乎也将成为地产行业内近年来难得的一个新的标志性案例。

1、12天10万粉丝关注,数据沉淀品牌理念

融创北京区域和京东合作的“暖冬好房节”,在12月1日“融创北京区域京东房产旗舰店”上线,当天24小时即获得30000+的关注度,12天关注突破100000人次,且上涨趋势仍十分明显,截至活动结束当日,共有11万人数在线关注旗舰店,成为近年来地产跨界互联网少有的高关注度案例。

在关注度持续走高的同时,官方点击量和浏览量也居高不下。根据后台统计数据,在活动期间,融创北京区域京东房产旗舰店共计944,660点击量,粉丝数、参与数及浏览量均位列京东房产板块浏览量前列。

从某种角度而言,如今社会的数据并不仅仅是数字本身,实则是一个巨大的生态体系,用数据的基础属性搭建品牌之间的纽带。融创北京区域和京东跨界合作所获得的高关注度,也是大众对双方品牌的认可度的现实反馈。

对于用户而言,在选购特定品类的产品时,对于品牌的信任多数来源于专业度。买房更是如此,不仅要懂得用户购房需求,更要从更高层面给予生活态度和方式的引导。

在通向美好生活的路径上,融创北京区域集团已形成以北京为核心,辐射环北京、青岛、济南、石家庄等多个城市的布局。今年,在地产创新的基础上不断完善归心社区建设,同时在文旅、医疗康养、旅居、产城等维度全面发力,并用一以贯之的高品质连接更多家庭。

这一使命与京东本身所推崇的“多、快、好、爽”不谋而合,新中产阶级对于京东品牌高品质的认可已是长期成果。而对于追求高端生活品质的用户而言,双方品牌价值理念的契合是基础和根本,这也成为了决定此次活动成功的首要要素。

2、用闭环和新潮增加用户行动力 形成高转化率

融创北京区域与京东“暖冬好房节”的跨界活动中,活动范围涵盖9城51个项目的千套好房源,从文旅项目、小镇项目、影城项目到闻名全国的对标新中产的“壹号”系列作品均在列,其中,唐庭壹号项目成交套数最高,青岛海洋活力区项目和济南融创文旅城项目紧随其后,成为此次活动的TOP3成交量项目。

暖冬好房节期间线上线下无缝O2O闭环,进而形成了用户对于融创北京区域项目高品质的全方位认证,同时也是活动“好房”层面实现的最佳体现。

在“好房”之外,“好物”和“好玩”也是形成高转化率的有力推手。

从“好物”角度而言,可抵扣现金使用的京豆、高档lamer套装、家电、家居等跨品类优惠券等层出不穷,且并非营销噱头,而是从个人价值提升到家庭生活品质打造等多维度实现引导,并且从房产延伸的上下游等实现生态链条的绑定,从而降低用户在购房前后花费的无效时间,实现生态链的完整使用。

从“好玩”角度而言,在地产和互联网跨界中首次引入“盲盒”,在“暖冬好房节”中,融创北京区域紧扣区域主题,为京东中产白领的优质用户拓展更宽层面“好玩”的服务,打通内部资源,融合文旅项目优势,将提供融创崇礼公馆趣味滑雪两日游、青岛东方影都乐园门票、阿朵农庄有机礼盒等作为盲盒抽取礼品,丰富未来生活场景的使用值。

突破了线下商场的“盲盒”专利,将“好物”和实际优惠等利好以盲盒抽奖的新玩法进行包装,成功抓住用户心理,以符合当代用户购物方式的新潮理念取代传统方式,增加用户的实际行动力,从而提升转化率。融创北京区域和京东此次跨界的成功,也为未来行业新的营销展示了更多的可能性和方向。

3、链接转发37万次 私域流量让房子“明星化”不是难题

高关注度,高转化率背后是产品在“好房、好物、好玩”维度的全面胜利。但还有一个数据值得挖掘和深思,那就是转发量。

此次活动其实并未局限在京东平台自身,而同时在微信上也开放了链接端口,通过好友的转发,可以更快速的进入店铺从而获取更多信息。如果我们把京东视为一个主流且影响力巨大的KOL的话,那么可以自主、频繁转发活动链接的用户则是KOC,即我们所说的私域流量。

放在地产行业中,比较具有话语权的KOC非老业主莫属,对于融创北京区域而言亦是。当客户成为忠诚客户之后,他会成为品牌或者项目的代言人,通过链接的转发、自身案例的讲述,能转化到更多新的意向者、乃至成交者,这是销售团队难以具有的优势。

此次活动中,开放微信端口链接的转发,实际上是为私域流量更宽泛的价值输出提供了新的路径选择。同时,至于融创北京区域而言,他的私域流量并不局限于过往购买过融创房子的业主,基于融创当下六大板块的通力发展,享受过融创服务、感受过融创文旅、文娱甚至其他板块品质的用户,都可以成为潜在的私域流量,而这部分客户忠诚度的叠加,不仅让新用户看到融创北京区域“好房”的高品质,同时能传递融创北京区域推崇的多样性的生活方式,把产品“明星化”不再是其他领域的专利,房产粉丝经济也得到了新的抒发渠道。

换言之,“好房、好物、好玩”其实并非是融创北京区域单次的活动主题,而是其长线表达的生态态度,通过对于生活热情的释放,将旗下多业态的产品推向更多的客户,体验价值的增加也成为了融创北京区域在跨界合作中给予的一种解决方案。

因此,融创北京区域和京东的合作打开了地产销售的新局面,大宗交易的“轻交互”和“快体验”未来将有更多的发展趋势值得研究。这一场看似仅31天的活动,实际上背后隐藏了融创北京区域对于流量、跨界、行业、生活方式等多方综合命题的深刻思考,并且作为知名的地产品牌,并没有单纯的追逐表面利益,而是真正从客户的实际需求出发,从“好房、好物、好玩”三大层面给予选择,这也才是活动能取得成功的最重要的因素。

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