文 |  王山

“我喜欢穿漂亮的衣服，穿有感觉的衣服，从穿衣中穿出价值和美感，穿出自信。”年逾花甲的青岛酷特智能股份有限公司掌舵人张代理，毫不掩饰自己的爱美之心。 

当然，能享受个性化定制特权的不只是张代理自己，酷特智能将这一模式推广到了消费者。通过网络订单，消费者可以个性化定制自己的专属服装，在智能时代，这也许是一门尚属蓝海的生意。

2020年1月9日，酷特智能顺利过会，拟赴深交所登陆创业板，这也将使其成为今年山东省首个登陆资本市场的企业。

智能化定制，把大生意做“小”

酷特智能是谁？

1995年，现酷特智能实际控制人之一的张代理，于青岛创立了“红领”品牌，开始从事服装成衣的生产与销售。

此后近10年，中国服装行业发展迅猛，整体盈利状况较好，红领的发展也达到高峰。但是，2003年之后，行业竞争加剧、市场费用高企、库存问题日积月累，服装行业进入下行周期。

也是在这一年，饱受贴牌代工模式低利润率折磨的服装企业家张代理开始思考企业转型的可能性。早年间，张代理曾去国外考察，国外先进企业的个性化定制为其留下深刻印象：奔驰、宝马可以生产定制车，但要人搬、人抬，效率很低；日本一家服装厂可以激光剪裁、CAD下单……让消费者个性化需求绕过代理商、渠道商直达工厂，张代理决定转型个性化定制。

张代理思考的还要更多，消费者购买的应该是“我的衣服”，而不是“你给我做的衣服”，更不是渠道商、代理商卖给他的层层加价的成衣。作为制造企业，其源点价值应该是满足客户的个性化需求，给客户量体定制、有他们个性化设计元素的衣服，而且直接面向终端消费者的高性价比的定制产品。

2007年，凯妙服饰（酷特智能前身）成立。张代理认为由于企业定位发生改变，企业必须转型为互联网+工业企业，转型为智能制造企业，转型为数据驱动的企业。“我希望以后大家都不要再提及红领，而是叫‘酷特智能’。”董事长张代理说。

2017年春天，厂区大楼顶端的“红领·魔幻工厂”字样被“酷特”取代，在定制化的道路上，张代理显然押上了所有。

张代理押对了吗？美国最新预测的“改变未来的十大科技”中，“个性定制”被排在首位，这个判断是来自于市场的变化趋势，从这个角度来说，张代理似乎是押对了。

实际上，酷特智能模式并不只是包含简单的定制概念，背后是工业与商业一体化的商业生态，称为C2M；C2M平台，就是酷特智能旗下的红领魔幻工厂。

消费者只需下载酷特云蓝APP，通过手机自主设计、选料、下单，测量采集19个部位的22个尺寸，一件私人定制服装的订单就能快速完成，接下来，驱动一切的将是大数据。在位于青岛即墨的酷特智能个性化制造工厂，订单将会自动转化成数据，发送到生产的各个环节。

数据驱动下，单制版这一项工作的效率就有了颠覆性提高。原先通过版师人工打版，一天只能打一到两个版，现在就是全部通过数据实时完成样版的匹配。

确定思路后，酷特智能从德国进口设备，在工序上普及电脑，开发ERP定制系统，引入RFID射频技术、仓储管理系统、订单管理系统，数字化为红领积累了超过200万组版型数据。于是，红领开始真正用技术实现数据标准化。面对百万量级的定制订单数，IT团队首先整理出包括技术、材料、生产等所有数据信息。

在此基础上，酷特智能建立起版型、工艺、款式、BOM四大数据库，达到数百万亿的海量数据，可以匹配99.9%以上的人体体型。

IT部门再与数据研究专家配合，为智能系统进行数据建模。一件西装在款式上的描述点大概就有300多个，红领定出了由“英文＋字母＋数字”组成的16位的编码，在这一过程中把不重要的数据筛选下去，重要的数据筛选出来。这样一来，通过字符串，就可以了解到这件衣服的组成，不同的表述自然地转化成标准化语言，工厂的材料库和CAD裁剪处都清晰明了，质检部门一看到这个代码就知道含义。最为重要的是把精准的信息传递给工人，工人不用考虑一件衣服整体制作，只要根据智能系统推送的信息完成手上的工作就可以。

而这样做的效果显而易见，过去，服装的私人定制从下单到交工需要90天左右，现在仅仅需要6个工作日。同时，定制化服装在流水线上实现大规模工业化生产，产量提升至每天3000套，成本仅为非定制服装的1.1倍，但收益却能达到两倍以上。

可以说，酷特智能实现了数据驱动的个性化定制，利用大数据，通过数据驱动，实现了工业化定制和工业化运营，用工业化的成本来制造个性化的产品。

中国需要更多的智能定制

2014年6月，酷特智能登上了中央电视台《新闻联播》，罕见的是，《新闻联播》用了将近3分钟的时间对其关联信息进行了详细报道。

而之所以酷特智能能够吸引到《新闻联播》的关注，很大程度上要归因于其代表未来的智能化探索及实践。仅仅一年之后的2015年，酷特智能被工信部列为46个智能制造试点企业之一，再次引来业界瞩目。

在张代理智能化定制的思路下，酷特智能的机器设备还是原来的机器设备，工人还是原来的工人，工人的技能还是原来的技能。不同的是，经过升级改造，整个工厂就可以像一台大型3D打印机一样，大批量、快速、低成本的生产出个性化定制的产品，不夸张的说，这就是工业4.0达到的效果。

现在，不止是酷特智能自己，众多创业型中小企业也受益其中。据了解，酷特智能工厂的订单主要来自两个平台：一是大众创业平台，酷特云蓝为服装行业的创业者提供供应链的全部服务；二是Cotte Yolan，一款直接针对终端消费者的App，它让品牌直接面对消费者，让工厂直接从平台上获取订单。

“我们创造的这套方法非常符合中小型制造业企业。在企业原有的基础上进行升级迭代就可以实现工业4.0的效果。”张代理表示，“未来最大的市场需求，不是简单做服装，是要做成套的解决方案，真正能够帮助万万千千中小企业转型升级，实现新旧动能转换，这是我们最大的市场。”所以，酷特智能在2011年把战略梳理出一套可复制的C2M商业生态系统。

为此，酷特成立了八大科研中心，从不同维度，不同视角研究整套工程。这套工程在2016年1月1日成熟落地，并开始跟中小型企业洽淡合作，输出解决方案。先后与100多家中小企业，跨30多个行业进行合作，帮助企业实现转型升级。网络、数据、算法给传统产业的改变提供了非常好的机会。8个科研中心完成了一套全价值链高效协同的解决方案。

酷特智能的“传统企业转型升级解决方案”专门为传统制造业升级改造提供彻底的解决方案，帮助传统工业升级。BOM（物料清单系统）、MES（制造执行系统）、APS（高级生产排程系统）、OMS（订单管理系统）、WMS（仓库管理系统）、SCM（供应链管理系统）、ERP（企业资源计划）等都是酷特云蓝输出的技术体系。虽然技术并非“高”“新”，但在高效的运用和管理逻辑下，它们发挥了最大的效能。“源点从战略上指的是愿景，从战术上指的是需求，源点论是指企业所有行为都以需求为源点，以源点需求来驱动、整合和协同价值链资源。通过最大限度的满足客户需求来实现企业目标，产生价值。

专注“互联网+工业”模式的酷特智能，也借此实现了以“定制”为核心的新产业体系。

登陆资本市场是下一个开始

就在酷特智能的定制化模式全力推进的同时，服装行业在全球范围内普遍进入寒冬，举步维艰，但酷特智能却在2012年-2016年，企业产值连续五年增长100%以上，利润率达到25%以上。

这样的业绩也吸引到了资本的追捧，2015年11月，酷特智能获得复星旗下子公司复星瑞哲的战略投资，天泰集团、德龙钢铁等企业也进行了投资。甚至知名经济学家许小年，也以3000万元受让张代理持有的公司1%的股权，至于受让原因，酷特智能表示，“许小年认为发行人前景很好，对发行人有信心”。复星瑞哲表示，未来会协助酷特智能推进柔性生产全套解决方案各行业落地，并将追加投资至30亿元，足见其对酷特智能未来前景的看好。

但业务的快速发展显然超出了酷特智能的计划，为取得更为广阔的发展空间，获取更多资本的支持，2017年，酷特智能第一次披露招股书，但因种种原因未能如愿。时隔一年后，2018年12月，酷特智能第二次披露招股书，再次谋求深交所创业板上市。

2019年5月份，酷特智能更新了招股书，招股书显示，报告期内，酷特智能产能利用率维持在100%左右，已经饱和，但仍无法满足全部订单的生产需求，每年均有部分订单委托外协工厂加工。公司表示，本次募投项目实施后，公司年产西服套装产量将增加31万套，年产衬衫产量增加30万件，现有的产能瓶颈能够得到缓解，同时也将提升新订单承接能力，为业务规模的进一步增长提供保障。

而产能不足的背后，则是酷特智能近年来的高速发展。目前，酷特智能OBM类自有品牌包括“CotteYolan”“红领”“瑞璞”。其中，“CotteYolan”“红领”的主要消费群体为有正装等系列产品需求的客户，“瑞璞”的主要消费群体为对婚庆礼服有需求的客户。

招股书显示，2016-2018年，公司实现营收分别为4.20亿元、5.84亿元、5.91亿元，同期净利润分别为2280.35万元、6286.59万元、6273.02万元，呈平稳发展趋势。其中，酷特智能所专注的服装定制业务收入占比为超90%，其中西服收入占比分别为78.71%、78.07%、80.95%。

而从传统服装企业向服装定制企业转型过程中，酷特智能还以传统工业升级改造解决方案为基础开展咨询业务，主要包括参观学习和辅导咨询两块业务。

2016年-2018年，该业务获得的营业收入分别为1725.97万元、3203.55万元、2728.70，毛利率超过70%。负责该业务的子公司凯瑞创智2016年-2018年的净利润分别为603.83万元、1098.06、1315.27万元，增长势头迅猛。

业务的增长和产能的不足，让酷特智能的长期发展受到掣肘，为此，张代理决定将酷特智能带到空间更为广阔的资本市场，为公司的发展注入新的活力。招股书显示，酷特智能本次公开发行数量6000万股，募资4.18亿元，将主要用于柔性智慧工厂新建项目、智慧物流仓储、大数据及研发中心综合体建设项目。

有了资本市场的支撑，酷特智能将在智能化定制领域获得更多的发展机遇与底气。

张代理表示，未来，登陆资本市场后的酷特智能将为中国的“互联网+工业”创造更多的可能。