文 | 单烁

据克而瑞数据1月1日发布的2019年度青岛房企销售排行榜，旭辉银盛泰在青岛2019年以卖房22.44万平、共计35.35亿元的成绩收官，销售面积与销售金额分别排在在青房企的第17和第19名。与2018年成绩相比分别下跌了14及15名。

如果今年银盛泰排名继续以这个速度下跌，那么，这家在青岛已有16年历史的本土老牌房企，或将无缘2020年青岛房企前20。

纳储57万平米 拿地成本较高

据界面山东不完全统计，2019年银盛泰联合旭辉共在山东拿地10宗共计约56.8万平，总斥资约为35.1亿元，涵盖城镇住宅、商务、商业用地等。其中以青岛面积最大、斥资最多，10宗地中有6宗均位于青岛，共计37.96万平，总斥资约21.96亿元。其次为济宁2宗地，总面积6.79万平共计4.5亿元。另外烟台、淄博分别各有一宗地被银盛泰摘得。

从纳储金额上看，银盛泰2019年在青岛土地市场花的钱并不少。2019年在青销售金额排名第12名的保利在青岛拿地83万平共计33亿元；绿地拿地75万平共计19亿元；青岛本土房企中排名第二的海信拿地75万平共计23亿元。当年销量青岛第一的融创也不过花了40亿在一级土地市场。

但相比之下，银盛泰的拿地面积却并不多。保利、绿地、海信等房企的拿地金额均低于银盛泰的35.08亿元，但银盛泰在总面积上却不及以上几家房企，可见银盛泰的拿地成本相对较高。

昔日本土TOP级房企 曾牵手旭辉迎来“小阳春”

据锐理数据，银盛泰2015年年度在青销售金额为30.3亿元，排名全部在青房企第8名；2016年，银盛泰以41.08亿元的销售业绩继续排名青岛房企第8名；2017年，银盛泰以38.7亿元的销售业绩排名青岛房企第10位。

2017年是银盛泰迎来重大转折的一年。银盛泰集团于2017年10月19日与旭辉集团股份有限公司正式签署《全面战略合作协议》。根据合作协议，银盛泰集团与旭辉集团将通过股权合作的形式，成立合作平台公司，任军出任平台公司董事长。双方将实现在山东省内（除青岛地区以外的）包括济南、淄博、临沂、烟台、威海等多个城市的深度合作。

与全国级房企的联手给银盛泰这家青岛本土房企带来巨大机会，2018年银盛泰迎来自己的企业“小阳春”。2018年，旭辉银盛泰在青岛卖房49.73万平共计77.78亿元，此两项数据分别排在当年在青房企的第3及第4名。

战略合作、联合拿地。这在如今的房地产市场已不是什么新鲜的做法。在当下的市场环境中，中小型房企融资困难、资金压力大，为求生存，除了转型以及高位套现，最可靠的方式就是与龙头房企合作。

与银盛泰携手的旭辉集团，2019年整体成绩还是很可观的。据公司1月6日公告，包括合营企业及联营公司在内，旭辉集团2019年全年合同销售金额2006.0亿元，首次突破2000亿大关，且与2018年相比同比增长32.0%；同时实现累计签约面积1203.6万平方米，同比增长25.8%。

旭辉与银盛泰确定战略合作之后，虽然旭辉山东地区的版图自此顺利打开，但是其合作伙伴银盛泰却呈现出行情下滑的尴尬局面。2019年，银盛泰这家曾可以与海尔、海信比肩的青岛本土房企，2019年在青岛2019年卖房22.44万平、共计35.35亿元，年度销售面积和销售金额排名直线下滑，分别排名在青房企第17和第19名，与2018年成绩相比分别下跌了14及15名。

项目问题曝光 口碑受创

随着市场份额下降，银盛泰的项目也开始暴露出一些问题。

据济南城管局官网行政执法公示栏，2019年12月23日，济南银盛泰房地产有限公司7#楼以及济南银盛泰房地产有限公司11#楼因人防工程未组织竣工验收擅自交付使用，存违法事实被济南市城管局处罚并罚款。

此前，山东临沂的旭辉银盛泰·星河城项目曾于2018年8月被大众网曝出“一房多卖”与“变相预售”问题。据报道，当时项目一期只推出3套庆典房，开发商要求客户每套缴纳2万元“诚意金”，并收了10户的诚意金，被指是对还没有预售证的二期进行变相预售。后执法部门查实后，要求开发商立即整改，退还多收的诚意金。