1月18日，太平人寿在深圳召开2020年工作会议，中国太平保险集团首席战略顾问、太平人寿副董事长张可发表讲话，转达了罗熹董事长对太平人寿2020年工作报告的高度肯定与总结，并就太平人寿2020年的工作谈了几点看法。

尊敬的罗熹董事长、张敬臣总，太平人寿的各位领导同事:

大家上午好！

程永红总做了年度工作报告，得到了罗熹董事长的高度肯定，并总结了四句话。

第一句话是，“拼”字当头。上下同心，一起拼，才能一起赢！什么叫拼？拼，就是加油，没有比人更高的山。所以，只要努力、只要拼，一切皆有可能。

第二句话是，“新”字开道。持续创新，适应不断变化的新形势，只有使用新地图，才能找到新大陆。

第三句话是，“改”字求变。固守城池只会走向失败，不断的自我革命，求新求变，打造太平人寿的第二增长曲线，实现价值的突破性成长。

第四句话是，“实”字落地。以“新三高”为关键抓手，全力以赴，切实完成全年的各项任务目标。

下面，受董事长委托，在这里跟大家做一个简单的交流。

首先，感谢太平人寿全体将士过去一年来的辛勤付出，为集团新时代战略的良好开局做出了重要贡献，始终如一地担当起了集团战略发展领头羊、排头兵的重任。掌声送给大家!

关于 2020年的工作，我谈下面几点看法:

一是太平人寿到底追求什么？

大家知道，太平人寿不是市场上最大的寿险公司，也不追求成为最大的公司。那么我们追求什么呢？

从复业到现在，我们就追求的一个字，那就是“好”字！就是要做最有价值、最有品质的公司。

成为从业人员的第一选择、客户的第一选择，一直是我们追求的“好公司”的目标，而且通过我们持续的努力，正在变得好上加好。

好公司的标准，在太平人寿我们从不同的维度都能看到。

比如品质最好，我们的继续率从最初达成精算假设到实现“四九”，再到“五星”、“超五星”，到2019年，我们的继续率已经连续七年保持了行业领先；

比如产品广受欢迎，这几年我们推出了许多爆款产品，像“稳赢一号”“福禄康瑞”“超e保”“药安心”等等，受到了客户广泛的认可，也引领了行业产品的创新方向；

比如，我们经营评价、服务评价、风险综合评级分别获得了A级、AA级和A级，是“三位一体”监管评价体系中全部获得最高成绩的两家寿险公司之一；

再比如队伍富有战斗力，我们队伍的综合素质、实战经验、专业理念、抗压能力得到了充分检验。

能在这些方面都持续做“好”，关键在于价值指标一直是太平人寿发展的核心指标，这也才让我们有更好的基础能够把产品和服务做到极致。

之前我们已经连续6年新业务价值增速保持市场前二。当前，虽然我们在价值成长方面遇到一些困扰，希望大家能在市场竞争中克服困难，率先找到转型发展的着力点，尽快实现价值的突破性成长。

二是如何看待当前转型的市场形势？

过去两年，寿险市场发生了巨大变化。宏观经济下行压力对居民购买保险的意愿、购买能力产生强烈冲击，从严的监管政策对寿险产品设计、销售行为存在更多的约束，健康险领域的竞争也更加激烈。

市场难，但越难才越能证明我们的专业度，才越能彰显我们的竞争优势。

同在一个竞技场上，监管合规力度加大，会让善打擦边球的竞争对手更难，让不合规的企业的违规成本更高。而太平人寿自身的合规要求却是历来很高，甚至许多标准都高于行业的要求。

经济、市场由粗放走向高质量发展的转型，势必将淘汰野蛮生长、无序竞争的企业，但对于太平人寿这样始终坚持勤勤恳恳、精耕细作的公司来讲，反倒是奋力发展的大好时机。

因为，面临同样的市场环境，我们比其他大公司身段更灵活，比新进公司经验更丰富。所以，在今年更加复杂的市场环境中，我们既要看到挑战，更要看到机会。

三是太寿如何解决当下的发展难题？

新形势虽然带来新机会，但形势变化也带来很多眼前的困难。如何解决难题、实现转型，董事长向我们给出了非常有力的答案，那就是“季季峰”。

“季季峰”的核心就是从现在开始重新分工，其中包括节奏分工、区域分工、也包括更加精细化的专业分工。

比如“利润考核下沉项目”，一方面根据区域和机构特性，划分出了四大片区，采用不同发展策略和配套资源，实现区域之间的协同；

另一方面通过“费用打通调剂”、“人力费用优化”和“死费差绩效考核”三大机制，支持分公司自主经营，进一步释放分公司生产积极性。

专业化分工，不是普通的分工，而是围绕有效拓展有价值业务，对新老业务板块、渠道的重新专业划分和精准定位。

包括个险、银保更加专业精准的定位，电商、服务拓展的进一步优化模式和重新整合，新增经代渠道有效补充传统业务的发展等等。

转型更加重要的关键是董事长提出的 “新三高”目标——“高端队伍、高端产品服务、高端客户”。

高端队伍是基础，高端产品服务是工具，高端客户是前两者专业运作的结果。

“新三高”的提出是对太平人寿发展特色的精准定位，也是解决当下发展难题的关键抓手，为太平人寿的转型指出了明确的方向。

太平人寿一定要认真贯彻集团和董事长的部署，践行“新三高”，结合公司实际经营状况，在2020年找到切实执行的路径和落地方案，让“新三高”尽快初见成效，实现太平人寿的有效转型。

以上是我的一点点想法，与大家交流。

希望太平人寿能够在2020年大胆突破、加速转型，自我加压、持续奋斗，以发展的思维解决发展的问题，实现更大的成长，全力以赴完成集团下达的各项任务目标，有效实现价值成长。

谢谢大家！