文 | Fiona

编辑 | Kiki Gao

编者按：1月初，我收到了 TOP HER 一位忠粉 Fiona 的信，在此之前Fiona一直在线默默地支持着我们，2019年底偶然的一个机会，我在线下遇见了这位粉丝，被她的热情迅速感染。这个年代里，我们见到更多的是职业中冰冷无表情的理性人，成功，有规则，有坚持，人们习惯了无声的互恰。而在内心深处，人们却更珍惜那些值得慰藉的热情似火。很感谢TOP HER始终有这些默默支持的粉丝，是值得珍藏的一丝温暖。今天，我们将这封信分享给读者。

亲爱的Kiki，

我最近在读《洛克菲勒写给孩子的38封信》，被这个老爷子圈了粉，加上现在很多沟通太碎片化，就想着“照虎画猫”给你写封信。

12月初去北京，真的非常谢谢你邀请我去办公室聊天。我是铁粉，觉得凡是有脑子的人都应该看——但我以前从未想像自己能迈进你们的办公室，还能跟你神聊，真是一段神奇的经历！我以前不太相信什么“吸引力法则”，但是自从浇完神树，很多奇妙的事情开始在我身上发生……但是那天看到你那么疲惫，病着咳嗽还劝我“不要创业，太苦了“，我又觉得特别心疼。

今天翻读你的文章，看到2018年1月7日的一篇《知否知否，这个品牌一路被诅咒》，明明粉嫩嫩的青春，干嘛要和诅咒挂钩呢？

亲爱的Kiki，你知道我看完这篇有什么想法吗？我在想你今年会写一篇什么开年稿呢？会不会继续一腔孤勇的悲壮呢？会不会继续“每天都得面对竞争的风暴，去对抗不被它袭卷、淹没，就像站在一个非常靠近海啸的边界上，你不知道海啸何时会把你吞没”的紧张呢？

生命的本质就是斗争和竞争，而且从本质上讲，我们处在一个男性统治的世界。在2019年全球女性创业创新峰会上，李怡说：“创业中我经历过的各种血腥、激烈和竞争”，我相信男性，但凡创业的都会经历“当老板前先要当孙子”，概无例外。

我十二万分的钦佩李怡老师的坚定和决心，换作是我，可能未必敢开始这一切。

今天写这封信是想和你分享2个观点：

一、创业就是要磨难的，女性和男性既然选了，要么走下去，要么放弃。

女性可能遇到的血腥、激烈和竞争，男性都可能遇到，甚至更为惨烈或狗血，因为他们的对手可能更重视他们，市场不会对男性更仁慈。但男性或许选择云淡风轻的玩笑而不是哭诉，女性如果选择大张旗鼓来说，会不会反被男性看轻，觉得“你们就是不该来创业的呢“？

二、女生原本弱势，资源稀少，是否更加应该合作？

比方，李怡说：能力、心力、愿力——仔细想想这些都仅仅反求于己啊；而男性天生强势，还抱团出击。女生如果不合作，怎么可能占到上风？

你看当年复旦的“新闻五虎” ：

从左至右依次为：胡劲军、邱兵、钮也仿、吴晓波、秦朔

你再看今年罗振宇的跨年天团：罗振宇说：“我拜托了几位学者，从年初就出发，用整整一年的时间，深入地研究。

即使封神的贝聿铭，他的传记显示：几乎每一个作品，都是历经千难万险，才来到这个世间。曾经有人问他：“你怎么看待外界对你的挑剔？”他的回答是：

亲爱的Kiki，冰雪聪明的你一定知道“上善若水”的道理，2020年的主题，我们是否可以拥抱合作？

女性天生忠诚能干，中国文化“以和为贵”，要知道众多封神的男性都依靠忠诚的女性护佑啊！比如马雪征之于柳传志，桑德伯格之于小扎，马云麾下女性高管更是良将如潮……既然男性都可以和女性合作无间，我们女性更应该和男性并肩作战。

洛克菲勒家书珠玉在前，附文如下，望能抽暇一览。

希望此信能令您豁然开朗，2020年TOP HER更上巅峰！

顺致

冬安！

尊敬您的 Fiona

2019.1.3  

附件：洛克菲勒写给孩子的38封信

第23封信 要有合作精神

亲爱的约翰：

你与摩根先生的手终于握到了一起，这是美国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人一定会慷慨记住这一伟大时刻，因为正如《华尔街日报》所说，它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没”。

约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。

合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我们有利。现在，我很想让你知道这样的事实：

假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：

第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；

第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；

第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中获得益处。

我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因为从我踏上社会那一天起我就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。

当然，我可以做出一个很可能会成为现实的假设，如果我们不与摩根先生牵手，我们双方就很可能会拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利，让人在钢铁行业始终一枝独秀的态势继续下去。但现在，卡内基先生一定要捶胸顿足了，想想看，谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢？除非他是躺在坟墓里的死人。

合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙。

但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去获取情感，而是要获取利益和好处。我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟。必须依靠别人的支持与合作。

当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。例如我与亨利.弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己，最好的助手；我与他结盟，他让我得到的不只是投资，更多的是智慧和心灵上的支持。亨利同我一样，从不自满且雄心勃勃，成为石油行业的主人是他的梦想。直到现在，我还记得我们开始合作时的情景，那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离，我们现上班、下班，一同思考，一同制定计划，相互激励、彼此坚定决心。那段时间，就如同欢度蜜月一样，永远是让我感到愉快的记忆。

如今，几十年过去了，我们依然亲如兄弟，这份情感给多少钱我都不卖。这也是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。

我从不尝试去买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背后需要真情的支持。我与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者，更重要的是，我们都是严于律己的人，我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价值。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。所以，我从不以财势欺凌处于弱势的对手，我情愿与他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，否则，我可能会毁了我们之间的合作，让目标停止在中途。

当然，遇到傲慢无礼的人，我也有总忘不了要羞辱他一番的时候，例如我就曾教训过纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生。范德比尔特出身贵族，在南北战争中立过战功，享有将军头衔，但他把战场上得到的荣誉当作了他生活中不可一世的资本，并自以为把持着运输大权，就可以把我们当成打短工的。

有一次，亨利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个傲慢的家伙竟然说：“年轻人，你要与我谈？你的军阶似乎低了些！”

亨利从未受到过此等侮辱，但在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室，他那个漂亮的笔筒却遭了殃，被他摔了个粉身碎骨。我赶快安慰他：“亨利，忘了那狗娘养的说了什么，我一定为你讨回尊严。”

后来范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里去谈判，我派人告诉他：“可以，但你要到我们办公室来谈。”结果，这位习惯了别人巴结、讨好他的将军，只能屈尊来见比他小40多岁的年轻人，同时还要屈从两个年轻人提出的条件。我想，在那一刻，范德比尔特将军一定明白了这样一个道理：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标。我知道用钱可以买到人才，却买不到人心。如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。

但我不希望因此产生错误的判断，认为合作就是做好人。不！合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。

约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。（The essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are stimulating.） 但是，当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。

爱你的父亲

要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。

建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

May 16，1901

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