今天认识了一个大学生，他像其他许多大学生一样，在学习之余做着一份兼职工作，他的工作并无特别之处，是普通的不能再普通的——发传单。

兼职发传单，是许多大学生的选择，但把发传单这件普通的事情做到他这种程度的，我还是头一次遇到。

通常大学生发传单，都是先到一些人才网站或者分类信息网站的招聘频道“找活”，他的做法却与众不同，他不是自己去找活干，而是坐等客户主动找他！

他是如何做到的呢？

通常我们走在大街上，遇到发传单的，通常都是见人就发，如果商家自己的员工发的话，或许还做一下甄别挑选，有针对性地去发，但如果是雇来的大学生去发，那么他工作就未必这样仔细，反正是按照发放的份数挣钱，至于发给谁，不是他考虑的，发完后有没有效果也不用操心，毕竟这些都和自己挣钱的多少没关。

他发传单的方式跟别人不一样，不走寻常路，虽然他也是按份数挣钱，但他在发放渠道上非常有针对性，客户可以指定发放位置，他也会根据自己的经验给客户建议，他的传单发放出去后，成单率非常高。

举例来说，他给一家母婴会所发传单，那么就会选择去医院的妇产科门口发放。我问他：“这样做是否遇到过阻力，比如有些医院禁止发放传单等等。”他的回答是这样的：“这是常有的事，但我总有办法能绕过医院管理人员的监管。”

或许正因为困难大，所以才更有效率，困难能够阻止大多数人，但永远拦不住真正想做事的人。

由于他发传单的成交率很高，所以收费就比别人更贵，他发一份传单的价格至少1块钱，有时候能达到5、6块，但即便如此，找他发传单的客户依然络绎不绝，因为任何人都会为价值买单，只要你的服务能为客户带来更大价值，就必然能够获得相应回报。而且有意思的是他很少做宣传，大部分客户都是老客户或者老客户的转介绍，不为别的，只为信任，因为信任，所以简单！

如果单纯这么去发放，还不能达到价值最大化，他还有更高明的办法！

比如他在给母婴会所发放传单的时候，还会同时给一些孕妇摄影机构、月子中心、婴幼儿游泳馆、甚至还有专业“起名”公司一起发放，这样就能达到一箭多雕的效果，用发一份传单的时间和精力，产生数倍的价值！

互联网广告的收费模式中有两个术语：CPM和CPC，也就是展示付费和点击付费，展示付费就是这个广告理论上被多少人看到，然后按展示的次数收费；点击付费是说，这个广告无论被多少人看过，只要不点击就不会计费，只有在访客看到并且点击之后才会产生费用。相对而言，点击付费的模式显然更有针对性，成交率更高。

如果把通常发放传单的做法比喻成展示付费模式，那么这位同学的做法就类似于点击付费，虽然单价可能高一些，但是转化率也很高，所以许多客户还是更倾向于这种传单发放方式的。

当然，这需要一定时间的信誉积累，这位同学是刚进入大学一年级就开始给人发传单，目前大四，仍然在做这份兼职工作，长时间的信誉积累也是不可或缺的一个因素。

这个案例还是印证了那句话，任何一个细分领域，都有人在闷头赚钱。这个世界并不缺少机会，缺少的是善于发现机会的眼睛，以及眼睛背后那个聪明的大脑。