文｜胡言

短短三天时间，恒大实施全面网上卖房，客户认购房屋47540套，总价约580亿。尽管认购不等于签约，但这个数字之高着实让圈内外吃瓜群众为之震惊。

1月2日，中国恒大发布公告，2019年实现合约销售额6010.6亿，销售面积5846.3万平方米，超额完成6000亿的年度销售目标。同时，恒大在公告中还公布了2020年销售目标为6500亿。据此计算，三天的线上直播，让恒大完成了2020年全年销售目标的8.92%。

据克而瑞发布的2019年中国房地产企业TOP200销售排行榜显示，580亿是榜单前五十名的分水岭，海伦堡、中骏集团、万达集团等房企2019年一年的实际操盘金额没有达到580亿。换句话说，恒大三天内完成了这些房企一年的销售目标。

不止吸金，更是吸睛。2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，并推出无理由退房、最低价购房等一系列优惠政策。在收割三天线上红利后，恒大集团再次祭出卖房“王炸”，宣布在2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。

文件一出，恒大集团再次刷新房屋出售的打折力度。而跟还是不跟，则是摆在众多房企眼前的一道选择题。

雅居乐、禹洲先后跟进全国营销战

“恒大全国613个楼盘18日开始75折特大优惠”“龙虎榜：刘先生推荐成交43组，获佣金约29.7万元。”

2月17日，恒大在自有平台“恒房通”上进行打折促销，提供网上 VR 看房、网上选房、网上认购等一站式服务，并给消费者奉送最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。除上述优惠外，恒大还在首付、按揭等环节给出不同程度的额外优惠。据悉，若单栋楼去化达到90%以上的，可再享受额外94折优惠；一次性付款(在3个月内付清全款)，可享受93折优惠。

继恒大之后，目前仅雅居乐、禹洲跟进买房促销活动。据了解，通过雅居宝线上平台认购，客户可享受订房享额外98折，除此之外，雅居乐宣布从2月17日-3月31日活动期间，雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房钜惠活动。

其中优惠主要包括：通过雅居宝线上平台认购，客户可享受订房享额外98折、认购定金为1000元/套、享无理由退房、雅居宝推荐佣金翻倍、预约到访即送健康大礼包（包含口罩、消毒液、手套、护目镜等）。

禹洲地产为抢占市场先机，也成为紧随恒大、反应速度快、营销策略全面性上的第一梯队房企。

据禹洲集团品牌负责人表示，目前禹洲营销政策一是给医务人员有折扣体现家国情怀；二是响应速度快，位列房企线上整合营销第一梯队；三是入场金额门槛低，更多购房者可参与；四是线上购房可享97折。

跟进打折促销的始终是少数。据每日经济新闻统计，目前已有雅居乐、阳光城、正荣地产、绿地控股、中南置地、弘阳地产、世茂房地产、融信中国、富力等超20家房企仅在无理由退房、折扣优惠、奖金等动作上进行营销，未涉及到打折促销。

打折促销成没办法的办法？

卖房打折，到底跟不跟？

“如果在一个区域形成打折潮流后，个别的项目很难独善其身。”58安居客房产研究院分院院长张波表示，在打折销售过程中更值得关注的是，房企给到的优惠是否是实实在在的、后续跟进房企打折的幅度与范围和行业的降价潮形成后对楼市的影响。

从举措上看，打折促销是没办法的办法。在此之前，房企也主动转战线上售楼处、大v直播等渠道，有些房企甚至将学习“口红一哥”李佳琪的直播划分为上岗复工的首要工作，但效果都差强人意。

从打折力度上看，七五折基本上是一步到位的价格，这或多或少会影响到其他房企的折扣定位。高于75折，房企不止压缩了自己的利润空间，或许还无法为自己挣得那份“流量”；若是低于75折，对房企本身来说也是一个考验。

“恒大给出的75折优惠力度，体现了降价促销去库存的导向。”财经评论员严跃进认为，类似促销不完全是行业降温的信号，可以理解为在市场略显悲观的时候，主动抢占市场，同时在企业资金面有压力的时候，主动改善现金流，这都是当前房企需要积极去做的内容。

2月18日，阳光城集团独辟蹊径，启动老带新销售计划升级版：“2020左邻右礼—业主保障计划Pro”，简单来说就是以旧带新、全民接力。除此之外，业主缴纳5000元定金还可获得自购额外2%优惠/推荐他人购买1%佣金奖励/第三方购买给与5000元补偿金等福利。

针对打折促销卖房一事，大多数房企还是保持着观望的态度，并未明确表示未来会不会有打折文件的出现。其中，仅旭辉集团品牌负责人向记者直言，每家公司都有每家公司的节奏和策略，打折卖房的事情（旭辉）“跟不了”。

“是否跟进打折促销和企业自身状况有关。”中原分析师卢文曦向记者表示，打折或许是没有办法的办法，但确是最好、最直接的办法。但打折促销上涉及到房企利润空间，对于房企而言，无疑是伤敌一千，自损八百。销售业绩虽然有所上升，但利润也会薄上不少。

中原分析师卢文曦向记者表示，大房企是有风向标意义的存在，其他房企肯定要跟的。房企是高周转的行业，每个月的贷款对于房企而言都是重压。房企一季度押宝三月份，但就目前来看，三月份的销售业绩也存在很多不确定因素。