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营收增速创上市后新低,在线业务会是精锐教育下一个发力点吗?

精锐教育CEO张熙表示,未来线下中心将专注于一线及主要二线城市,在线平台将扩展至广大二线市场。

图片来源:视觉中国

记者 | 柳书琪

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线下1对1课外辅导公司精锐教育(NYSE:ONE)已不再满足于一二线城市的教育市场。

据其2月19日发布的2020财年第一季度未经审计的业绩报告显示,报告期内非GAAP净亏损为6201.1万元,去年同期为盈利187.4万元,实现营收7.97亿元,同比增长23.2%。这也是精锐教育自2018年上市以来营收增速的最低点,此前这一数字保持在30%至50%之间。

线下1对1辅导依然是精锐教育的主营业务。2020年一季度该业务实现营收6.01亿元,同比增长23.8%,占总营收的75%。旗下少儿数学思维品牌“至慧学堂”及少儿英语品牌“小小地球”在报告期内分别实现营收1.14亿元与4850万元。

其中,至慧学堂新学员人数增速最高,同比增速达到132.2%。财报中解释,这是由于公司发布了AI数学这一新项目,并吸引了大批学生报名。

另外,其多项线下产品线定位愈发高端。公司CFO Greg Zuo在财报中表示,公司将在经济发展水平前20名的城市升级其高端产品,以此推进增长。

据其财报显示,精锐的线下一对一精英课程与小小地球精英课程的客单价均高出普通产品的40%,至慧学堂新近推出的精英项目价格也较普通产品高出30%。

除依靠高客单价产品抢占一二线城市市场外,精锐教育也有意凭借在线教育向低线市场扩张。据财报显示,自2019年初以来,精锐教育已与其入股的溢米辅导共同测试OMO(线上线下融合)模型,目前已在10多个城市推出该服务,未来将进入更多城市。

精锐教育开展线上业务已五年,但受近期疫情影响,其在线业务的比重已提升至历史新高。精锐教育CEO张熙在接受36Kr报道时表示,近期的人事调整也与布局在线业务有关。在新引入的两位高管中,首席增长官洪菊曾就职于网易教育与途牛,CTO史团委曾就职于百度与B站。张熙本人则亲自担任精锐在线的CEO。

大力发展在线业务也让精锐教育本季度的一般及行政费用上升了29.3%,至2亿元,其营业成本也上涨了33.6%,至5.17亿元。但在营销费用方面,精锐教育还未明显发力,该项费用仅上涨了17.1%,至1.95亿元。

扩展低线城市一直是精锐教育的发展重点之一。早在2019年4月,精锐教育就启动加盟业务,鼓励二三四线的培训机构加盟其旗下的巨人教育、精锐教育等多个品牌。彼时,精锐教育还计划于3年内在二三四线城市发展300家加盟商。

借力加盟及在线业务,精锐教育布局三四线城市的步伐已越来越快。但早已有多家在线教育公司视下沉市场为发展重点,未来在课程品质、服务及营销方面也免不了更激烈的争夺战。

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