文 | 肖腾

新冠肺炎疫情时期，关闭了线下售楼处的楼市，显得不平静。2月22日，金科推出“100%真优惠”系列促销活动，全国购房可达5~9折，迅速引爆了全网。在此之前，恒大地产推出“估计是恒大历史上最大的优惠”的全国购房75折优惠，万科亦推出9.9元享万元购房优惠及家电礼包的优惠券。在如火如荼的促销背后，楼市是怎样一幅图景呢？

打折 地产商的共同选择

2月22日，界面重庆从金科集团获悉，金科推出了全国购房5~9折的促销活动：2020年2月21日至2月29日期间，金科全国10000套房源推出5~9折的超低折扣；如果顾客通过微信支付3000元“认筹”一套房源，在自购时可优惠20000元房款，若推荐购房最少也可赚房屋总价1%的佣金。

当然，不止是金科，目前，全国排名前列的几大房企也纷纷推出促销。就在此前，重庆万科推出了9.9元置业优惠券，微信搜索进入“万科置业神器”小程序，只需花9.9元就可以购买一张置业优惠券，自购买之日起直到今年底，凭券购买重庆万科在售项目住宅产品时，即可享10000元购房优惠+品牌家电礼包。据悉重庆万科此次推出的9.9元优惠券是独立优惠可以跟项目当月销售优惠叠加使用，简单直接。

与此同时，重庆万科发布了2020年老带新——万科分享家最新佣金政策，并于2月2日-2月29日期间延长推荐到访有效期到30天，特殊时期充分保障经纪人权益。

另一房产巨头恒大从2月18日起购房者可享恒大楼盘75折大优惠，除此以外，针对楼盘去化率以及不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。

界面重庆从融创重庆获悉，融创在重庆推出了“最长达120天的无理由退房”，另外，融创正在开展的新春购房季，优惠力度也空前盛大，包含了房源总价折扣、老带新、成交送品牌家电等多种优惠形式，其中部分楼盘更可享2-3重叠加优惠。

瓶颈 互联网获客渠道单一

在各大房企推出空前力度的促销之前，受新冠肺炎疫情的影响，线下的售楼处均处于关闭状态。万科、融创、金科、旭辉等地产商纷纷将营销阵地转到线上。

“疫情期间，融创重庆在房天下、安居客等平台都开通了线上售房服务，并以直播形式进行营销。”某大型房企人士向界面重庆表示，但是只有线上售房不行，还需利好刺激，才能推动实际成交。

比如，据界面重庆了解，融创重庆为配合线上销售，推出了一系列让利政策，如特惠限价房、送浪漫旅游、定金返10倍抵房款等等，目前每次直播总能达成2~3套认购。

重庆万科在其官方抖音平台推出了系列直播活动，分为下午场和晚间场。下午场由重庆万科各项目营销经理或销售经理在线直播看房，带来专业的讲解分享。晚间场则以美食、健身、旅游、美妆分享等内容与粉丝进行在线互动。

据界面重庆了解，在各种实惠的推动下，重庆万科9.9置业优惠活动推出后受到了较好的市场关注，平均每天约卖出100张左右，“在当前非常时期而言，效果还是相当不错的。”

压力 普遍来自库存和资金

线上销售+大力度促销的效果如何呢？据恒大公布的数据吗，恒大实施全面“网上购房”的3天内，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

某地产行业人士分析，恒大推出的促销力度和时间点，确实赚足了眼球，带动一定的销售是预料中。

前述大型房企人士表示，受疫情的影响，尽管线上销售热闹，全行业现在的销售形势相比往年同期，必然是下滑的。因为大量的获客渠道现在都不能用了，只能依赖一个线上渠道，客流来源单一。

另一大型房企相关负责人也向界面重庆表示，目前推出的优惠活动，除了营销外，蓄客也是一个目的，“在疫情时期还在关注促销的，多半是有潜在购买意愿的，现在能得到的数据应该说是比较真实的。”

“从房企纷纷促销这个现象，可以看出疫情给房地产市场带来了很大的压力。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向界面重庆表示，疫情时期，房企的库存和资金压力非常大，相当于直接砍掉了一个月的交易量，短期内肯定会造成部分房企的资金问题。

“对房企来说，现金流的问题解决不好，可能会演变成债务危机，因此疫情对房企造成的压力还是比较大的。”严跃进称，房企此时开启线上购房、推出促销活动，也是回笼资金的一种手段。

声音  促销不能变成价格战

“主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场，是营销方面需要把握的做法，对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。”严跃进表示，类似促销不完全是行业降温的信号，因为今年政策肯定会放松。但可以理解为在市场略显悲观的时候，主动抢占市场，同时在企业资金面有压力的时候，主动改善现金流，这都是当前房企需要积极去做的内容。

对于当前盛行的线上购房，严跃进也表示，要想真正让购房者认可线上模式，必须解决看房体验、资金监管等问题，还需要引入反悔机制等，只有这些做到位，大胆下单和认购才会变得有可能，相关交易风险能减少，购房者自然不用担心各类损失。

同时严跃进也表示，虽然打折促销是好事，但各房企需要把握其中的度，不能演变为价格战，否则会对市场造成不利的影响。