扫一扫下载界面新闻APP

房产经纪公司复工寥寥,积极招聘备战销售反扑

疫情催生了房地产企业互联网思维的快速发展,随着房企线上营销效果的逐渐显现,是否会对房产经纪公司的业绩发展造成一定的冲击?究竟是谁动了谁的蛋糕?

图片来源:图虫创意

文|蓝鲸  霍温洁

自2月10日各省市陆续宣布正式复工以来,被“冰封”近一个月的房地产市场也陆续启动,在建楼盘、售楼处等相继开工,但中介公司却是复工者寥寥。

虽然线下门店表现冷清异常,但房产经纪公司的线上招聘却比往常表现的更为火热。业内人士指出,出现这种现象,一方面是因为在疫情影响下,加剧了房产经纪行业的人员流失;另一方面,因为对于楼市发展长期向好的预判。疫情过后,楼市或许会迎来购买需求的集中释放,房产经纪公司需提前进入备战状态。

然而,疫情催生了房地产企业互联网思维的快速发展,随着房企线上营销效果的逐渐显现,是否会对房产经纪公司的业绩发展造成一定的冲击?究竟是谁动了谁的蛋糕?

招聘势起,房产经纪公司备战销售反扑

疫情期间,经纪人在外地的中介门店无法复工,经纪人在本地的中介门店又因社区限制等原因,营业受阻。与此同时,买卖双方居家隔离的种种现实问题,使得房产经纪行业的业务几乎处于停摆状态。

一般而言,面对此种无法逆转的客观原因,以及门店租金和人工成本支出的重重压力,开支节流才是保证公司现金流安全,企业正常运转的首选途径。

但近期,蓝鲸房产在查询多家招聘软件时发现,包括21世纪不动产、麦田等在内的多家房地产中介机构招聘信息量猛增,出现了扩大招聘规模的现象,同时,对经纪人专业能力的培训力度也在加强。

对此,蘑菇租房联合创始人龙东平对蓝鲸房产表示,中介行业本身就是人员密集型产业,不管在什么样的市场环境下,出于对人员的需要,招聘和培训只是行业的常规动作。只不过在疫情影响之下,加大了专业销售人员的流失。

一位上海中原地产的工作人员对此表示了肯定。在采访中,他告诉蓝鲸房产,自己所在的门店,有70%都是外来人口,在当前市场环境下,很多地区封城封村的现象还没有解除,很多人员无法返航复工,门店人员流失性较大。

但房产经纪公司招聘力度的加大,并不完全是因为人员流失,还与其对后市的乐观判断有关。贝壳研究院首席分析师许小乐对蓝鲸房产表示,疫情可能导致未来各城市供需出现短期改变,但不会改变长期供需趋势。

他指出,从供需角度看,未来购房需求不会因为时间消失。贝壳研究院的消费者调查数据显示,仅有8.5%的受访者表示受疫情影响将取消买房计划,近7成购房者购房计划推迟时间在6个月以内,因此预计疫情结束后需求会有一波集中释放。从成交角度看,疫情叠加春节因素导致二手房市场一度陷入冰冻期。但随着各地逐步复工与各地利好政策的支持下,各地成交量正在逐步恢复。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航亦对蓝鲸房产坦诚,在目前疫情的影响下,21世纪不动产基于对市场的判断,的确加大了招聘和培训的力度,这样在市场回暖时,才能够更好的服务购房者和业主。

房企PK经纪公司,新房销售谁动了谁的蛋糕?

随着房地产市场进入存量时代,消费主权的崛起,使得对购房者消费心理及消费需求更为了解的经纪公司,迅速占领房地产销售市场。易居研究院研究中心总监严跃进表示,渠道分销是当前市场比较活跃的一种营销方式,大型企业渠道分销占所有营销的比重大致在20%左右。

然而,在疫情影响之下,线下房产经纪公司的被迫关停,使得通过渠道分销的营销效果大打折扣。同时,房地产企业互联网营销思维得到快速发展。

根据CRIC监测数据显示,目前,房企线上营销已经全面铺开。200强中有143家房企重启或新推出线上售楼处,107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处,其中搭建小程序达到了85家,且集团小程序为64家。部分房企在搭建小程序的同时,还结合公众号、App两个平台共同上线。

中国恒大(HK:03333)曾公开表示,自2月13日全面推出“网上购房”以来,各项销售数据呈现爆发式增长。其中,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。而花样年(HK:01777)对蓝鲸房产指出,在“无理由退房”措施实施以来,“趣享花样年”线上售楼部成交业绩亮眼。以成都区域为例,在15次直播中,单项目线上周成交超3000万元。

业内人士指出,房地产企业线上营销手段的成熟,或许会对传统中介、渠道造成一定的冲击。

但卢航对此并不认同,“随着房地产企业促销加码,大家应该会比较重视渠道的作用。”卢航指出,经纪公司作为渠道,在客户和品牌、经纪人之间会形成信任度。而且我们发现,现在比较容易线上成交的,都是之前跟经纪人有过互动的老客户。在提及未来工作重心时,他表示,由于新房本身比较容易线上化以及开发商加快推盘的动作,从短期来讲,在市场刚刚复苏的阶段,21世纪不动产会更加重视新房业务。

与此同时,部分房企在采访时对蓝鲸房产指出,目前渠道推盘的比例仍旧偏多,个别项目甚至达到了70%。

不过,包括德信中国(HK:02019)、花样年在内的不少房企也对蓝鲸房产表示,如果线上平台打折促销可以取得较好的获客效果,会综合成本、项目去化要求等多方面的因素,综合考虑线上平台和线下渠道的使用。

一位TOP100房企对蓝鲸房产表示,互联网思维讲究的是流量为王,在这次线上营销的狂欢中,我们看到了当年的老电商服务商,房天下,乐居、搜狐焦点等平台的身影,他们又何尝不是另一种形式的“渠道”。如果线上营销的模式走得通,这也许是一个蛋糕的再分配,这个分配的过程也是多方博弈的过程,到底最后会走向何处,各方也在不断摸索调整。

就现下来看,房企自有营销与房产经纪渠道营销之间的竞争格局不会被打破,但未来会如何,蓝鲸房产将持续关注。

来源:蓝鲸

原标题:房产经纪公司复工寥寥,积极招聘备战销售反扑

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
表情
您至少需输入5个字

评论 0

相关文章

推荐阅读