文 | 张伟

自2020年1月底，全国新冠病毒肺炎疫情暴发以来，为了打赢疫情防控之战，各级政府要求房地产开发商不得开放售楼部进行现场售房。为了应对当下售楼部闭门的现状，尽快回笼资金缓解压力，拉动销售，几乎所有的房地产开发商都转战线上。

从视频选房、打折促销、VR看房到“无理由退房”，各家房企使出浑身解数争夺客户资源。除了“自救”之外，房产企业也借助其他平台实施营销。

打折促销、全民营销，房企“降价”

首先放出大招的是恒大，2月16日，恒大集团发布公告称：“2020年2月18日-2月29日期间，恒大全国在售楼盘（包含写字楼和公寓），可享受75折优惠。”除此之外，恒大还在首付、按揭等方面给出了不同额度的优惠。

同日，绿地集团也发布优惠举措，缴纳认筹金5000元/套，签署《认购协议》的购房者除享受楼部优惠外，额外再享98折优惠；如果推荐新客户购买，奖励1%的佣金，再奖励5000元推荐奖金，并退回5000元认筹金；并承诺如果所购买房源后期发生降价，开发商将退还差价金额。

随后，中南地产在西安也推出了类似优惠措施：2月15日-2月29日期间，消费者个人缴纳5000元即可锁定房源，享受总价减免20000元，推荐他人购买，享受1%的佣金（税前）+10000元奖励（税前）+5000元认筹金退还。

同时，各个房企为了让购房者能够直观感受产品，纷纷推出了视频看房、直播购房、VR看房的活动。

虽然各个房企并没有“光明正大”降价，但是通过减免总房价、退还认筹金等措施，实际上就是“暗地里”给予了购房者一些实惠。

有人看上了房子，有人看到了“商”机

从房企优惠政策发布至今已经过去一周时间，效果究竟如何？界面陕西联系到几家楼盘的置业顾问。

绿地独角兽公园项目一位置业顾问表示，“从优惠政策推出后，效果比较明显，客户反应还是比较积极的，平均每天缴纳认筹金的客户多的十几位，少则四五位。”但是他也承认，疫情对销售还是有比较大的影响，“虽然优惠力度不错，但是还是有很多客户更接受现场看房的模式，再加上这个项目的产品是公寓，以投资的居多，更注重产品的区位和地段，希望能够实地看看。”

中南上悦城置业顾问表示，自从实施优惠政策以来，购房者反应比较强烈，“仅仅2月19日一天就成交了3套顶跃，2月20日早间，不到1分钟时间140套房子已经认筹完毕。”她还表示，2月23日项目已经正式复工。

据了解，西安各家房地产企业推出优惠措施后，购房者反应都比较强烈。其中有相当一部分是刚需客户，此时购房确实可以节省部分资金；但是还有一些购房者还有另外的打算。

“因为我们的政策是如果在2月16日-2月29日期间缴纳5000元就可以锁定房源，并且不限购，所以有些客户带着亲戚朋友过来一下认筹了好几套，如果到时需要就买下，如果后期涨幅明显则可以及时脱手。如果确实不需要，在5月15日前5000元认筹金是可以退还的。”

西安西郊一项目置业顾问表示，“所以有些人一次性就动员家人和亲戚认筹了两三套房子。”

当界面陕西表示自己喜欢的户型已经没有了，等下次推出新房源再选购时，这位置业顾问表示，“我今天刚刚有两个客户抢到了您需要的户型，我问下他们是否愿意现在出手？”

之于西安，现阶段购房是利是弊？

对于2月详细的销售数据，西安各房地产项目则表示“数据还没有出炉”。那么，眼下买房到底划不划算？

美城机构市场研究中心总监沈玮表示，最近一段时期开发商确实从两方面推出一些优惠措施，首先是点位折扣；其二是无理由退房，“我个人认为，现阶段大部分开发商推出的优惠力度都不如2019年四季度的力度大，或者开盘时的优惠力度大。而且现阶段不能实地去售楼部，只能线上选房，显然并不合适消费者做出购房决定。”

对于疫情影响下，西安2020年的楼市走向以及商品房价格，沈玮预判称，“美城2019年年报中也提到，今年西安的房地产市场将会出现回落，即使没有这场疫情，只不过疫情出现后导致西安商品房价格回落速度加快，回落期限延长。”西安楼市将出现价格战，目前很多楼盘的价格具有很大的水分，所以后期很可能出现继续打折促销的情况。

“这场价格战会持续多久？取决于西安何时出台放松楼市的政策。目前放松政策的是出现在以自住房为主的三四线城市，大多数一二线城市并未出现放松信号。等到出现放松调控的政策出台后，刺激到消费者需求，西安的楼市才能企稳。”

关于2020年上半年的西安商品房价格，沈玮认为受开发商打折促销的影响，应该会出现小幅下跌的情况。