记者 | 范嘉懿

编辑 | 严之俊

最近，不少单体酒店与集团开启了低价的预售，以求解决现金流日益紧张的困境，其中有独立的单体酒店，也不乏类似凯悦、万豪、红树林等在内，拥有良好品牌背书的高端与奢华酒店。

对于酒店产品来说，预售并不是一件新鲜事。去年双十一，包括万豪、希尔顿、雅高、凯悦、香格里拉、洲际在内的国际酒店品牌与万达、红树林在内的国内酒店品牌都做过预售并获得了非常不错的销量。

近期的预售产品以酒店自有渠道为主，预售的权益也多样。比如杭州柏悦酒店以优惠的价格预售半年内客房，三亚红树林以平日一半的价格售卖“馅饼侠”套餐，苏州凯悦以对折出售健身房权益，上海卓越铂尔曼大酒店将客房、餐饮、洗衣服务都以优惠价格预售等等。部分酒店预售成效相当显著，山东地区的酒店，自助餐券在两小时内预售7000多张，成都的一家酒店，预售房券收入达40万元。

杭州柏悦酒店的运营者，早在十天前就推出了价格相当优惠的房间预售。酒店方表示考虑到最近不会有很大的出行需求，相对来说卖的不错。上海苏宁宝丽嘉酒店的预售中 SPA 产品力度最大，在定价时，酒店考虑到了本地客户需求的复苏会比城际旅行快，同时酒店的 SPA 也有固定用户群，销量有保证。三亚艾迪逊酒店预售的套餐加入了接送机、正餐等服务捆绑，单价相对更高。运营者表示即使在疫情期间，酒店还是会坚持品牌调性，不希望以低价出售产品。

除了酒店，民宿也在进行预售。原舍推出了 299 元每晚的套餐，19 店通用，有效期为一年。运营者介绍说价格是会员中心制定，主要还是以公益为主，目前购买的粉丝群已经累计到了 11 个。秉持相似的公益理念，原舍也在帮助茶农售卖明前茶叶，十天之内卖了数百斤。

当然这一类的预售同样也存在风险，旅行博主急速菜菜曾撰文提到“你看到的是廉价的旅行商品，但他们看中的可能是你的本金。”在购买之前，消费者需要看清重点旅行商品的退改签政策，建议选择可以免费退、随时退的产品，这样的政策对消费者最为有利。

在选购预售产品的时候，还要小心虚标原价，买到与平日价格相差无几的产品。同时，为了避免二次预订的风险，最好从酒店官方渠道直接购买，在线旅行社的预售产品风险高于酒店官方渠道。

图片来源：品牌提供