昨天，爱奇艺在上海召开发布会，宣布杨洋、Angelababy、黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌代言人，将进一步具象化“轻奢新主义”品牌理念。

“鲜嫩多汁”的杨洋、婚后不度蜜月首度公开亮相的Angelababy、自诩“颜值担当”的影帝黄渤，这三位可谓是当下最炙手可热的“小主儿”，选择他们作为爱奇艺VIP会员品牌代言人，那真是号召力十足，快准狠地聚拢一众有着相同生活理念的70后、80后、90后轻奢消费群体。

现场，爱奇艺副总裁杨向华表示，2016年起将投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务，未来目标希望会员收入能够超过流量广告收取的费用。

会员数接近1000万，希望会员付费能成主要收入来源

今年7月，爱奇艺推出了首部会员付费观看剧《盗墓笔记》，引发了会员抢先看的付费热潮，上线5分钟播放量达1.6亿次，会员增长量达260万，挤瘫了服务器。随后，爱奇艺通过《蜀山战纪》再次开创了会员独享模式，并启动了网络先于电视台播出的网台联动新模式。

杨向华表示，《蜀山战纪》第一季已经超过了《盗墓笔记》的表现，根据上周末统计，播放量已经达到1.6亿，“1.6亿看起来并不是多么庞大的数字，但是这1.6亿全都是来自付费会员。”杨向华称，通过《蜀山战纪》的播放，购买爱奇艺长期会员数量出现了大幅度的增长，并且为了观看《蜀山战纪》后几季的播放，不少用户购买了长期会员。今年6月份，爱奇艺在上海的活动中宣布会员数目已超过500万。而昨日的发布会上，杨向华公布目前爱奇艺会员数已接近1000万，4个月的时间，会员人数增长了将近一倍。会员的增长给爱奇艺带来的是更高的收益：一个会员贡献的收入是免费用户看广告贡献的收入的20倍；同时，会员对网站有着更高的黏性，付费会员带动了爱奇艺视频整体的播放量。

杨向华现场并没有透露付费会员给爱奇艺带来的具体收益，但希望未来爱奇艺会员业务的收益能够超过流量收取的广告费用。不过小官粗略的计算了：爱奇艺一个月的会员费用是19.8元，以目前接近1000万的会员数量测算，它每个月的会员付费收入将近2亿，这种量级的收入确实能够成为爱奇艺未来盈利的方向，会员付费模式同时也能引导大众的消费习惯，提升视频网站优质内容与版权规范化的发展。

网络大电影大多数都赚钱

《道士出山》系列、《二龙湖浩哥之风云再起》、《时光大战》等网络大电影在爱奇艺上分别斩获7000万、2500万、800万流量，并且都获得百万以上的在线票房分账。杨向华向小官透露：“爱奇艺在网络大电影这一块儿做得非常不错，主要是因为爱奇艺提供给影视公司的分成丰厚，所以吸引了更多优秀的影视公司，在爱奇艺上传优质的作品，这些优质的网络大电影作品提供给爱奇艺付费会员收看。”

爱奇艺对网络大电影采取会员付费模式，会员可以包月观看或是付费2元单次观看，然后根据付费情况进行最终分账，爱奇艺对网络大电影分账比例较高，与其它平台相比有更多的补贴，一些影片每个月分账的金额可以达到千万，出于这样的原因，杨向华称爱奇艺网络大电影的业务目前属于亏损状态。

“今年上半年，爱奇艺上线了300多部网络大电影，其中大部分是可以赚钱的，对于出品方来说，赚到了钱就可以拍下一部。通过我们的平台混几年练练技术，钱赚到了技术成熟了，也许可以真正拍一部院线电影。”杨向华认为网络大电影是产业链的一部分，爱奇艺可以通过网络大电影，让一部分优秀的年轻电影人，用较低的成本拍出可以与观众见面的影片，并且可以赚钱。

有些版权有钱也不买

此前爱奇艺上市一波三折，最终陷入迷局，爱奇艺的IPO之路在何方？对于这个问题，杨向华称：“我也好奇，要问问龚宇。”

爱奇艺今年两大重点业务，VIP会员业务和移动端业务。在会员业务上，我们看到爱奇艺花费了大力气。2016年，爱奇艺会将50%的资金投入到发展VIP会员上，包括内容采购、音效、技术等各方面。内容采购的资源首要考虑的就是VIP权益，电影以VIP为主，或《盗墓笔记》的“会员全集先看”模式，或《蜀山战纪》的“先网后台”模式。

看得出，爱奇艺在会员经济上投入很大的精力，选择在70后、80后、90后中最具号召力的杨洋、Angelababy、黄渤为会员代言，从产品市场、销售渠道等多个方面做好VIP会员的下一步工作，使得会员数量持续增长。那么会员声势越来越大的爱奇艺，未来会止步于仅仅做一个视频网站吗？

杨向华对此表示，视频内容服务只是一方面，爱奇艺将打造成为综合性的服务平台，比如电影票的购买、电商、秀场等围绕影视内容来做的服务。自制综艺节目《奇葩说》的火爆、手游《花千骨》的风靡也预示着爱奇艺未来在综艺、动漫、游戏等方面会有更大的投入。

虽然此前爱奇艺CEO龚宇曾说不会涉及体育相关的业务，但爱奇艺今年进行了两场360全景直播：百度世界大会与北京举办的中网。杨向华表示，体育产业链非常大，爱奇艺会选择一部分体育里面的垂直细分领域，“足球和篮球不能说是屌丝运动，但是太大众了，跟爱奇艺的用户分布不太适合，绝对不是版权买不起，大家都知道爱奇艺人少钱多，只是我们建设的方向不一样。”杨向华笑称。

除了电影、电视剧、网络大电影和体育，未来爱奇艺在用户精分也会进行一系列的探索，比如BBC的纪录片、演唱会的直播，这些都会在会员服务中进行尝试。另外，采购和自制的教育节目，目前也在尝试中。而在会员内容的建设上，杨向华认为一部分是愿意为细分不好找的付费的小众群体，这是付费欲望最强的用户；另外就是知名的，大家都在看的，比如《盗墓笔记》和《蜀山战纪》两部剧集很直接地拉动了爱奇艺会员数目的增长。抓住细分的市场、在同步的内容上拉动用户，这就是爱奇艺在会员建设上的方针。

未来爱奇艺还将加强会员权益的保护，对于一些分享链接倒卖爱奇艺会员，爱奇艺也投入很多力量进行打击。考虑到用户买了一个账户，几个亲友一起用的情况，爱奇艺规定可以有5个终端登陆，但是实际上会放宽一些。但在排查的过程中，也会发现一个小时内多个地方登陆同一个账号的情况，对于这种情况，爱奇艺会进行封号处理。

对话杨向华

首席娱乐官：爱奇艺现在的业务重点是会员培育？

杨向华：今年两大重点业务，一个是VIP会员的业务，一个是移动端的业务。

首席娱乐官：近千万量级的会员给爱奇艺带来了哪些不同于其他网站的优势？

杨向华：会员的角度来讲，一个会员对爱奇艺贡献的收入会比较高，一个会员可以贡献的收入是免费用户看广告贡献收入的20倍以上。爱奇艺VIP用户，用户付完费之后，我钱已经花了，会多看一些，会增加爱奇艺网站的黏性，会看得更多。一个是可以增加黏性，第二有更高的收益。

首席娱乐官：有一位做网络大电影的人称他最喜欢爱奇艺的平台，对于网络大电影，爱奇艺在这块儿的力度上如何？

杨向华：网络大电影在我们这里拿到的钱最多。一大半的网络电影都可以赚钱，院线电影只有10%可以赚钱。和院线相比，网络大电影制作人员比较年轻，成本较低，没有那么大的后期特效。以这几个维度做的内容电影，在网络上表现效果非常好。

这是一个产业链的事情，爱奇艺有这个能力为产业链解决问题。院线电影投入的钱很多，但是院线整个电影的产业链里面一直缺人才。爱奇艺通过网络大电影，补了金字塔塔尖的人才，让他们以相对低的成本，拍出来的作品可以见到观众，观众看并且可以赚钱。

首席娱乐官：爱奇艺的影业之前也说要拍好几部大电影，这方面的计划是怎么样的？

杨向华：电影整个板块是不赚钱的，别看票房涨得非常快，从投资角度只有10%的电影赚钱。从院线电影市场挣钱这不是爱奇艺想做的事情。爱奇艺是一个网络的平台，我们从投资电影的角度还是为了线上的服务。

第二爱奇艺影业里面除了电影的投资和开发部门之外，还有宣传和发行的部门，都是和互联网结合比较紧密的。希望无论是开发投资、宣传、发行这三个产业链的各个部门，都和爱奇艺互联网的属性，一些技术力量能够对这个行业有所改变，提供一些增量的东西。