文｜易简财经

售楼处关闭，线下销售偃旗息鼓，房企及中介表面纹丝不动，背地里实则一团乱麻。

忙着线上造作的策划和销售；忙着与金融机构周旋延付贷款本息的法务；忙着寻求融资的资金部。

当然，还有忙着降薪、裁员，压缩内部成本的人力。

开发商：降薪裁员“双管齐下”

由于2月销售的压力，不少房企选择降薪裁员、架构调整应对难关。

2月27日，凯德集团率先宣布，董事会和高管层自愿降薪，其董事费和基础薪资将从4月1日起降低5%-15%。所有经理级及以上级别的员工冻结涨薪。其他员工不受影响。此举措将在6个月之后或者疫情平稳后重新评估。

江西房企九颂山河的高管及员工，甚至还自发递交降薪请愿书，愿与企业共同守护山河……看着这些红手印，小编甚至有种走错片场的感觉。

除了凯德，九颂山河，更多关于房企降薪的消息，也一直在流出：

2月23日，中迪禾邦人力行政中心消息截图称，无力支付2020年1月、2月工资，通知主动离职或只发1月工资；

网传微信截图

3月1日，媒体报导称，重庆融侨2月-4月降薪50%，次日就有消息挂出，这是全集团的行动，针对G6级及以上、副经理及以上员工；

3月3日，媒体报导称，某总部上海的闽系房企，疫情期间全员绩效工资降低，津贴补贴降低（要知道，这两项占员工月薪的比例不小），疫情之后的政策不确定。另外，区域公司的合并还将继续……

房地产公司的工资结构由固定部分（基本工资）+浮动部分（绩效提成）构成，其中销售部门的浮动部分比例较大，职能部门则更依赖固定部分。去年以来，为激发员工效能，一些龙头房企带动了一轮薪资调整的热潮，调整方向为“低底薪，高绩效”。

有从业者指出，按照这一结构，疫情期间，即使不进行硬性降薪，房企从业者的绩效也会受到较大影响，从而影响到最终的薪水。

降薪进行中，裁员肯定也要“齐头并进”。

“效能是地产企业永恒的话题，一般来讲，员工流动率保持在20%左右是正常的，其中，主动离职和被动淘汰通常各占一半。

从目前大部分房企的考虑来看，不会出现因疫情而规模性裁员的现象，但不排除一些计划砍掉的业务模块会借此做剥离。”祥源控股人力资源副总经理张晓宇向媒体表示。

但对于效益较好、融资成本较低、财务较稳健的房企而言，这个特殊的时间点，反而是抄底好机会，一是抄底土地，二是抄底人才。

房产中介：变相降薪；员工签署自动弃薪声明？

环环相扣之下，房产中介同样受到市场下行影响。曾经的龙头地产线上经纪公司房天下开始另类降薪。

3月4日，房天下内部人力资源管理中心发文，称将在3月5日发放2月份薪酬，不过会进行相应的缓发，其中员工缓发1/4工资，公司高管缓发1/3工资。从3月份开始，根据各公司、集团的业绩恢复情况，对2月份缓发部分进行赎回安排。

按照房天下之前的惯例，当月工资会在月底发放，此次发薪，实际上不仅延期，同样减少了薪酬水平。

“公司在2月份就通过口头方式要求我们提交请假申请，先请年假，年假不够就请事假，按照工作规定，我们请了事假是没有工资的。不过，我们还是继续线上办公。”一位房天下内部员工抱怨道。

同时，房天下内部宣布，公司为有需求的员工提供低息贷款，月息0.2%。翻译成大白话就是：没钱发工资，却有钱向员工低息放款。

除了房天下，另一家代理公司中原，员工的薪资待遇同样受到了疫情影响。

近日，中原地产东莞分公司员工被曝将签署声明，表示受疫情影响，公司业务几乎处于停滞状态，企业的生存面临巨大困难，员工主动放弃2020年2月全部工资。

中原地产并未在官方回应这一消息。但多位从业者认为，代理行业的工资主要来自于销售提成，在销售受影响的情况下，代理行业薪资下滑是必然结果。

另据了解，受疫情影响，不少代理公司都对薪资待遇做出调整，主要方式为在疫情期间对基本工资进行打折发放，或暂停发放。其中，中小代理公司的调整幅度要强于大型代理公司。

结语

作为资金密集型行业，房企及中介无论是降薪，还是减员，都与资金不无关系。

对于房企而言，资金来源主要包括销售回款、融资所得。而对于代理中介，佣金是压倒一切的任务。

疫情发生以来，诸多房企及中介，都掀起线上销售争夺战。然而，由于转化率较低以及线下销售的停滞，大部分房企2月的销售回款几乎为“0”，中介也收不到佣金。但一系列刚性支出摆在眼前，降薪、裁员、优化人员构成等等问题不得不拿到台面。

事实上，关于“组织架构调整”这道题，从2019年就陆续有大型房企陆续在进行，比如万科、碧桂园等、阳光城等。减员降薪只是组织架构调整过程中出现的现象。从长期的角度切入，大型房企组织架构调整是一项管理动作，但疫情期间，由组织架构调整引发的一系列减员降薪，不免会被放到聚光灯下。

但在突击之下，处于焦灼状态更多的是中小房企和代理中介。前者融资难拿地难，急着另寻“出路”，后者客源骤减、佣金收入堪忧，都只能在成本端压多少算多少。

虽然，从2月至今已有超50个省市在供给侧和需求端，出台了房地产扶持政策。开春以来，融资监管层面也对房企有所放松，大量低利率海外债、公司债频频出现。

可对于中小房企及代理中介而言，能不能撑到疫情过去，迎来市场回暖还不一定呢。所以还是那句话，再激进，也得留足突发撤退所需的现金。