记者 | 张子怡

“现在缴100万定金就能锁定一套房源，20天无理由退房。小面积已经全部卖完了，我有的客户定了好几套，打算情况好的时候过来看样板房，到时再退掉不满意的户型”,在喧闹的湾玺营销中心现场，中介小刘扯着嗓子大声说。

3月7日，招商蛇口太子湾·湾玺集中开盘，项目推出N3栋首批70套精装商务公寓，建面约240-398平方米，单价8-11万元，总价2000万元起、最高超过5000万元，是名副其实的豪宅盘。

当天上午，戴着口罩的购房者们簇拥而至，营销中心坐满了人。中午时分，街道办联合派出所前往售楼处强制清场，紧急限流。下午2点开盘继续，要求提前预约，一个小时只接待5批客户。

据媒体报道，经过销售暂停等风波后，当晚销控表显示房源全部售罄。

中原地产宣传称：湾玺开售15分钟成交破1亿、社交群刷屏选房12分钟卖18套房，成交3.6亿。开盘当晚，湾玺也发出收官喜报。

湾玺项目热销之前，受春节和疫情影响，深圳楼市已冰封许久。

乐有家数据显示，2020年1月深圳一手房共成交3779套，二手房成交7966套；到2月，深圳一手房共成交1664套，二手房共成交1788套。

另外，据深圳中原研究院数据，深圳二月新房供应为0，既无新项目获批，也无新盘开售，是2018年2月以来，深圳首次无批售无推售。其中，2月深圳二手住宅成交1667套，环比下跌77.8%，同比下跌16.5%，成交套数创2012年3月以来新低。

对于湾玺项目的热卖，中山中原总经理玉家雄认为：“湾玺的热销说明深圳房地产的运作正在慢慢恢复到正常情况。项目营销也逐渐恢复正常，有意向购买房屋的人活跃在市场中，无论是去营销中心还是在网上看，都说明客户的心思将会投放在市场里，给行业和市场传来比较积极的信号。但是，湾玺是小众产品，豪宅市场相较于整体楼市并没有代表性，售卖套数不多的情况下，不能证明市场完全复苏。只能说明深圳购买力比较稳固，即便市场不好，深圳的购买力也会比其他市场好。”

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也认为：“湾玺的热销并不能代表深圳楼市已全面复苏，豪宅市场是独立于住宅市场的子市场，是高收入人群玩的游戏。全球大城市都会有这样独特的豪宅区域，但对于楼市而言并不具备代表性。”

值得注意的是，对于湾玺的销售，开发商在背后花费不少心思。

据了解，湾玺于2019年11月18日获批预售，2020年3月7日于营销中心顺开，现场需要缴纳100万定金方可入场选房，选房方式为先到先得，20天可以无理由退房。开盘折扣包括一个99折，一个98折，月底前签约再额外有99折，共计约96折。另外首付只需4.5成，先付2成，剩下2.5成首付款在今年4月底之前付清即可。

并且，湾玺的销售还启动了二三级联动的形式。联合包括中原地产，Q房，链家，美联物业等多个中介机构，传闻转介点数达3%。中介一套房源最低抽成60多万元，最高则超过160万元。

上述优惠措施，在过往深圳热卖的豪宅项目售卖中鲜少见到。

在深圳，地段好的豪宅项目向来尊贵，购房者捧着几百万元的认筹金额，大汗淋漓的在红棚房下等待摇号结果，几千人抢几百套房，光是上百亿的认筹金额，就能让项目开发商笑傲一众中等房企。

2019年，深圳不少豪宅项目入市。其中，深业中城10月30日开盘，192套房源的认筹人数达2794人，认筹金额500万元，中签率仅6.8%；11月28日，前海豪宅招商领玺456套房源开售，前期认筹客户共1306位，认筹金额200万元，开盘当天即售罄。

接近招商的业内人士表示：“这个时期，即便是豪宅，百万定金锁房源、无理由退房等措施都很正常，也没必要要认筹金。”

接下来，深圳南山将有3个豪宅项目计划入市，分别为新世界·临海揽山御园、恒裕深圳湾和晗山悦海城。这三个项目有的已开放样板间，有的开启线上看房，但均未备案，市场推测均价都在10万元上下。

此外，深圳还有位于龙岗、坪山、宝安和深汕的7个项目即将入市。其中，万科星城、中海万锦熙岸华庭、颐安都会中央花园、深汕绿地商务中心一期已备案。

湾玺热销案例在前，开发商或将还有新办法刺激销售。