文｜蓝鲸 霍温洁

或许师范院校毕业的佟文艳自己也没有想到，会踏入房地产行业，而且一待就是15年。

15年前，初出茅庐的佟文艳在机缘巧合下，误入地产世界，在原绿地二部营销总周琦嘉的带领下，从普通的企划专员做起，开启了自己漫长的地产征程。15年后，她褪去一身青涩，摇身成为负责整个企业营销工作的副总裁，开启了人生新的挑战。

在这个以男性为主导的房地产世界里，佟文艳凭借自己吃苦耐劳的精神，厮杀出了一片属于自己的天地。她承认男性在地产行业的优势，不过在她看来，女性往往具备比男性更强的韧性和约束力，只要跳出思维的天花板，女性的亲和力和沟通能力，就会成为职场的优势。

迎难而上，不慌不忙

佟文艳的个人能力很强。在入职上坤集团之前，佟文艳曾先后辗转于绿地集团、旭辉集团、泰禾集团等规模房企。

在绿地的7年间，她就从一个普通的企划专员，做到绿地事业二部策划中心总监的位置，声誉响遍上海滩;2017年，佟文艳还是旭辉上海区域总经理助理兼营销总监，彼时旭辉提出了全年700亿的业绩目标，但佟文艳带领的上海团队却将目标定为111.6亿。“我们渴望战斗已久”，正是在这样思想的支持下，当2017年，旭辉以1040亿的成绩正式迈入千亿房企之时，上海团队贡献了近十分之一的销售额，成为旭辉当年销售业绩中浓墨重彩的一笔。

佟文艳这种迎难而上的性格与上坤集团一拍而合。2018年，上坤集团销售额由50亿同比增长346.6%至230亿，首次跻身中国房地产百强企业。这家成立仅10年的年轻房企，展现出了蓬勃的活力，激发了佟文艳内心的热情。

入职上坤集团，佟文艳完成了由营销管理者到企业核心高管的转型。这个岗位要求她摒弃营销一条线的思考方式，站在公司战略经营高度进行决策。同时，她不再只对业绩和团队负责，所做的每一个决策，都会影响到更多的人。“以前争强好胜，纠结于一时的对错、得失，在经过职位和环境的变化后，让我看到了更好的自己，变得更加包容，遇事更加淡定。”佟文艳坦言，加入上坤，促使自己发生了更大的改变。

2019年，时值上坤集团成立10周年，董事长朱静也提出了全新的“三五发展战略”，希望在未来的3、5年内，能够保持50%的复合增长率。但一场疫情扰乱了曾经的节奏，消费者的置业需求被短期抑制或延迟，宏观经济和房地产行业都在面临着考验。

蓝鲸房产注意到，2020年1-2月，上坤集团销售额为15.8亿元，与去年同期相比减少47.85%。佟文艳坦言，疫情对于三四线返乡城市的销量影响比较大。但对于实现全年目标，她始终充满信心，市场终会随着复工和疫情的解决慢慢恢复。

明理睿智，坚定信念

十余年的房地产一线工作经验，佟文艳是真正经历过“炮火”也是正在经历“炮火”的人，这让她深刻认识到，虽然随着政策变化，行业有所波动，但发展前景依旧向好，“未来，房地产依然是最好的赛道之一”。

不过，行业整体规模增速放缓，也是不争的事实。截至2019年12月末，TOP100房企的累计权益销售金额同比增长6.5%，远不及2017年的40.5%和2018年的35.1%。而随着行业集中度的提高，留给中小企业的发展空间也在随之减少。

佟文艳清醒的认识到，现阶段房地产行业本质缺乏的是差异化的竞争力。在细分领域拥有一席之地，或许可能掌握未来的话语权。“未来，我认为地产行业会呈现各种细分市场，小镇、养老、产业、长租……等等。对开发企业而言，企业的专业度和专注度越来越重要，开始呈现集约化的专业优势。”

佟文艳认为，房地产行业以高周转获得增长的时代已经一去不复返，伴随着“房住不炒”的回归，未来，行业将更多开始关注生活、关注好产品。“坚持以客户的需求为导向的企业一定能走的更远”，佟文艳告诉蓝鲸房产，地产行业将开始进入长期主义的坚持阶段，而以费用模型、传播模型、转化模型、激励模型为支撑的营销效率，或将会成为一切营销行为的终极要求。

为能在长期主义时代立足，佟文艳对自己和团队都提出了更高的要求。熟悉佟文艳的人都知道，她基本是全年无休的。同时，但凡要求团队做到的事情，她一定会亲自做到，甚至比别人做的更好。2019年，上坤集团实现了75%的供货去化率，但佟文艳认为，“我们在客户研究、客户痛点和新的研发创新的投入和能力还不够;我们的品牌业务赋能还不够;这些都是我们2020年需要提升的。”

正是因为这种高要求和高度自律，佟文艳为自己赢得了“铁娘子”的称号。

取舍有度，心存遗憾

但对于家庭而言，佟文艳不管是为人父母、还是为人子女，都显得十分不尽职，始终是缺失者。

“坦率的讲，我给家里的时间太少了。没有办法陪伴女儿成长，没有办法把家里照顾的井井有条，甚至在父母生病的时候也没有办法守护在身边。在这一点上，我很内疚。”对此，佟文艳坦言，人生各个阶段都面临不同的生活重点，任何时候都要有取舍。当事业发展是生活重心的时候，我必然会全心投入，不计得失。话虽然说的很严肃，甚至对于她的家庭来说，稍显无情，但言辞间的落寞和心疼，也都难掩其对家庭的愧疚。

“家庭真正需要我的时候，我也愿意放弃一切回归家庭。”这是一位母亲、一位妻子、一位女儿对于家人的承诺。谈及最想做的事情，佟文艳告诉蓝鲸房产，“我最喜欢旅行，希望有一天，可以带着家人一起走遍全世界，体验不同的人生。”

15年前，机缘巧合下，佟文艳与地产结缘，开启了自己地产小白的升级进化史，成就了上海滩的知名营销人。如果不做地产人，你会选择做什么?

佟文艳告诉蓝鲸房产，“读书的时候，梦想着成为一名记者或者广告策划人，希望自己的文章变成铅字被很多很多人看到;未来，如果有一天离开了今天的职位，我希望自己成为成立一个营销学院当老师，帮助更多的房企搭建培训营销团队。”

浸淫房地产行业15年，佟文艳把最好的年华献给了房产营销。可从她眼神中透露出的坚定和睿智，也是这15年来最好的馈赠。