作者：Holly

2020年，对许多理财顾问来说，都是艰难的一年。

年初经历了年终没有“奖”，过年期间又面临着降薪，疫情之后还可能面临被裁。

多数理财顾问上有老下有小，有的理财顾问，更是集房贷、车贷、消费贷于一身，甚至还会在不知不觉中将自己暴露在刑事风险之下。

在2020年，对一部分理财顾问而言，别说是“升职加薪”，仅仅是“维持体面”似乎变成了一件遥不可及的事。

在此，笔者真诚地为从业者们提出以下几点建议。

做好失业的Plan B

疫情之下，许多理财顾问正面临着降薪，而这或许并不是最糟糕的。

在上半年收入受到严重影响的情况下，还会有小部分中小型财富管理公司无奈倒闭。因此也会有理财顾问被迫离职。

相关人士表示，许多HR收到的简历数量都是平常的三倍。

可以预计，在疫情结束之后，会有更多的人重新开始求职，到时候，劳动力市场上的竞争会更加激烈。

对于理财顾问来讲，找到一个合适工作，似乎也更加难了。

现在，虽然不至于对中国经济过于悲观，但对于理财顾问，随时做好失业的准备也有利无害。

即使现在并没有面临严重的现金流危机，理财顾问们也切莫挥霍，还是应该留有“备用金”。

毕竟，以为高净值客户提供理财服务为生的理财顾问们，如果连自己的现金流都管理不好，那展业的时候也缺乏了点说服力。

学会线上展业

湖北之外地区的疫情虽然已经基本控制住了，但是湖北省内的疫情估计还需要一段时间才能彻底结束。

湖北之外地区的财富管理机构，或许再坚持一段时间就可以线下拜访了，而湖北省内的财富管理机构可能还需要坚持更久的时间。

但是疫情结束后客户也未必会立马就接受线下拜访。因而，线上展业的的能力不可或缺。

线上展业，房地产巨头恒大可谓是率先表率。

网上售楼平台“恒房通”一直是恒大近年销售业绩快速增加的重要助推器，最近累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

房产这种大金额的项目，恒大都可以用“恒房通”推到线上去销售，理财顾问还有什么借口来拒绝线上营销呢？

持续充电，不断学习

我们正在经历一次可能漫长而危险的不确定性时期。

当然，疫情也是一面镜子，照出很多保险从业者内心原本就有的焦虑。从推杯换盏变成在家隔离，在人际关系中打转了一整年的我们，忽然迷失了方向。

那么，既然哪儿都去不了，不妨利用这段“突然多出来的时间”，在学习中保持成长。

对于学习能力极强的从业人员，善于利用大把的时间学习“弯道赶超”。如果每个月是一个弯道，那么我们不知道要经历多少弯道后才会有“直道。每一次过弯，或者每一天都是一个新起点，如果能充分利用好时间，在疫情结束后进化成为“新物种”并不是不可能。

结语

善于帮助客户们解决财富管理难题的理财顾问们，其实也需要面临自己的财富焦虑和职业焦虑。

面对疫情带来的种种问题，理财顾问也需要保持理性：规划好现金流，学会线上展业，持续充电。

除此之外，抽出时间好好爱自己，暴雷潮、裁员潮、失业潮一一来袭，你们承受的已经够多了。